隨著2023年的迅猛勢(shì)頭延續(xù)至2024年，小游戲市場(chǎng)繼續(xù)保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)?！吨袊?guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》最新數(shù)據(jù)顯示，2024年小游戲市場(chǎng)收入高達(dá)398.36億元，與前一年相比激增99.18%，在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的占比首次突破10%大關(guān)。
小游戲市場(chǎng)的規(guī)模不斷膨脹，其內(nèi)容和品質(zhì)也在逐步提升，向著“精品化”和“長(zhǎng)線化”的方向發(fā)展。這一趨勢(shì)使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，特別是在買(mǎi)量方面。隨著入局廠商的增多，買(mǎi)量成本水漲船高，平臺(tái)規(guī)則頻繁變動(dòng)，盈利壓力顯著增大。因此，小游戲廠商紛紛開(kāi)始探索如何精準(zhǔn)洞察買(mǎi)量市場(chǎng)，打造能夠盈利的小游戲產(chǎn)品。
近期，熱力引擎與Insightrackr聯(lián)合發(fā)布的《微信小游戲買(mǎi)量獲客報(bào)告》揭示了當(dāng)前微信小游戲買(mǎi)量市場(chǎng)的全貌。報(bào)告指出，2024年1至10月，微信小游戲平臺(tái)投放的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了約1.84萬(wàn)款，同比增長(zhǎng)113.23%。預(yù)計(jì)全年將有2.19萬(wàn)款微信小游戲參與廣告投放。這一數(shù)據(jù)反映出小游戲市場(chǎng)的繁榮景象。
與此同時(shí)，廣告創(chuàng)意的數(shù)量也呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。2024年1至10月，共有370萬(wàn)條小游戲創(chuàng)意廣告進(jìn)入市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)107.08%，預(yù)計(jì)全年將超過(guò)470萬(wàn)條。這些數(shù)據(jù)表明，微信小游戲買(mǎi)量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，超休閑、角色扮演和射擊類游戲成為了微信小游戲買(mǎi)量的三大主力。其中，超休閑游戲占比超過(guò)50%，穩(wěn)居榜首；角色扮演類游戲緊隨其后，占比約17.3%。然而，在新增在投微信小游戲類型中，角色扮演類游戲正在迅速擴(kuò)張，占比已飆升至25.3%。這一變化意味著，越來(lái)越多的小游戲廠商開(kāi)始涉足角色扮演這一深度玩法和強(qiáng)用戶粘性的游戲類型。
從投放節(jié)奏上看，微信小游戲在春節(jié)檔和暑期檔這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，投放量和創(chuàng)意素材投放量都大幅提升。三七互娛的《尋道大千》、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《無(wú)盡冬日》等大作都在暑期檔加大了買(mǎi)量投入，取得了顯著成效。例如，《無(wú)盡冬日》在9月后單日廣告素材數(shù)量大幅增長(zhǎng)，到10月中旬達(dá)到峰值，日投放量是初期的近30倍。
報(bào)告還指出，微信小游戲買(mǎi)量市場(chǎng)已逐漸趨向手游買(mǎi)量市場(chǎng)。過(guò)去，小游戲的社交爆款多以輕量益智解謎類為主，而現(xiàn)在，策略、模擬經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品在暢銷榜TOP100中占比偏高，且精品化趨勢(shì)明顯。這些頭部小游戲產(chǎn)品的玩法和商業(yè)模式與手游接近，買(mǎi)量打法也越發(fā)傾向于手游，開(kāi)始注重“高舉高打”的策略。
面對(duì)日益激烈的買(mǎi)量競(jìng)爭(zhēng)，小游戲廠商需要挖掘更多“新玩法”與“新增量”。從拼規(guī)模轉(zhuǎn)向拼創(chuàng)意、拼長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，成為小游戲廠商的新選擇。除了熟悉買(mǎi)量大盤(pán)數(shù)據(jù)外，還需要洞察各品類的廣告創(chuàng)意生命周期分布，制作高質(zhì)量的創(chuàng)意素材，實(shí)施精細(xì)化投放和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。
例如，模擬經(jīng)營(yíng)游戲《我是大東家》和策略類《帝國(guó)與魔法》就通過(guò)真人真實(shí)事件和主播試玩等創(chuàng)意廣告形式，成功吸引了大量玩家。這些爆款游戲所設(shè)計(jì)的廣告創(chuàng)意玩法各異，買(mǎi)量策略不一，但都注重創(chuàng)意廣告的豐富性和精良制作。
在探索新玩法和新市場(chǎng)的過(guò)程中，小游戲廠商還需要思考如何打造一款能夠盈利的小游戲。熱力引擎與Insightrackr的報(bào)告提供了以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思路。小游戲廠商應(yīng)遵循首次激活、留存和變現(xiàn)的底層邏輯，在各個(gè)階段借助數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。例如，在測(cè)款選品階段，通過(guò)多渠道測(cè)試圈定用戶畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放；在調(diào)優(yōu)變現(xiàn)階段，運(yùn)用應(yīng)用內(nèi)A/B測(cè)試優(yōu)化廣告位和功能設(shè)計(jì)；在全面推廣階段，利用媒體回調(diào)和數(shù)據(jù)模型優(yōu)化投放策略。
