在短視頻與直播的浪潮中，一位名叫丁祥栩的年輕人以其深厚的文物知識(shí)和風(fēng)趣幽默的直播風(fēng)格，在抖音平臺(tái)上迅速走紅。網(wǎng)友們更習(xí)慣稱(chēng)他為“聽(tīng)泉”，每當(dāng)他的直播間開(kāi)啟，總能吸引數(shù)千萬(wàn)觀眾的涌入。截至最近數(shù)據(jù)，“聽(tīng)泉”的粉絲數(shù)量已高達(dá)3517萬(wàn)，尤其在10月更名為“聽(tīng)泉賞寶”后，粉絲數(shù)更是激增840多萬(wàn)。
“聽(tīng)泉”的成功并非偶然，他憑借專(zhuān)業(yè)的文物鑒賞能力，在鑒寶這一細(xì)分領(lǐng)域中脫穎而出。然而，盡管直播間人氣爆棚，其背后的良匠傳媒總經(jīng)理魯海濤卻透露，公司仍處于虧損狀態(tài)，觀眾的打賞收入遠(yuǎn)不足以支撐運(yùn)營(yíng)成本。
面對(duì)這一困境，“聽(tīng)泉”在2024年11月邁出了重要一步，開(kāi)始布局自營(yíng)品牌，踏上了眾多帶貨主播已驗(yàn)證過(guò)的變現(xiàn)之路。這一舉動(dòng)不僅為“聽(tīng)泉”個(gè)人帶來(lái)了更多商業(yè)機(jī)會(huì)，也為整個(gè)MCN行業(yè)提供了新的思考。
MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士指出，娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型帶貨主播并非易事，特別是想要成為李佳琦、辛巴這樣的超級(jí)頭部主播，更是需要經(jīng)歷時(shí)間與市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)。在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的行業(yè)中，不少機(jī)構(gòu)和個(gè)人都在不斷加大投入，以期在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
資深網(wǎng)紅孵化從業(yè)者程文強(qiáng)表示，在這個(gè)概率游戲中，雖然存在賭的成分，但隨著市場(chǎng)的成熟和入局門(mén)檻的提高，機(jī)構(gòu)和個(gè)人都在尋求更穩(wěn)健的發(fā)展策略。他坦言，打造一個(gè)成功的網(wǎng)紅并非易事，需要耐心、資源和專(zhuān)業(yè)能力的綜合作用。
與此同時(shí)，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)也在探索新的造星模式。例如，通過(guò)大小網(wǎng)紅的互動(dòng)連麥來(lái)實(shí)現(xiàn)破圈和“造星”，或者利用明星的自身效能再釋放來(lái)打造新的IP。遙望科技創(chuàng)始人謝如棟更是認(rèn)為，所有主播IP都是可以被批量復(fù)制的，只要達(dá)到機(jī)構(gòu)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，就能從“造星流水線”上脫穎而出。
然而，并非所有人都對(duì)“造星”持樂(lè)觀態(tài)度。資深廣告人馬瀛認(rèn)為，網(wǎng)紅只能篩選，不能打造。他強(qiáng)調(diào)，真誠(chéng)、真實(shí)、真有價(jià)值才是維持流量、長(zhǎng)久賺錢(qián)的法門(mén)。這一觀點(diǎn)得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。
在娛樂(lè)主播領(lǐng)域，盡管存在諸多不確定性，但帶貨主播的變現(xiàn)能力卻更為確定。因此，不少娛樂(lè)主播在積累了一定粉絲基礎(chǔ)后，都選擇轉(zhuǎn)型為帶貨主播。這一趨勢(shì)不僅體現(xiàn)在個(gè)人主播身上，也體現(xiàn)在MCN機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃中。
總的來(lái)說(shuō)，隨著短視頻和直播行業(yè)的不斷發(fā)展，娛樂(lè)主播與帶貨主播之間的界限越來(lái)越模糊。不少娛樂(lè)主播在積累了一定粉絲基礎(chǔ)后，都選擇轉(zhuǎn)型為帶貨主播以實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的變現(xiàn)。而MCN機(jī)構(gòu)也在不斷探索新的造星模式和變現(xiàn)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
