近日，據(jù)彭博社報(bào)道，小紅書計(jì)劃在2024年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍，達(dá)到10億美元以上，并有望于2025年啟動(dòng)首次公開募股（IPO）。這一雄心勃勃的目標(biāo)背后，是小紅書近年來在商業(yè)化道路上的快速推進(jìn)。
小紅書自2019年起便著手搭建商業(yè)化體系，但真正意義上的全面加速則始于2023年。這一年，小紅書不僅首次實(shí)現(xiàn)了盈利，還提出了“買手電商”的新概念，試圖在內(nèi)容社區(qū)的基礎(chǔ)上，探索出一條更適合自己的商業(yè)化路徑。在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)日益分化的背景下，抖音的興趣電商、快手的信任電商等模式為小紅書提供了靈感。
然而，隨著商業(yè)化的深入，小紅書也面臨了一系列挑戰(zhàn)。內(nèi)容與商業(yè)化的矛盾逐漸凸顯，用戶與商家對(duì)于流量分配的滿意度不高。為了平衡兩者，小紅書在組織架構(gòu)上進(jìn)行了多次調(diào)整，包括引入新的人才、整合部門等，以期在商業(yè)化進(jìn)程中保持社區(qū)的活力與純粹性。
今年7月，小紅書對(duì)電商定位進(jìn)行了調(diào)整，從“買手電商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罘绞诫娚獭薄＿@一轉(zhuǎn)變被視為小紅書對(duì)商業(yè)化策略的一次“糾偏”。小紅書COO柯南表示，新的定位旨在更好地滿足個(gè)性化需求，服務(wù)那些懂得生活方式的商家。這一轉(zhuǎn)變不僅有助于解決“買手電商”模式下高端、小眾調(diào)性與消費(fèi)降級(jí)環(huán)境之間的矛盾，還能讓小紅書在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)。
在近日舉辦的2025年WILL商業(yè)大會(huì)上，小紅書進(jìn)一步明確了商業(yè)化的三大方向。首先，從聚焦消費(fèi)品向滿足多行業(yè)需求擴(kuò)展，以吸引更多中小商家加入。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，小紅書的中小商家數(shù)同比增長(zhǎng)了379%，中小商家GMV同比增長(zhǎng)了436%。這一增長(zhǎng)不僅豐富了平臺(tái)的商家池，也推動(dòng)了小紅書電商體系的成熟。
其次，小紅書致力于將種草過程“度量化”。為了解決商家在小紅書上投放廣告后無法明確消費(fèi)者決策鏈路的問題，小紅書發(fā)布了“AIPS人群資產(chǎn)模型”，并首次完整發(fā)布了種草度量解決方案。通過打通淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，小紅書可以從種草的過程和結(jié)果兩個(gè)維度來量化種草效果，為商家提供更精準(zhǔn)的投放建議。
最后，小紅書開始擁抱更多平臺(tái)，充分發(fā)揮搜索價(jià)值。在意識(shí)到電商閉環(huán)的局限性后，小紅書開始嘗試與其他電商平臺(tái)合作，讓流量外溢。同時(shí)，小紅書還加大了在搜索領(lǐng)域的投入，計(jì)劃組建戰(zhàn)略投資團(tuán)隊(duì)，主要投資硬科技賽道，尤其是AI應(yīng)用。據(jù)市場(chǎng)傳言稱，小紅書的日均搜索量已達(dá)到6億次左右，搜索體量已接近百度的一半。
在商業(yè)化道路上疾行的小紅書，雖然收獲了不少成果，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何在巨頭林立的市場(chǎng)中撕開一個(gè)口子，做好內(nèi)容生態(tài)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是小紅書需要不斷思考和解決的問題。然而，正是這些挑戰(zhàn)，推動(dòng)著小紅書不斷前行，探索屬于自己的商業(yè)化之路。
小紅書還通過一系列措施來優(yōu)化用戶體驗(yàn)。例如，針對(duì)用戶反饋的商業(yè)化內(nèi)容過多的問題，小紅書加強(qiáng)了內(nèi)容審核與治理力度，開展了“黑灰產(chǎn)賬號(hào)治理總動(dòng)行動(dòng)”，以凈化社區(qū)環(huán)境。同時(shí)，小紅書還通過優(yōu)化算法、提升搜索效率等方式，提升用戶的使用體驗(yàn)。
在電商領(lǐng)域，小紅書也繼續(xù)深化與商家的合作。通過提供更多的流量扶持、優(yōu)化電商服務(wù)流程等方式，小紅書助力商家實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，小紅書還積極引入更多優(yōu)質(zhì)商家和商品，豐富平臺(tái)的商品品類和庫(kù)存量，以滿足用戶的多樣化需求。
隨著商業(yè)化的不斷推進(jìn)，小紅書在內(nèi)容生態(tài)和電商領(lǐng)域都取得了顯著的成果。未來，小紅書將繼續(xù)探索和創(chuàng)新，為用戶和商家提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。
