【ITBEAR】在2023年的AI浪潮中，兩股力量尤為引人注目。一股是名校出身、文章發(fā)表于頂級期刊的精英群體，他們熱衷于探討AGI、超越OpenAI等宏大話題。而另一股力量，則遠離北上廣，活躍在更下沉的市場。
義烏，這座以“小商品之城”聞名的城市，成為了AI新力量的聚集地。在這里，衡量AI價值的唯一標準是看其能否降本增效、實現(xiàn)盈利。一家來自武漢的初創(chuàng)企業(yè)，帶著其“套殼”GPT的辦公助手，在義烏受到了熱烈歡迎，其業(yè)務(wù)介紹冊短時間內(nèi)被搶購一空。
下沉市場的魅力在于，它對AI創(chuàng)業(yè)者的履歷和業(yè)務(wù)模式都顯得尤為包容。這些創(chuàng)業(yè)者可能找不到工作的畢業(yè)生、被裁員的大廠員工，甚至是抖音主播、淘寶商家。他們或許不理解精英口中的AI術(shù)語，但他們擁有更強的落地能力和實干的決心。
在大廠和明星團隊還在苦思冥想之際，這些草根創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)悄然賺到了第一桶金。他們深諳，在下沉市場做生意，不能太過“學(xué)院派”和“理論派”。拋開商業(yè)計劃書，他們更擅長與人“做買賣”，販賣的不僅是技術(shù)，還有情緒和人情味。
抓住商機，往往不是通過精密的市場調(diào)研，而是靠對市場需求的敏感度。夏南，一個從香港來到福建的創(chuàng)業(yè)者，在飯局上偶然聽到MCN客戶提到AI換臉的需求，他迅速行動，幾周內(nèi)就推出了AI換臉平臺，并因此實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。
更有趣的是，一些創(chuàng)業(yè)者正是從自己的需求出發(fā)，找到了創(chuàng)業(yè)方向。張路宇，一個初二輟學(xué)的創(chuàng)業(yè)者，將AI公司Dify注冊在了蘇州。他發(fā)現(xiàn)ChatGPT的API開發(fā)應(yīng)用困難，于是決定開發(fā)一款輔助工具，從而踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
面對融資難題，草根創(chuàng)業(yè)者們不得不從第一天就開始考慮商業(yè)化。他們中的許多人，如今已經(jīng)擁有了漂亮的營收數(shù)據(jù)。相比之下，市面上許多AI公司的產(chǎn)品，其年度經(jīng)常性收入甚至還不如家政阿姨的日薪。
在選擇市場時，草根創(chuàng)業(yè)者們心中只有一個正確答案：往錢多的地方去。Dify選擇了出海，一口氣推出了中文、英文、日文三個語言版本，并在日本市場取得了意想不到的成功。
然而，隨著大廠和明星公司的入局，草根AI公司的日子開始變得不好過。競爭加劇，售價被卷低，利潤縮水。但即便如此，他們?nèi)栽谂ふ乙痪€生機，調(diào)整方向，重新出發(fā)。
夏南轉(zhuǎn)型為算力租賃和銷售代理，馮亞維的團隊則開始開發(fā)企業(yè)AI應(yīng)用開發(fā)平臺，以滿足企業(yè)的個性化需求。而張路宇和Dify的聯(lián)創(chuàng)們，則開始學(xué)習(xí)英語，準備在全球市場大展拳腳。
