古茗控股有限公司（簡稱“古茗”）于今日正式在香港交易所掛牌上市，成為繼奈雪的茶和茶百道后，第三家在港股市場亮相的茶飲品牌。此次上市，古茗共發(fā)行1.824億股，每股發(fā)行價為9.94港元，募集資金總額達(dá)到18億港元。
然而，上市首日古茗的股價表現(xiàn)并不盡如人意，截至收盤，股價跌至9.3港元，跌幅超過6%，公司總市值定格在216.92億港元。盡管如此，古茗依然以其獨(dú)特的定位和經(jīng)營模式，在競爭激烈的茶飲市場中占據(jù)了一席之地。
古茗起源于浙江省溫嶺市大溪鎮(zhèn)，自2010年創(chuàng)立以來，始終專注于大眾消費(fèi)市場，主打鮮果茶和奶茶，產(chǎn)品定價親民，集中在10至20元之間。憑借這一精準(zhǔn)定位，古茗在小城鎮(zhèn)起家，并逐步實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的快速擴(kuò)張。
在門店布局上，古茗采取了深耕二線及以下城市的策略。截至2024年9月30日，古茗門店數(shù)量已達(dá)9778家，其中80%的門店位于二線及以下城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店占比更是高達(dá)40%。這一布局策略為古茗帶來了顯著的規(guī)模效應(yīng)。
在營收方面，古茗同樣表現(xiàn)出色。招股書顯示，2024年前三季度，古茗的商品銷售額（GMV）達(dá)到166億元，同比增長20.4%；收入為64.41億元，同比增長15.6%；經(jīng)調(diào)整利潤為11.49億元，同比增長超過10%。這些數(shù)據(jù)充分展示了古茗的強(qiáng)勁增長勢頭。
然而，古茗的上市之路并非一帆風(fēng)順。早在2021年，就有媒體報道稱古茗考慮在香港進(jìn)行IPO，但當(dāng)時古茗方面予以否認(rèn)。此后，關(guān)于古茗即將上市的傳聞不斷，但直到2024年1月，古茗才首次在港交所遞交招股書。經(jīng)過半年的等待和更新招股書后，古茗的上市之路終于塵埃落定。
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，古茗的創(chuàng)始人王云安是公司的第一大股東，持股比例為43.21%。按照200多億的市值估算，王云安的身價將飆升至近百億元，成功躋身富豪行列。這一成就無疑是對王云安及其團(tuán)隊多年來辛勤付出的最好回報。
然而，上市只是古茗新征程的起點(diǎn)，未來的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。從招股書中透露的數(shù)據(jù)來看，古茗在下沉市場的開店速度已經(jīng)放緩，加盟商流失率逐年攀升，同時面臨著“增收不增利”的隱憂。這些問題都需要古茗在未來的發(fā)展中予以高度重視和解決。
隨著蜜雪冰城、滬上阿姨等茶飲品牌的紛紛上市，新茶飲市場的競爭將更加激烈。如何在資本市場的聚光燈下保持持續(xù)增長，構(gòu)建獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，成為古茗等茶飲品牌需要面對的重要課題。
在門店加密策略方面，古茗已經(jīng)在浙江、福建、江西等省份建立了超過500家門店的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈效率的最大化。然而，隨著門店密度的增加，內(nèi)部競爭也日益激烈。如何平衡門店數(shù)量與盈利能力，成為古茗需要解決的關(guān)鍵問題。
展望未來，古茗需要繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場，同時積極開拓新市場，尋找新的增長點(diǎn)。同時，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升運(yùn)營效率，確保盈利能力的持續(xù)提升。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
