在近日于《大國(guó)品牌》舉辦的“科學(xué)創(chuàng)新推動(dòng)品牌有序發(fā)展研討會(huì)”上，沙利文大中華區(qū)主管合伙人兼總裁王晨暉發(fā)表了精彩演講。會(huì)上，他分享了對(duì)行業(yè)研究的獨(dú)到見(jiàn)解，并通過(guò)實(shí)例展示了沙利文如何通過(guò)創(chuàng)新研究助力企業(yè)成長(zhǎng)。
王晨暉特別提到了泡泡瑪特這一成功案例。這家2010年成立的公司，最初專注于玩具設(shè)計(jì)，后逐步發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的潮流玩具品牌。2016年，泡泡瑪特迎來(lái)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，創(chuàng)始人王寧決定面向成年人市場(chǎng)，推出“潮玩”概念。這一決定在當(dāng)時(shí)頗具爭(zhēng)議，沙利文的行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)也內(nèi)部意見(jiàn)不一。但經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和市場(chǎng)分析，沙利文率先提出“潮玩”概念，并預(yù)測(cè)這一市場(chǎng)將擁有巨大潛力，預(yù)計(jì)2024年全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)418億美元。
沙利文的行業(yè)研究實(shí)力不僅體現(xiàn)在對(duì)新興市場(chǎng)的敏銳洞察上，還體現(xiàn)在其對(duì)企業(yè)上市和融資的助力上。蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍創(chuàng)投副總經(jīng)理陳煉表示，在籌備IPO過(guò)程中，沙利文的行業(yè)研究報(bào)告對(duì)其快速了解行業(yè)、發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)起到了重要作用。同樣，日聯(lián)科技董事長(zhǎng)劉駿博士和本間高爾夫董事長(zhǎng)劉建國(guó)也對(duì)沙利文的專業(yè)服務(wù)表示高度贊賞。
那么，一份高質(zhì)量的行研報(bào)告是如何誕生的呢？沙利文大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)介紹，行研報(bào)告的交付過(guò)程大致分為四個(gè)環(huán)節(jié)：項(xiàng)目啟動(dòng)、一手及二手調(diào)研、總結(jié)市場(chǎng)關(guān)鍵觀點(diǎn)和洞察、報(bào)告撰寫(xiě)與制作。整個(gè)過(guò)程需要3到6個(gè)月時(shí)間，確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和深度。
在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，團(tuán)隊(duì)會(huì)明確研究市場(chǎng)和細(xì)分行業(yè)，確定研究范圍和目標(biāo)，制定調(diào)研方法和報(bào)告框架。隨后，通過(guò)一手調(diào)研和二手情報(bào)搜集，與重點(diǎn)企業(yè)深入溝通，利用沙利文內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)和外部行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵信息進(jìn)行搜集和驗(yàn)證。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)會(huì)總結(jié)市場(chǎng)關(guān)鍵觀點(diǎn)和洞察，形成系統(tǒng)的行業(yè)投資邏輯和底層估值思路。最后，基于調(diào)研過(guò)程中的市場(chǎng)信息和企業(yè)洞察，進(jìn)行內(nèi)容撰寫(xiě)和持續(xù)優(yōu)化。
沙利文不僅在傳統(tǒng)行業(yè)研究中表現(xiàn)出色，在新興領(lǐng)域也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。例如，在民族藥行業(yè)研究中，沙利文團(tuán)隊(duì)詳細(xì)區(qū)分了中華民族藥和少數(shù)民族藥的概念，對(duì)蒙藥行業(yè)進(jìn)行了深入研究。研究結(jié)果顯示，蒙藥市場(chǎng)呈現(xiàn)出良性上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2028年市場(chǎng)規(guī)模有望突破100億元大關(guān)。
沙利文還積極協(xié)助中國(guó)企業(yè)出海融資。賈龐回憶，2020年他們?nèi)虆f(xié)助國(guó)投電力出海融資，成功在倫敦證券交易所上市，成為滬倫通標(biāo)桿性項(xiàng)目。此后，數(shù)十家中國(guó)上市公司選擇在歐洲進(jìn)行融資，國(guó)投電力的行研報(bào)告成為了后續(xù)出海上市企業(yè)的參考范本之一。
在行業(yè)研究自身變革方面，王晨暉表示，沙利文自成立之初就立足于“全行業(yè)研究”，面對(duì)行業(yè)快速變化，傳統(tǒng)咨詢模式亟待破局。為此，沙利文推出了第二品牌“頭豹研究院”，踏上“開(kāi)源之路”。頭豹研究院每年公開(kāi)發(fā)布2000余份研究報(bào)告，借助AI大模型等數(shù)字化手段提升研究效率，覆蓋更多行業(yè)和領(lǐng)域。
王晨暉強(qiáng)調(diào)，開(kāi)源模式下，行研報(bào)告的質(zhì)量評(píng)價(jià)更加公開(kāi)透明。讀者可以看到訪談專家的身份、專家觀點(diǎn)和二手?jǐn)?shù)據(jù)的交叉驗(yàn)證等細(xì)節(jié)，從而更全面地評(píng)估報(bào)告的質(zhì)量和價(jià)值。
