港股市場(chǎng)近期迎來了一股不可忽視的力量，老鋪黃金（06181.HK）股價(jià)如脫韁野馬，一路狂飆。自去年6月上市以來，其股價(jià)已從60.95港元飆升至366.8港元，漲幅超過驚人的500%。
這股漲勢(shì)也直接將老鋪黃金的總市值推高至607億港元，與上市初期相比，市值增長超過545億港元。作為“古法黃金第一股”，老鋪黃金的股價(jià)飆升并非偶然，而是與其獨(dú)特的經(jīng)營模式和高增長的業(yè)績息息相關(guān)。
老鋪黃金，這個(gè)國內(nèi)首家推廣古法黃金概念的品牌，以其獨(dú)特的非遺文化價(jià)值——中國宮廷古法制金工藝，成功在市場(chǎng)中脫穎而出。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，老鋪黃金堅(jiān)持中國傳統(tǒng)審美，將古代紋樣、神話故事、宮廷風(fēng)格等元素巧妙融合，賦予產(chǎn)品深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的寓意。
老鋪黃金的定價(jià)策略也與眾不同。它摒棄了傳統(tǒng)黃金品牌按克計(jì)價(jià)的模式，轉(zhuǎn)而采用一口價(jià)的定價(jià)方式。這一策略不僅提升了產(chǎn)品的附加值，也進(jìn)一步鞏固了其在高端市場(chǎng)的地位。目前，老鋪黃金的產(chǎn)品主要集中在1萬元至25萬元的價(jià)格區(qū)間，其中5萬元以上的高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超過四分之一的收入。
老鋪黃金的客戶群體同樣具有高端性。其9.3萬名忠誠會(huì)員構(gòu)成了核心消費(fèi)群體，他們每年購買老鋪黃金的次數(shù)從1次到30次不等，為公司貢獻(xiàn)了絕大部分的收入。這些會(huì)員主要分布在一線及新一線城市的高端時(shí)尚購物中心，如SKP和萬象城等。
在銷售方面，老鋪黃金的產(chǎn)品價(jià)格一直保持穩(wěn)定增長。據(jù)銷售人員透露，2024年9月，公司所有產(chǎn)品都進(jìn)行了5%至10%的價(jià)格上調(diào)。盡管價(jià)格不菲，但老鋪黃金的產(chǎn)品依然受到消費(fèi)者的熱烈追捧，甚至一度被稱為“黃金界的愛馬仕”。
業(yè)績方面，老鋪黃金同樣表現(xiàn)出色。最新財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，公司營收達(dá)到35.20億元，同比增長148.30%；凈利潤為5.88億元，同比增長198.80%。其毛利率也遠(yuǎn)高于同行，近三年均在40%以上，而周大福、周大生等傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè)的毛利率均在20%以下。
老鋪黃金的成功并非偶然。它憑借差異化的競爭策略、獨(dú)特的手工制作工藝、原創(chuàng)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在高端古法金市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。同時(shí)，公司還注重門店網(wǎng)絡(luò)和導(dǎo)購體系的建設(shè)，進(jìn)一步提升了品牌的影響力和市場(chǎng)競爭力。
然而，老鋪黃金的未來也并非一片坦途。隨著古法黃金賽道的競爭愈發(fā)激烈，各大品牌紛紛推出“同款”或“平替”產(chǎn)品，老鋪黃金的工藝優(yōu)勢(shì)將面臨挑戰(zhàn)。盡管老鋪黃金在古法黃金市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，但其市占率卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這意味著公司在市場(chǎng)上的競爭地位正在受到威脅。
盡管如此，老鋪黃金依然受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。中金公司、國聯(lián)證券等機(jī)構(gòu)紛紛看好其增長前景，認(rèn)為公司在高端古法金市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，外資巨頭摩根大通也給予老鋪黃金“增持”評(píng)級(jí)，并預(yù)測(cè)其未來幾年的銷售和純利將保持快速增長。
面對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，老鋪黃金需要繼續(xù)堅(jiān)持差異化競爭策略，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，鞏固和提升在高端市場(chǎng)的地位。同時(shí)，公司還需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的策略變化，靈活調(diào)整自身的經(jīng)營策略，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
在黃金珠寶市場(chǎng)日益激烈的競爭中，老鋪黃金能否繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，讓我們拭目以待。
老鋪黃金還需要注重品牌形象的塑造和維護(hù)。作為高端品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和消費(fèi)者體驗(yàn)都是至關(guān)重要的。公司需要不斷加強(qiáng)品牌宣傳和推廣力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多高端消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。
同時(shí)，老鋪黃金還需要關(guān)注新興市場(chǎng)和消費(fèi)群體的變化。隨著年輕一代消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)主力軍，他們的消費(fèi)觀念、審美需求和購買習(xí)慣都在發(fā)生變化。公司需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。
總的來說，老鋪黃金作為港股市場(chǎng)的超級(jí)牛股，其股價(jià)飆升和業(yè)績?cè)鲩L并非偶然。然而，面對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，公司需要繼續(xù)保持警惕和創(chuàng)新精神，不斷提升自身的競爭力和市場(chǎng)地位。
