在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的大背景下，各行業(yè)紛紛步入起伏不定的周期之旅，這對于從互聯(lián)網(wǎng)土壤中茁壯成長起來的企業(yè)而言，無疑是一場全方位的考驗(yàn)。如何在周期性調(diào)整中保持競爭力，在技術(shù)瓶頸期探索新路徑，以及在新領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，成為這些企業(yè)必須面對的一系列難題，同時(shí)也孕育著新的發(fā)展機(jī)遇。
在國內(nèi)激烈的市場競爭中，手機(jī)3C領(lǐng)域尤為引人注目。要想在這一領(lǐng)域保持領(lǐng)先，不僅需要依靠前端的品牌影響力、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級，更需從多個(gè)維度汲取優(yōu)勢資源。正如知名科技戰(zhàn)略專家周掌柜所言，vivo擅長的是“押重注”，而非“少押注”，在選擇上展現(xiàn)出堅(jiān)定的決心。
vivo在中國智能手機(jī)市場的表現(xiàn)尤為亮眼。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的報(bào)告，2024年第三季度，vivo以19.2%的市場份額奪得市場第一，并已連續(xù)三年又三個(gè)季度蟬聯(lián)國產(chǎn)手機(jī)品牌榜首。然而，vivo的競爭力不僅體現(xiàn)在市場份額上，更在于其能否在經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)中保持持續(xù)發(fā)展的能力。
vivo執(zhí)行總裁胡柏山曾指出，vivo的核心競爭力在于用戶導(dǎo)向和持續(xù)的長賽道投入。用戶導(dǎo)向意味著vivo始終關(guān)注并深入研究用戶需求的動(dòng)態(tài)變化，以用戶需求為驅(qū)動(dòng)進(jìn)行前置戰(zhàn)略部署，如vivo X200系列的影像技術(shù)和vivo X Fold3系列的折疊屏技術(shù)。而長賽道投入則決定了vivo能否走得更遠(yuǎn)，這種投入不僅局限于產(chǎn)品本身，還包括在行業(yè)內(nèi)部的縱深布局。
胡柏山還提到，手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)的終端，具有穿越周期的屬性，是其他品類無法替代的。在國內(nèi)市場，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)過了成長期，但仍未進(jìn)入衰退期，持續(xù)升級成為常態(tài)，如影像賽道和算法領(lǐng)域的深耕細(xì)作。
在技術(shù)研發(fā)方面，vivo采取了自研和共研雙輪驅(qū)動(dòng)的策略。胡柏山表示，“自研是根，共研是葉”，vivo追求根深葉茂的發(fā)展環(huán)境。在供應(yīng)鏈方面，vivo與國內(nèi)多家IC設(shè)計(jì)公司深入合作，共同研發(fā)下一代V/Q芯片。vivo保持開放心態(tài)，與上下游合作商緊密合作，針對未來5到10年的技術(shù)發(fā)展趨勢，在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能等關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行長期投入和戰(zhàn)略布局。
vivo的海外市場拓展同樣令人矚目。據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，2024年第三季度，vivo全球市場份額位居全球前五，并實(shí)現(xiàn)了10%的增長，成為增幅最大的品牌。在印度、印尼等市場，vivo長期位居市場前三。胡柏山指出，vivo未來的增長空間在海外。vivo堅(jiān)持“入鄉(xiāng)隨俗”的策略，根據(jù)不同市場的需求和文化差異，調(diào)整產(chǎn)品功能和服務(wù)內(nèi)容，迅速站穩(wěn)腳跟。
在海外市場，vivo不僅注重產(chǎn)品的本地化，還積極吸納本地化人才，提升品牌影響力和市場份額。截至三季度，vivo在亞太地區(qū)以16%的市場份額位居榜首，較一年前提升了2個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)在印度市場也位列榜首。
vivo的成功出海，不僅展現(xiàn)了其在全球經(jīng)濟(jì)周期中的韌性，也為其在國內(nèi)市場的持續(xù)發(fā)展提供了新的動(dòng)力。通過長期投入和本地化策略，vivo成功在海外市場謀求到了新的增長點(diǎn)。
在技術(shù)驅(qū)動(dòng)方面，vivo始終將用戶體驗(yàn)放在首位。通過與近400家合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，涵蓋顯示、影像、電子、結(jié)構(gòu)、半導(dǎo)體等多個(gè)領(lǐng)域，vivo不斷提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。這種以用戶為中心、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展策略，使得vivo在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。
面對國內(nèi)手機(jī)市場的飽和和競爭加劇，vivo選擇出海尋找新的增長點(diǎn)。這種策略不僅為vivo提供了更廣闊的發(fā)展空間，也為其在全球市場上樹立了良好的品牌形象。
在經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)和市場競爭日益激烈的背景下，vivo憑借其堅(jiān)定的用戶導(dǎo)向、持續(xù)的長賽道投入以及自研和共研雙輪驅(qū)動(dòng)的策略，成功穿越周期，實(shí)現(xiàn)了在國內(nèi)外市場的穩(wěn)步發(fā)展。vivo的故事告訴我們，只有不斷創(chuàng)新、保持韌性，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
