硬件行業(yè)的競爭激烈程度遠遠超過用戶的想象，雷軍的成功并不是偶然。也許你也曾經(jīng)質疑過小米的產(chǎn)品，但低價和相對較高質量的產(chǎn)品卻滿足了當前市場用戶對產(chǎn)品的需求，從而贏得的是用戶的青睞。
也許你聽說過小米的各種各樣的產(chǎn)品，但卻并不一定知曉這些硬件卻并不一定是小米自家研發(fā)推出的。正如雷軍說的，小米只做三大塊產(chǎn)品，手機、電視、路由器。而其他種類繁多的產(chǎn)品則是由小米生態(tài)鏈上的公司來進行的研發(fā)，繼而由小米給出指導意見以及推廣和線上渠道等方面的幫助。
在2013年下半年的時候，小米生態(tài)鏈上的而一家企業(yè)加一聯(lián)創(chuàng)的1MORE耳機出貨量過百萬條，營收過億。這家公司才讓我們從小米的光環(huán)中看到了其生態(tài)鏈上各個公司的努力。光是小米活塞耳機在一年的時間，銷售量就突破了1000萬條。作為小米生態(tài)鏈上的第一家企業(yè)，加一聯(lián)創(chuàng)的市場估值達到了1-2億美元。
2015年2月，加一聯(lián)創(chuàng)宣布獲得新一輪融資，但融資金額未透露，關于其估值，一個公開數(shù)字是1.7億美元。該輪融資由GGV紀源資本領投，參與方有IDG資本以及新加坡主權基金GIC。
這家小米生態(tài)鏈中的公司打出了“5年內擊敗Beats”的口號。雖然Beats也并不能稱為耳機行業(yè)的NO.1，但如此豪言壯去確實引起了我們的注意，這到底是一家什么樣的公司?又是什么讓這個創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展的如此之快?并夸下如此豪言。帶著這些問題我們來到了1MORE深圳總部。
1MORE是一家怎樣的企業(yè)
1MORE其實更多意義上是小米小蟻完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈而孵化出來的產(chǎn)品。雖然聽上去不那么美好，但在智能手機行業(yè)蓬勃的發(fā)展期，耳機其實只是用來配套銷售的產(chǎn)品。那么，雷軍找到了一個叫“謝冠宏”的人，因為雷軍相信這個人可以滿足他對未來的布局。
謝冠宏這個人就是1MORE耳機的三位創(chuàng)始人之一，他曾在富士康工作了十年的時間，帶領設計并生產(chǎn)了iPod播放器、Kindle電子書、Lenovo平板與手機和樂視TV等電子消費產(chǎn)品。另外兩位分別是，公認的西海岸痞子說唱的創(chuàng)始人和領軍者Dr. Dre和Beats聯(lián)合創(chuàng)始人Jimmy lovine。
就是這樣幾個牛人在雷軍的邀約下，創(chuàng)建的加一聯(lián)創(chuàng)1MORE。在深圳創(chuàng)業(yè)的好處在于有優(yōu)質的供應鏈，從產(chǎn)品設計、選材、加工，最終到產(chǎn)品正式銷售，期間所有的流程如果出現(xiàn)問題，都能夠在深圳獲得快速的解決。
1MORE如何玩轉供應鏈
深圳被譽為制造業(yè)的天堂，不僅成本低而且供應鏈完善。以至于我在深圳聽到了一個有趣的笑話，“深圳男人為啥忙?因為這里的男人都在忙著創(chuàng)業(yè)”。很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)把總部搬到了深圳，而深圳與香港也僅有一界之隔，擁有與制造業(yè)中心毗鄰的便利。
從高高在上的蘋果代工廠，到1MORE的99元耳機，這其中給與1MORE的更多的是對行業(yè)的思考。高附加值的產(chǎn)品是否依然能順應這個時代的需要。
國民生活水平的提高是對產(chǎn)品本身有更高的追求，但對于耳機這類產(chǎn)品的用戶需求，則是在保持產(chǎn)品售價相對低廉的前提下，不斷的去提高品質。
1MORE的聯(lián)創(chuàng)供應鏈，將工廠和品牌的利益進行聯(lián)合，提高產(chǎn)品質量、品質和效率的同時，最終達到聯(lián)合共贏的效果。
基于此套“聯(lián)創(chuàng)”標準，使得整個供應鏈不再如之前的那般受“掣肘”。只用了短短幾年的時間，就將一個50萬初始資金的加工廠，“聯(lián)創(chuàng)”成為了光機械就有幾千萬的供應鏈友商。
現(xiàn)場我們看到了耳機部分的生產(chǎn)及組裝過程，誰曾想小小的耳機竟然需要如此多的工序和步驟，研發(fā)之初又要經(jīng)過多少次失敗，最終還要通過各項檢測達標。
小米生態(tài)鏈企業(yè)如何生存
小米的生態(tài)鏈企業(yè)讓我們無法衡量它帶來的作用是好還是壞，但用戶和市場確是最實在的衡量標準。企業(yè)在降低了單品的利潤同時，通過完備的供應鏈和小米的渠道支持，最終得到的是巨額的出貨量。
薄利多銷的銷售理念很多人都懂，但實際運用在國內成功的品牌卻少之又少。歸根結底還是因為在降低單品售價的同時，供應鏈喪失了對品質和工藝的追求，從而忘記了根本最終損失了用戶，致使品牌逐漸走向消亡。
反觀生態(tài)鏈企業(yè)同樣是一種結盟的手段，1MORE不過是上承小米，下接供應鏈。此時這樣的公司無需過分關注于銷售渠道或產(chǎn)品制作工藝等等，只需專心的做好研發(fā)。
不得不說這樣的銷售模式與傳統(tǒng)的營銷模式非常相似，只是變換了一種手段，從而實現(xiàn)的是多贏的局面。小型電子產(chǎn)品已經(jīng)由線下銷售轉到線上購買，時代在進步供需模式也在進步，依舊采用傳統(tǒng)的供應鏈和實體店銷售確實值得企業(yè)深思。
