值得注意的是，這一消息發(fā)布前幾日，辛巴及其團(tuán)隊(duì)曾訪問了河南胖東來時(shí)代廣場(chǎng)店，引發(fā)外界對(duì)其是否將成為胖東來下一個(gè)合作對(duì)象的猜測(cè)。然而，胖東來方面對(duì)此予以否認(rèn)，表示暫無與辛巴團(tuán)隊(duì)合作的計(jì)劃。
此次拜訪胖東來及與孩子王的合作，被視為辛巴向線下渠道拓展的初步嘗試。此前，辛巴在直播間透露，如果一切順利，“辛選超市”有望在2024年重新面世。對(duì)于這一計(jì)劃，辛選相關(guān)人士表示，未來可能會(huì)涉足超市業(yè)務(wù)，但目前不便透露更多信息。
辛選并非首個(gè)計(jì)劃布局超市業(yè)務(wù)的頭部直播電商企業(yè)。今年9月，東方甄選已在其總部?jī)?nèi)部開設(shè)智能零售柜，被視為其向“對(duì)標(biāo)山姆”目標(biāo)邁出的第一步。同時(shí)，小楊哥背后的MCN機(jī)構(gòu)三只羊也已在安徽開設(shè)了“小楊甄選”超市。
在電商流量紅利逐漸消退的背景下，超市業(yè)態(tài)成為眾多頭部主播尋求第二增長(zhǎng)曲線的新方向。然而，與靈活的直播帶貨相比，超市的經(jīng)營(yíng)管理模式更為復(fù)雜。要想在零售行業(yè)中脫穎而出，“辛巴們”還需付出更多努力。
辛巴與團(tuán)隊(duì)已開始布局線下零售業(yè)務(wù)。根據(jù)公告，鏈啟未來注冊(cè)資本為1000萬元，其中孩子王認(rèn)繳出資330萬元，占注冊(cè)資本的33%，而辛選控股和旗下主播蛋蛋分別持股10%和5%。雙方將結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)在供應(yīng)鏈、電商直播、全渠道等方面的合作，推動(dòng)線上線下深度融合。
孩子王在全國(guó)21個(gè)省、近200座城市擁有近1200家門店，其廣泛的布局可能為辛選發(fā)力線下提供有力支持。有母嬰品牌從業(yè)者表示，孩子王在門店數(shù)量、服務(wù)和配送方面都具有顯著優(yōu)勢(shì)，堪稱母嬰界的“山姆”。
辛巴對(duì)超市業(yè)態(tài)的興趣早已顯現(xiàn)。他曾表示，希望開設(shè)線下超市，并解決行業(yè)痛點(diǎn)，如當(dāng)天給供應(yīng)商結(jié)賬、節(jié)省中間成本等。同時(shí)，面對(duì)與直播平臺(tái)關(guān)系的不穩(wěn)定以及行業(yè)規(guī)模的增速放緩，辛巴布局線下也被視為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的重要舉措。
然而，開設(shè)線下超市并非易事。從門店選址、運(yùn)營(yíng)成本到庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，都需要精心考慮。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商超市場(chǎng)已飽和，甚至面臨經(jīng)營(yíng)困境，這對(duì)于初嘗超市模式的頭部主播而言無疑是巨大的挑戰(zhàn)。
有直播電商業(yè)內(nèi)人士指出，線上和線下的渠道變現(xiàn)邏輯截然不同。線上直播帶貨追求速度和效率，而線下實(shí)體零售更注重服務(wù)品質(zhì)。對(duì)于主播和他們的團(tuán)隊(duì)來說，線下轉(zhuǎn)型并非易事，需要周詳部署。
