在科技行業(yè)的風(fēng)云變幻中，一場(chǎng)圍繞DeepSeek的“軍備競(jìng)賽”悄然拉開序幕，它不僅觸動(dòng)了云計(jì)算領(lǐng)域的敏感神經(jīng)，更引發(fā)了對(duì)未來(lái)行業(yè)格局的深刻思考。DeepSeek，這一開源大模型的橫空出世，如同一枚石子投入平靜的湖面，激起了層層漣漪。
海外云巨頭如微軟、英偉達(dá)、亞馬遜云科技等，迅速響應(yīng)，于1月底便接入了DeepSeek。相比之下，國(guó)內(nèi)云廠商雖起步稍緩，但服務(wù)更為全面且激進(jìn)。百度智能云在其千帆平臺(tái)上架了DeepSeek-R1和DeepSeek-V3模型，集成了獨(dú)家內(nèi)容安全算子，提供了企業(yè)級(jí)的安全保障與高可用性，同時(shí)輔以BLS日志分析和BCM告警功能，助力用戶構(gòu)建安全穩(wěn)定的智能應(yīng)用。阿里云也不甘落后，宣布支持一鍵部署DeepSeek系列模型，簡(jiǎn)化了從訓(xùn)練到推理的全流程，并推出了性價(jià)比更高的蒸餾版模型，以滿足用戶的多樣化需求。
在這場(chǎng)競(jìng)賽中，價(jià)格戰(zhàn)成為云廠商們爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段。DeepSeek-R1和DeepSeek-V3的官方價(jià)格分別為輸入4元/M tokens和輸出16元/M tokens，以及輸入2元/M tokens和輸出8元/M tokens。然而，百度云和阿里云紛紛給出了低于官方刊例價(jià)的折扣，百度云甚至提供了半價(jià)優(yōu)惠及限時(shí)兩周的免費(fèi)服務(wù)，阿里云也宣布了限時(shí)免費(fèi)1000萬(wàn)tokens的促銷政策。這一舉措，無(wú)疑加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
云廠商們積極擁抱DeepSeek，不僅是為了在這場(chǎng)“狂歡”中占據(jù)一席之地，更是為了在新的算力需求變遷中尋找機(jī)遇。DeepSeek以極低的成本超越了OpenAI的最新模型，并實(shí)現(xiàn)了開源，這意味著無(wú)論是大型還是中小型企業(yè)，都能以低成本訓(xùn)練出高質(zhì)量的AI模型。云廠商們因此得以從過(guò)去的打包售賣自家大模型產(chǎn)品，回歸到提供適配服務(wù)的老路上，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和構(gòu)建AI生態(tài)的機(jī)會(huì)。
然而，隨著DeepSeek的普及，一些問(wèn)題也逐漸浮出水面。模型同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，云廠商提供的服務(wù)在功能和性能上差異不大，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了吸引用戶，云廠商不得不采取價(jià)格戰(zhàn)策略，但這主要吸引的是中小企業(yè)，它們往往將大模型服務(wù)視為短期的“薅羊毛”手段，一旦發(fā)現(xiàn)更便宜或更好的替代品，就會(huì)迅速更換云廠商。這種用戶的不穩(wěn)定性，給云廠商的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了巨大風(fēng)險(xiǎn)。
云廠商在推廣基于DeepSeek的大模型服務(wù)時(shí)，也面臨著內(nèi)部矛盾。雖然接入開源大模型能夠降低成本、提升服務(wù)能力，但過(guò)度依賴第三方模型會(huì)削弱云廠商的技術(shù)自主性。若行業(yè)普遍采用DeepSeek的低成本模式，云服務(wù)可能從高毛利的閉源產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔拈_源服務(wù)，削弱云廠商的盈利能力。同時(shí)，DeepSeek的算法突破也可能降低對(duì)傳統(tǒng)云計(jì)算資源的依賴，導(dǎo)致云廠商面臨硬件資源閑置的風(fēng)險(xiǎn)。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)，云廠商們也在尋求新的出路。其中，“AI云服務(wù)”套餐化成為了一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)將大模型服務(wù)、云服務(wù)器、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)等多種服務(wù)進(jìn)行整合，推出一站式的套餐服務(wù)，方便用戶的同時(shí)提高了云廠商的服務(wù)效率和用戶粘性。然而，隨著越來(lái)越多的云廠商參與到基于DeepSeek的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，頭部云廠商不僅要面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，還要應(yīng)對(duì)二三線廠商的沖擊。
DeepSeek的出現(xiàn)，不僅打破了模型能力的壁壘，降低了模型開發(fā)門檻，更推動(dòng)了模型平權(quán)。這使得開發(fā)者可以帶著模型自由遷徙在不同云平臺(tái)之間，云廠商被迫降級(jí)為純粹的算力供應(yīng)商。這種生態(tài)話語(yǔ)權(quán)的喪失對(duì)云廠商造成了致命影響：客戶生命周期價(jià)值大幅縮水；附加價(jià)值服務(wù)難以溢價(jià)。模型調(diào)優(yōu)、數(shù)據(jù)清洗等增值服務(wù)在標(biāo)準(zhǔn)化開源模型的沖擊下可能會(huì)出現(xiàn)需求銳減。
盡管如此，DeepSeek也為云廠商帶來(lái)了新的發(fā)展路徑。百度云、阿里云等國(guó)內(nèi)云廠商紛紛推出“AI云服務(wù)”套餐化服務(wù)模式，將多種服務(wù)進(jìn)行整合，以滿足用戶在AI應(yīng)用開發(fā)、部署和運(yùn)行過(guò)程中的各種需求。同時(shí)，云廠商也在加強(qiáng)對(duì)B端客戶需求的理解，以更好地服務(wù)客戶并留住客戶。
然而，這場(chǎng)由開源模型引發(fā)的云計(jì)算價(jià)值重構(gòu)才剛剛開始。云廠商們面臨著商業(yè)模式的顛覆和存在邏輯的拷問(wèn)。在失去模型層控制權(quán)后，云廠商要么退守為低毛利的算力批發(fā)商，要么需要重新發(fā)明新的價(jià)值錨點(diǎn)。在這場(chǎng)變革中，曾經(jīng)引以為傲的自研模型和生態(tài)壁壘，如今卻成為了云廠商們轉(zhuǎn)身的沉重包袱。
