【ITBEAR】辛巴在進(jìn)軍線下零售領(lǐng)域邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。針對市場上流傳的“辛選線下超市招商加盟費(fèi)20多萬”的言論，辛選迅速辟謠，明確表示該信息純屬謠言。與此同時，辛選與孩子王的資本合作已經(jīng)悄然展開，雙方計(jì)劃在供應(yīng)鏈、電商直播、線下新零售等多個領(lǐng)域展開合作。孩子王渴望通過流量注入來打破門店收入增長的瓶頸，而辛選則希望通過拓展線下場景來獲得更多的利潤空間和話語權(quán)。然而，兩家企業(yè)在商業(yè)模式、消費(fèi)場景和客群畫像上存在差異，它們能否真正實(shí)現(xiàn)互利共贏呢？
為了進(jìn)軍線下市場，辛巴選擇了與母嬰實(shí)體零售巨頭孩子王攜手。根據(jù)孩子王發(fā)布的公告，孩子王將與關(guān)聯(lián)方公司的高管以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司等共同投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司。天眼查數(shù)據(jù)顯示，辛選控股由廣州辛選投資有限公司持股99%，而辛巴則是辛選投資的大股東，持股比例為95%。
鏈啟未來的注冊資本為1000萬元，其中孩子王以自有資金認(rèn)繳出資330萬元，占注冊資本的33%。投資完成后，鏈啟未來將成為孩子王的控股子公司。同時，辛選控股、鄭枷柏和楊潤心分別持股10%、10%和5%。鄭枷柏是辛選集團(tuán)的合伙人，而楊潤心則是辛選旗下的頭部主播蛋蛋，其在快手平臺的粉絲量已達(dá)1億人。
雙方表示，將結(jié)合各自的核心優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈、電商直播、全渠道等方面加強(qiáng)合作，開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。母嬰品類一直是直播機(jī)構(gòu)的重要銷售類目之一，辛巴也曾多次與母嬰品牌合作，進(jìn)行專場直播活動。
母嬰用品作為剛需產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的消費(fèi)黏性。一位在京東銷售嬰兒床的商家表示，近年來受出生率影響，母嬰市場有所萎縮，公司業(yè)績也受到?jīng)_擊。為此，公司的產(chǎn)品開始向中高端市場轉(zhuǎn)型，一方面是為了避開價格戰(zhàn)，保證品質(zhì)；另一方面，母嬰消費(fèi)客群也有能力為高客單價買單，公司能謀求利潤空間。
相比于費(fèi)神費(fèi)力在線下選址、選品進(jìn)貨等方面投入試錯成本，辛選選擇以資本合作的方式與一家成熟的實(shí)體零售企業(yè)合作，能更快切入線下賽道。同時，在直播貨品機(jī)制競爭白熱化的當(dāng)下，資本捆綁也有利于辛選在直播選品資源上占據(jù)優(yōu)勢。
而對于孩子王來說，與頭部直播機(jī)構(gòu)合作無疑能進(jìn)一步打開線上流量口。今年上半年，孩子王的門店收入壓力依舊較大。財(cái)報顯示，在孩子王門店最多的華東市場，2024年上半年店均收入同比增長率下滑19.68%，坪效同比增長率同比下降17.56%。但相比承壓的線下業(yè)務(wù)，孩子王線上收入占比已經(jīng)超過五成。
為了拓展下沉市場，孩子王在今年7月和8月推出了兩家加盟店。在今年三、四季度，孩子王計(jì)劃開出10家加盟店。依托辛選，孩子王也有機(jī)會觸達(dá)快手更多的下沉用戶。
然而，線上平臺與線下零售的合作并非易事。電商巨頭在改造傳統(tǒng)零售門店的數(shù)字系統(tǒng)、坪效產(chǎn)出、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、履約配送等方面具有更強(qiáng)的主導(dǎo)性，但線上線下消費(fèi)場景的差異性問題以及重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)運(yùn)作模式的不同都是挑戰(zhàn)。
電商研究專家姜蓉表示，線上和線下生意的邏輯和運(yùn)營方式完全不同，兩家公司團(tuán)隊(duì)的思維方式和做事風(fēng)格還需要磨合。電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營也認(rèn)為，孩子王和辛選需要明確合作后的品牌定位以及目標(biāo)消費(fèi)群體的具體畫像，并共同篩選適合線上線下同步銷售的產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
