近期，TikTok在美國的發(fā)展再次成為跨境商家和服務(wù)商關(guān)注的焦點(diǎn)。圍繞美國針對TikTok提出的“不賣就禁”法案，法庭辯論雖已進(jìn)行，但至今仍未有明確的裁決結(jié)果。這一不確定性讓TikTok在美國的旅程充滿了波折。
在2025年跨境電商跨年峰會(huì)暨出海匠產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，來自美區(qū)的頭部TAP，KK分享了他對TikTok當(dāng)前形勢的看法。KK認(rèn)為，盡管TikTok面臨外部風(fēng)險(xiǎn)，但政策消息整體偏向積極，賣家無需過分擔(dān)憂。他強(qiáng)調(diào)，美區(qū)市場在全球跨境電商中，機(jī)會(huì)和上升空間無疑是最具潛力的。
然而，KK也指出，TikTok正處于從啟動(dòng)期向紅利期過渡的關(guān)鍵階段。2024年，真正通過TikTok實(shí)現(xiàn)盈利的賣家并不多。因此，提前布局、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營模式和業(yè)務(wù)流程，對于迎接即將到來的紅利期至關(guān)重要。
出海匠，作為一款由“數(shù)繪星云”推出的面向出海企業(yè)的社交內(nèi)容電商服務(wù)平臺(tái)，尤其針對TikTok與Shopify賣家，其創(chuàng)始人楊超曾是字節(jié)跳動(dòng)美國企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物。出海匠專注于解決跨境賣家在選品后、內(nèi)容與營銷、供應(yīng)鏈分銷等方面的痛點(diǎn)。
對于TikTok的未來，出海匠持樂觀態(tài)度，并持續(xù)推出助力賣家發(fā)展的AI新產(chǎn)品。2025年第一季度，出海匠計(jì)劃推出“創(chuàng)意工坊”新功能，該功能融合了AI技術(shù)，旨在解決不同成熟度賣家在內(nèi)容營銷上遇到的不同問題。
“創(chuàng)意工坊”將為商家提供高價(jià)值的素材切片，包括直播、短視頻、商品素材等，并支持基于內(nèi)容理解的智能檢索。這一功能可以快速找到符合條件的素材，幫助商家解決找素材的難題。在原有的視頻智能分析、短視頻腳本生成、爆款視頻腳本仿寫等功能基礎(chǔ)上，出海匠通過AI技術(shù)進(jìn)一步滿足了不同賣家的需求。
除了內(nèi)容營銷，賣家還常常面臨供應(yīng)鏈分銷的難題。供應(yīng)商在拓展海外銷售渠道時(shí)受到限制，如全托管模式下的平臺(tái)限制、囤貨風(fēng)險(xiǎn)及定價(jià)權(quán)缺失等問題。同時(shí)，應(yīng)對市場需求變化也是一大挑戰(zhàn)，平臺(tái)不提供消費(fèi)者數(shù)據(jù)，使得數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新選品備貨變得困難。海外分銷商則面臨零成本起步難、運(yùn)營效率提升難、產(chǎn)品營銷難等問題。
出海匠在供應(yīng)鏈分銷方面有著自己的AI方法論。通過AI生成行業(yè)報(bào)告，輔助選品決策；支持一鍵上架TikTok、獨(dú)立站等多平臺(tái)店鋪，實(shí)現(xiàn)多渠道分銷。在倉儲(chǔ)方面，出海匠可以自動(dòng)篩選具有社交傳播屬性的爆品組成優(yōu)質(zhì)貨盤，同時(shí)出單后可聯(lián)動(dòng)倉儲(chǔ)和ERP系統(tǒng)自動(dòng)履約，解決供應(yīng)鏈分銷的難點(diǎn)。
在峰會(huì)上，數(shù)繪星云（出海匠）聯(lián)合創(chuàng)始人賈云瀚特別強(qiáng)調(diào)了AI技術(shù)在跨境電商領(lǐng)域的應(yīng)用。他指出，AI技術(shù)在內(nèi)容創(chuàng)作和貨盤分銷方面，能夠幫助賣家更高效地進(jìn)行營銷和分銷，同時(shí)降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)前，全球電商平臺(tái)都在向亞馬遜的供應(yīng)鏈體系化模式靠攏，賣家面臨的成本壓力和流量壓力日益加劇。TikTok作為新興的流量渠道，成為眾多賣家眼中的流量洼地，在打造新品、品牌以及種草方面具有獨(dú)特優(yōu)勢。然而，TikTok Shop目前仍存在體量不足的問題，因此，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)將成為未來跨境電商賣家的重要策略。AI將在多平臺(tái)運(yùn)營中發(fā)揮降本增效的重要作用。
對于跨境賣家而言，未來的第一課是學(xué)會(huì)用AI平衡成本和成長機(jī)會(huì)，先求生存，再求成長。
