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在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，阿維塔終于迎來(lái)了其發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這家曾專注于產(chǎn)品和品牌打磨的企業(yè)，如今正步入快速增長(zhǎng)的新階段。
阿維塔的蛻變始于三個(gè)月前阿維塔07的發(fā)布。作為品牌首款涉足增程和純電雙動(dòng)力領(lǐng)域的車型，且價(jià)格定位在二十萬(wàn)元左右，阿維塔07迅速成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，帶動(dòng)了阿維塔整體銷量的顯著提升。到今年10月，阿維塔的總交付量已突破萬(wàn)輛大關(guān)。在此基礎(chǔ)上，阿維塔12的增程版緊隨其后，而阿維塔11的增程版也蓄勢(shì)待發(fā)。
阿維塔07的成功不僅為品牌打開了市場(chǎng)，更成為了其發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑。這款車型不僅提升了阿維塔的品牌知名度，還拓展了各年齡段的消費(fèi)群體，從70后到00后，均展現(xiàn)出了對(duì)阿維塔的喜愛，其中50歲左右的消費(fèi)者占比高達(dá)兩成。
在產(chǎn)品之外，阿維塔在渠道方面也進(jìn)行了重大改革。自今年4月起，阿維塔開始從自營(yíng)門店向經(jīng)銷商加盟模式轉(zhuǎn)變。阿維塔副總裁雍軍表示，這一轉(zhuǎn)變是基于對(duì)行業(yè)洞察的結(jié)果，旨在讓更擅長(zhǎng)的人幫助品牌服務(wù)好客戶。他指出，阿維塔07的成功在很大程度上得益于終端渠道的發(fā)力。
阿維塔總裁陳卓同樣認(rèn)為，堅(jiān)持分工合作是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。他提到，阿維塔在渠道上堅(jiān)持像CHN合作理念一樣，追求商業(yè)共贏和最高效率。同時(shí)，他也坦言，有些錢阿維塔賺不了，更愿意將精力和資源投入到產(chǎn)品研發(fā)上。
目前，阿維塔的他營(yíng)比例已達(dá)到97%。陳卓表示，阿維塔在下沉市場(chǎng)的影響力和增程技術(shù)的普及度仍有待提升，因此渠道改革將繼續(xù)深化。他透露，阿維塔已準(zhǔn)備了一系列轎車、大型SUV、MPV等車型，計(jì)劃在未來(lái)投放市場(chǎng)，并正在研發(fā)第二代昆侖增程技術(shù)，以在未來(lái)六七年內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步過(guò)渡到純電時(shí)代。
在組織架構(gòu)方面，阿維塔自今年2月起啟動(dòng)了變革，旨在更貼近消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，將爆款產(chǎn)品變?yōu)槌B(tài)。陳卓表示，阿維塔正在向華為、理想、小米等企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提升自身的運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在談到未來(lái)規(guī)劃時(shí)，陳卓表示，阿維塔已經(jīng)具備了沖刺10萬(wàn)輛年銷量的能力，并計(jì)劃在明年實(shí)現(xiàn)22萬(wàn)輛以上的銷售目標(biāo)。雖然去年阿維塔未能完成10萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)，今年最終銷量也僅為7萬(wàn)輛左右，但陳卓對(duì)阿維塔的未來(lái)充滿信心。他認(rèn)為，阿維塔已經(jīng)建立起了體系化能力，這是品牌持續(xù)發(fā)力的核心。
對(duì)于增程技術(shù)的中長(zhǎng)期市場(chǎng)展望，雍軍表示，增程是階段性的產(chǎn)品，未來(lái)隨著儲(chǔ)能技術(shù)的發(fā)展，增程技術(shù)終將被淘汰。然而，在當(dāng)前階段，增程技術(shù)仍是很多消費(fèi)者的剛需，因?yàn)樗芴峁┙咏冸姷鸟{駛體驗(yàn)和消費(fèi)成本。阿維塔將根據(jù)市場(chǎng)和用戶需求，推出合適的產(chǎn)品組合。
在談到純電時(shí)代的到來(lái)時(shí)，陳卓表示，有幾種技術(shù)將大幅加速純電進(jìn)程，包括便攜式充電寶式的五度電技術(shù)、覆蓋全國(guó)的通用換電技術(shù)以及超充技術(shù)。他認(rèn)為，當(dāng)這些技術(shù)的公共設(shè)施達(dá)到足夠的飽和密度時(shí)，增程技術(shù)的必要性將大大降低。然而，這需要一個(gè)過(guò)程，阿維塔的第二代產(chǎn)品規(guī)劃還要賣五年，下一代產(chǎn)品至少有六到七年的生命周期。
在對(duì)話中，陳卓還提到了阿維塔與華為的合作。他表示，阿維塔是第一家投資華為引望的企業(yè)，雙方已經(jīng)走過(guò)了從概念設(shè)計(jì)到第一代產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的緊密合作歷程。未來(lái)，雙方將在更多領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，共同推動(dòng)阿維塔的發(fā)展。
