【ITBEAR】在消費(fèi)行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)的背景下，東鵬飲料卻以其亮眼的業(yè)績(jī)成為了行業(yè)的佼佼者。2024年上半年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，其中營(yíng)收達(dá)到78.73億元，同比激增44.19%，而凈利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)了56.17%，至17.31億元。這一成績(jī)不僅遠(yuǎn)超同期社會(huì)消費(fèi)品中飲料類的整體增速，更在飲料上市公司中顯得尤為突出。
東鵬飲料的成功，很大程度上得益于其核心產(chǎn)品東鵬特飲的強(qiáng)勁表現(xiàn)。這款被稱為“打工人續(xù)命水”的功能性飲料，以其抗疲勞的功效和親民的價(jià)格，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。特別是在藍(lán)領(lǐng)人群中，東鵬特飲的流行程度不斷上升，甚至獲得了“司機(jī)快樂水”的美譽(yù)。然而，近年來，東鵬特飲的受眾群體也在悄然發(fā)生變化，越來越多的白領(lǐng)群體開始加入到消費(fèi)行列中。
東鵬特飲之所以能夠脫穎而出，除了其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位外，還得益于公司一系列巧妙的營(yíng)銷策略。例如，東鵬特飲通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的瓶身和防塵蓋，不僅滿足了消費(fèi)者在室外工作場(chǎng)景中的衛(wèi)生需求，還在貨架上形成了高度的辨識(shí)度。公司還通過創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，如創(chuàng)可貼廣告和“一物一碼”的私域池建設(shè)，有效地提升了品牌知名度和用戶粘性。
在渠道建設(shè)方面，東鵬飲料同樣不遺余力。公司通過近3000家經(jīng)銷商和覆蓋全國(guó)逾360萬家有效活躍終端門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的深度滲透。這種強(qiáng)大的線下渠道優(yōu)勢(shì)，使得東鵬飲料在“冰柜之爭(zhēng)”中占據(jù)了有利地位。
然而，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，東鵬飲料也在積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司推出的新品電解質(zhì)水飲料“東鵬補(bǔ)水啦”在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的反響，收入同比增長(zhǎng)了高達(dá)281.12%。公司還通過推出咖啡飲料“東鵬大咖”、無糖茶“上茶”等新品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線，以降低對(duì)單一大單品的依賴。
盡管東鵬飲料在業(yè)績(jī)上取得了顯著的成就，但公司仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，功能性飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，東鵬飲料需要不斷創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的關(guān)注度不斷提高，東鵬特飲等含糖飲料也面臨著越來越大的市場(chǎng)壓力。因此，如何在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，培育出新的增長(zhǎng)點(diǎn)，將是東鵬飲料未來發(fā)展的重要課題。
