在抖音平臺(tái)上，一個(gè)名為“聽泉”的賬號(hào)憑借其深厚的文物知識(shí)和風(fēng)趣幽默的直播風(fēng)格，迅速吸引了大量粉絲。盡管很多人對(duì)丁祥栩這個(gè)名字并不熟悉，但每當(dāng)“聽泉”開播，直播間內(nèi)便會(huì)涌入數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的觀眾。截至12月20日，“聽泉”的粉絲數(shù)量已達(dá)到3517萬(wàn)。今年10月18日，他的直播間從“聽泉鑒寶”更名為“聽泉賞寶”，內(nèi)容也從文物鑒定轉(zhuǎn)向了分享藏品。短短兩個(gè)月時(shí)間，“聽泉”的粉絲數(shù)量便暴漲了840多萬(wàn)，成功躋身頭部主播行列。
然而，盡管直播間內(nèi)粉絲眾多，但“聽泉”所屬的良匠傳媒總經(jīng)理魯海濤卻透露，公司目前仍處于虧損狀態(tài)。盡管粉絲眾多，但直播間內(nèi)的禮物打賞卻寥寥無(wú)幾。面對(duì)這一困境，“聽泉”在2024年11月決定布局自營(yíng)品牌，走上了直播帶貨的變現(xiàn)之路。
在直播行業(yè)，娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型帶貨并非易事。多位MCN機(jī)構(gòu)人士表示，娛樂(lè)主播想要成為像李佳琦、辛巴這樣的超級(jí)頭部帶貨主播，實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模及穩(wěn)定變現(xiàn)，需要經(jīng)歷時(shí)間與市場(chǎng)的雙重檢驗(yàn)。在這個(gè)概率游戲中，個(gè)人和機(jī)構(gòu)都在不斷加大下注的籌碼，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
網(wǎng)紅是否可以被打造出來(lái)？這是許多人都關(guān)心的問(wèn)題。目前，良匠傳媒正在招聘直播藝人和網(wǎng)紅主播，薪資最高可達(dá)2.5萬(wàn)元/月。然而，要培養(yǎng)出第二個(gè)“聽泉”卻并非易事。快手內(nèi)部曾有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)要經(jīng)歷857天才能產(chǎn)生一個(gè)百萬(wàn)粉絲的大V。在“聽泉”之前，也曾有其他網(wǎng)紅在鑒寶領(lǐng)域嶄露頭角，但由于鑒寶的專業(yè)門檻較高，具有文物鑒賞才能的“聽泉”才逐漸在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
對(duì)于網(wǎng)紅的孵化，不同機(jī)構(gòu)有著不同的看法。有些機(jī)構(gòu)認(rèn)為，打造網(wǎng)紅需要耐心和資源的匹配。良匠傳媒會(huì)讓“聽泉”與更大體量的網(wǎng)紅主播取經(jīng)學(xué)習(xí)，通過(guò)大小網(wǎng)紅的互動(dòng)連麥來(lái)實(shí)現(xiàn)破圈和“造星”。而有些機(jī)構(gòu)則認(rèn)為，網(wǎng)紅只能篩選，不能打造。除了網(wǎng)紅個(gè)人需要各種技能外，真誠(chéng)、真實(shí)、真有價(jià)值才是維持流量、長(zhǎng)久賺錢的法門。
在孵化娛樂(lè)主播的過(guò)程中，靠概率和運(yùn)氣的成分很大。許多MCN機(jī)構(gòu)和工會(huì)采用廣撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)的方式孵化網(wǎng)紅。然而，能出頭的娛樂(lè)主播卻是鳳毛麟角。隨著各家平臺(tái)流量增長(zhǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，機(jī)構(gòu)推出爆款I(lǐng)P的難度越來(lái)越大。在這種情況下，不少機(jī)構(gòu)開始將目光投向了明星主播。
明星主播與網(wǎng)紅主播不同，他們本身就具有一定的知名度和粉絲基礎(chǔ)。通過(guò)與MCN機(jī)構(gòu)的合作，明星主播可以在短視頻或直播場(chǎng)景下重新搭建“人設(shè)”，實(shí)現(xiàn)“翻紅”。遙望科技是一家主做達(dá)人IP孵化的MCN機(jī)構(gòu)，他們簽下了王祖藍(lán)、賈乃亮、張柏芝等明星主播，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作、直播運(yùn)營(yíng)等方式幫助他們重新獲得關(guān)注。
然而，無(wú)論是網(wǎng)紅主播還是明星主播，最終的歸宿似乎都是帶貨。許多主播在積累了一定的粉絲基礎(chǔ)后，都會(huì)開始嘗試直播帶貨。盡管帶貨之路并非一帆風(fēng)順，但面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力，主播和機(jī)構(gòu)們?nèi)栽诓粩鄧L試和探索。
