近年來，一股追求性價(jià)比與便捷性的潮流正悄然改變著年輕人的過年習(xí)慣。傳統(tǒng)的燙頭、美甲、種睫毛“過年三件套”正被假發(fā)、穿戴甲和假睫毛等平替產(chǎn)品所替代，成為新一代年輕人的新寵。
與過去春節(jié)期間線下門店人滿為患、價(jià)格飆升的情景不同，這些平替產(chǎn)品以其多樣化的款式、便捷的裝卸方式和可重復(fù)利用的特點(diǎn)，贏得了年輕人的青睞。其中，穿戴甲作為近年來興起的新風(fēng)尚，更是以其即貼即撕的便利性，被譽(yù)為美甲界的“預(yù)制菜”，并帶動了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
江蘇省東海縣，這個被譽(yù)為“中國水晶之都”的地方，如今已悄然轉(zhuǎn)型為穿戴甲的生產(chǎn)重鎮(zhèn)，占據(jù)了全國70%以上的市場份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年東?？h的穿戴甲銷售額接近80億元，與前一年相比增長了166.7%，全年銷售量達(dá)到1.5億副。目前，東?？h每日生產(chǎn)的成品手工穿戴甲數(shù)量高達(dá)40萬副。
穿戴甲市場的繁榮，不僅體現(xiàn)在銷量的激增上，更在于其設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與多樣性。從生肖蛇元素、醒獅元素到蝴蝶元素，再到各類二次元設(shè)計(jì)，穿戴甲款式琳瑯滿目，滿足了不同消費(fèi)者的個性化需求。甚至，春晚演員同款美甲也成為了商家們競相追捧的新熱點(diǎn)。
春節(jié)期間，一位穿戴甲商家的復(fù)工視頻在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。視頻中，6名員工忙碌地分揀著穿戴甲產(chǎn)品，鍵盤敲擊聲此起彼伏，商家直言“鍵盤已經(jīng)敲出火星”。盡管缺貨現(xiàn)象在春節(jié)前夕一度困擾著商家們，但隨著工廠的加班加點(diǎn)生產(chǎn)，這一問題已得到顯著緩解。據(jù)一位商家透露，其工廠在春節(jié)期間幾乎24小時(shí)不間斷生產(chǎn)，以滿足市場的需求。
然而，穿戴甲市場的火爆也帶來了激烈的競爭。為了爭奪市場份額，商家們紛紛推出新穎的設(shè)計(jì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品。穿戴甲分為工廠甲和手工甲兩類，前者價(jià)格低廉但質(zhì)感欠佳，后者則在材質(zhì)選擇、工藝精細(xì)度和創(chuàng)意設(shè)計(jì)上更勝一籌。不過，隨著技術(shù)的發(fā)展，兩類穿戴甲的邊界正逐漸模糊，手工甲的許多工藝流程已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)機(jī)器標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，穿戴甲商家們還在營銷和渠道布局上下了不少功夫。一些品牌通過與頭部主播合作、與熱播影視劇聯(lián)名等方式提升品牌知名度。同時(shí)，線下門店的擴(kuò)張也成為穿戴甲市場的一大亮點(diǎn)。這些門店多位于商場購物中心的B1層或B2層，通過加盟模式快速擴(kuò)張。與線上低價(jià)、爆款思維不同，線下穿戴甲品牌的溢價(jià)能力主要體現(xiàn)在服務(wù)和售后上。
穿戴甲的火爆不僅局限于國內(nèi)市場，海外市場同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。以東?？h為例，去年全縣穿戴甲銷售額中海外市場份額占比近四成。東南亞、歐美以及非洲市場對穿戴甲的需求旺盛，尤其是款式浮夸、顏色鮮艷的穿戴甲更受歡迎。海外用戶更加喜歡DIY，因此商家們紛紛配備工具包以滿足他們的創(chuàng)作需求。
穿戴甲在海外市場的溢價(jià)能力更強(qiáng)。據(jù)央視報(bào)道，極具中國風(fēng)的穿戴甲產(chǎn)品在歐美市場備受追捧，普通穿戴甲售價(jià)可達(dá)1-5美元，而融入中國傳統(tǒng)工藝的穿戴甲售價(jià)更是高達(dá)15-70美元，甚至數(shù)百美元。直播形式的興起進(jìn)一步推動了海外市場的銷售增長。東?？h在水晶產(chǎn)業(yè)上積累的海外直播經(jīng)驗(yàn)被直接應(yīng)用于穿戴甲銷售中，主播們在直播間里用流利的外語與海外買家實(shí)時(shí)交流。
穿戴甲的流行不僅為年輕人提供了更多樣化的選擇，也為創(chuàng)業(yè)者們帶來了新的商機(jī)。然而，市場的火爆也帶來了激烈的競爭和同質(zhì)化的問題。如何在眾多品牌中脫穎而出，成為商家們需要思考的問題。一些品牌通過不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)、提升服務(wù)質(zhì)量和拓展銷售渠道等方式來增強(qiáng)競爭力。
盡管穿戴甲市場仍處于魚龍混雜的階段，但不可否認(rèn)的是，它已經(jīng)為年輕人提供了一種更加便捷、性價(jià)比更高的過年方式。隨著市場的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，穿戴甲市場也將迎來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
