近日，中國(guó)科技界的年度盛會(huì)——“2024甲子引力年終盛典”在北京圓滿落幕，此次大會(huì)聚焦科技產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展與未來趨勢(shì)。出門問問的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李志飛受邀出席，并發(fā)表了題為《AIGC應(yīng)用創(chuàng)業(yè)的商業(yè)本質(zhì)探索》的主旨演講，分享了他對(duì)AIGC（人工智能生成內(nèi)容）領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特見解。
由“甲子光年”精心策劃的這場(chǎng)年終盛典，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外科技產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物和行業(yè)精英，他們共同回顧了2024年科技產(chǎn)業(yè)的輝煌成就，并就AI創(chuàng)生時(shí)代的前沿話題展開了深入探討。
在演講中，李志飛指出，2020年是AI 1.0時(shí)代與AI 2.0時(shí)代的分水嶺，兩個(gè)時(shí)代在發(fā)展中都面臨了一些共性問題。在AI 1.0時(shí)代，許多AI應(yīng)用因用戶需求不明確、付費(fèi)能力及續(xù)費(fèi)率不佳等問題，導(dǎo)致商業(yè)模式難以持續(xù)。而進(jìn)入AI 2.0時(shí)代后，尤其是2022年以來，AI的供給變得更加豐富，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。相較于AI 1.0時(shí)代，AI 2.0時(shí)代的成本也大幅上升，算力成本成為了主要開支。
李志飛強(qiáng)調(diào)，在AI 2.0時(shí)代，所有AI公司都面臨著商業(yè)化的挑戰(zhàn)。過去十年，得益于中國(guó)投資市場(chǎng)的繁榮，許多AI創(chuàng)業(yè)公司雖然獲得了資金支持，但在商業(yè)模式上卻存在諸多不足。隨著資本市場(chǎng)的態(tài)度變化，如何在技術(shù)之外實(shí)現(xiàn)盈利，成為了AI創(chuàng)業(yè)公司亟待解決的問題。而問題的核心，仍然是商業(yè)模式的構(gòu)建。
他進(jìn)一步指出，一個(gè)成功的AI產(chǎn)品公司，不僅要找到真實(shí)的用戶需求，還要能夠構(gòu)建可持續(xù)、有壁壘的商業(yè)模式。李志飛以出門問問的“魔音工坊”、“奇妙元”/“奇妙問”以及“元?jiǎng)?chuàng)島”等核心產(chǎn)品為例，分享了出門問問在探索用戶需求、構(gòu)建商業(yè)模式以及形成可持續(xù)組織模式方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在探索用戶需求方面，李志飛表示，這是一個(gè)不斷試錯(cuò)和調(diào)整的過程。以“魔音工坊”為例，其最初定位為使用TTS技術(shù)幫助媒體解決讀新聞問題，但并未獲得市場(chǎng)認(rèn)可。后來，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向有聲小說配音工具，但同樣未能成功。最終，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了短視頻創(chuàng)作者的需求，才使得“魔音工坊”成為了風(fēng)靡全網(wǎng)的AI短視頻配音平臺(tái)。
在商業(yè)模式方面，出門問問形成了獨(dú)特的AIGC商業(yè)模式，即服務(wù)于SMB（中小企業(yè)）或Professional Consumer（專業(yè)消費(fèi)者）的ToSMB/ToPC模式。這一模式既避免了傳統(tǒng)ToB的項(xiàng)目制弊端，也避免了與ToC互聯(lián)網(wǎng)巨頭在流量競(jìng)爭(zhēng)上的劣勢(shì)。
為了構(gòu)建內(nèi)部壁壘，形成健康、可持續(xù)的組織模式，出門問問采取了“產(chǎn)模結(jié)合”的公司戰(zhàn)略。即產(chǎn)品模型一體化，以產(chǎn)品為核心指標(biāo)，模型服務(wù)于產(chǎn)品，通過產(chǎn)模結(jié)合形成“數(shù)據(jù)飛輪”效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)模型和產(chǎn)品的自我迭代。
在“產(chǎn)模結(jié)合”戰(zhàn)略和ToSMB/ToPC商業(yè)模式的指引下，出門問問已經(jīng)形成了面向全球內(nèi)容創(chuàng)作者的一站式AIGC產(chǎn)品矩陣，累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)量超過1500萬，注冊(cè)用戶數(shù)量超1000萬，其中付費(fèi)用戶數(shù)量約86.5萬。公司成功從傳統(tǒng)AI項(xiàng)目制模式轉(zhuǎn)型為可持續(xù)增長(zhǎng)的AIGC業(yè)務(wù)模式。
出門問問的出色表現(xiàn)贏得了業(yè)界與媒體的高度認(rèn)可。在盛典的頒獎(jiǎng)典禮上，李志飛榮獲“光年20”2024中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新人物獎(jiǎng)，同時(shí)，出門問問也榮登“甲子20”2024中國(guó)AI大模型領(lǐng)域最具商業(yè)潛力榜。
