隨著2025年的鐘聲敲響，新能源領(lǐng)域的資深領(lǐng)航者——聯(lián)盛新能源集團(tuán)的掌舵人許涵鋒，接受了深度訪談，為我們揭示了新能源行業(yè)的起伏變遷、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)精髓以及未來(lái)的航向，旨在引領(lǐng)行業(yè)同仁穿越迷霧，共繪發(fā)展新藍(lán)圖。
談及新能源行業(yè)的當(dāng)下境遇，歷史的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不容忽視。2014年，國(guó)家光伏補(bǔ)貼政策的問(wèn)世，如同一股強(qiáng)勁的東風(fēng)，吹動(dòng)了新能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引了無(wú)數(shù)企業(yè)涌入光伏領(lǐng)域，行業(yè)版圖迅速擴(kuò)張。然而，2018年的“531政策”卻如同一道急剎車，補(bǔ)貼的取消讓行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，但也正是這次變革，促使企業(yè)加速技術(shù)迭代，組件效率顯著提升，成本得到有效控制，行業(yè)逐步邁入了無(wú)補(bǔ)貼的市場(chǎng)化時(shí)代。
在光伏與風(fēng)電并駕齊驅(qū)的今天，儲(chǔ)能的重要性愈發(fā)凸顯。近年來(lái)，政策對(duì)儲(chǔ)能的扶持力度不斷加大，但國(guó)內(nèi)工商業(yè)光伏項(xiàng)目配置儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性仍有待提高。理想的儲(chǔ)能市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是基于市場(chǎng)機(jī)制的自然演進(jìn)，當(dāng)企業(yè)配置儲(chǔ)能能夠提升收益率，有效解決能源使用痛點(diǎn)時(shí)，光伏與儲(chǔ)能的結(jié)合才能真正迎來(lái)成熟。因此，新能源行業(yè)正處于光伏與儲(chǔ)能融合的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
回顧聯(lián)盛新能源的創(chuàng)業(yè)歷程，幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻尤為耀眼。2014年，聯(lián)盛新能源明智地選擇了工商業(yè)分布式光伏作為戰(zhàn)略方向，相較于集中式項(xiàng)目，工商業(yè)分布式光伏以其規(guī)模小、分布散、服務(wù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，更適合民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展路徑。2015年，聯(lián)盛新能源成功承接了娃哈哈全國(guó)40多個(gè)工廠的60多兆瓦光伏項(xiàng)目，憑借專業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和測(cè)算能力，贏得了這一高難度項(xiàng)目的青睞，并隨后與聯(lián)合利華等知名品牌建立了合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固了在工商業(yè)分布式光伏領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
隨著項(xiàng)目的不斷增多，聯(lián)盛新能源發(fā)現(xiàn)工商業(yè)分布式項(xiàng)目的運(yùn)維成為了一大難題。傳統(tǒng)運(yùn)維方式人力成本高，且由于項(xiàng)目單體規(guī)模小，收入有限。為此，聯(lián)盛新能源于2016年底成立了優(yōu)得運(yùn)維公司，提供第三方運(yùn)維服務(wù)。如今，優(yōu)得運(yùn)維的總運(yùn)維量已接近10GW，儲(chǔ)能項(xiàng)目運(yùn)維量也達(dá)到了近2GWh。
談及聯(lián)盛新能源的新標(biāo)語(yǔ)“懂能源 更懂你”，許涵鋒表示，聯(lián)盛團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)遍布多個(gè)國(guó)家，對(duì)不同電力市場(chǎng)體系和政策環(huán)境有著深刻的理解，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了有力的戰(zhàn)略支撐。同時(shí)，優(yōu)得運(yùn)維不僅提供運(yùn)維服務(wù)，還涉足充放電策略制定、儲(chǔ)能聚合等運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，真正做到了“懂能源”。而在服務(wù)上，聯(lián)盛新能源始終從客戶需求出發(fā)，不僅提供光伏電站和儲(chǔ)能電站的投建服務(wù)，還致力于為客戶提供能效提升、綠電交易、碳排放管理等全方位的能源服務(wù)，已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)1000家工商業(yè)客戶，因此也做到了“更懂你”。
展望行業(yè)未來(lái)，新能源行業(yè)在資金、政策和上游產(chǎn)業(yè)方面均發(fā)生了顯著變化。資金層面，市場(chǎng)化資金的涌入使得資產(chǎn)持有方逐漸轉(zhuǎn)向金融機(jī)構(gòu)，但部分機(jī)構(gòu)缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為運(yùn)維企業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。政策方面，儲(chǔ)能政策、隔墻售電政策等相繼出臺(tái)，為行業(yè)的科學(xué)發(fā)展提供了有力引導(dǎo)。上游產(chǎn)業(yè)方面，去年組件價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，達(dá)到了歷史最低點(diǎn)，但隨著硅料產(chǎn)能限制政策的實(shí)施，預(yù)計(jì)今年價(jià)格將趨于平穩(wěn)或有所上升。
面對(duì)行業(yè)的新變化，聯(lián)盛新能源也在積極調(diào)整布局。在儲(chǔ)能領(lǐng)域，聯(lián)盛新能源計(jì)劃在未來(lái)5-10年內(nèi)加大投資力度，拓展用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)及云儲(chǔ)能等項(xiàng)目，提升運(yùn)營(yíng)能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在合作方面，聯(lián)盛新能源與國(guó)內(nèi)外知名品牌如施耐德等建立合作關(guān)系，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為客戶提供更全面、更專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)也提升了自身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)盛新能源還在積極推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，于2024年在德國(guó)成立了子公司，開展歐洲儲(chǔ)能項(xiàng)目的投資開發(fā)和設(shè)備售后服務(wù)。
最后，許涵鋒向新能源行業(yè)的同仁們發(fā)出了鼓舞人心的寄語(yǔ)。他表示，作為新能源行業(yè)的從業(yè)者，首先要保持信心和決心，國(guó)家對(duì)新能源發(fā)展的需求堅(jiān)定不移，我們自己也要保持這份堅(jiān)定。其次要保持好奇心，新能源尤其是儲(chǔ)能領(lǐng)域的發(fā)展空間巨大，需要我們不斷探索和創(chuàng)新。此外還要有同理心，深入了解客戶需求，站在國(guó)家和全球能源發(fā)展的高度，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、改善環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量。
