【ITBEAR】全球知名快時(shí)尚品牌H&M近日在中國(guó)市場(chǎng)做出了新的布局，宣布入駐電商平臺(tái)拼多多，并開設(shè)官方旗艦店。這一舉措被看作是H&M在追求高端化戰(zhàn)略的同時(shí)，試圖通過(guò)更多渠道接觸消費(fèi)者，以應(yīng)對(duì)銷售下滑的挑戰(zhàn)。
然而，H&M的這一舉動(dòng)也引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注和討論。此前，H&M曾明確表示要擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)先考慮盈利能力而非銷量。如今入駐以低價(jià)著稱的拼多多，似乎與其高端化戰(zhàn)略存在某種程度的矛盾。
與另一快時(shí)尚巨頭Inditex相比，H&M在定位和價(jià)格策略上顯得更為復(fù)雜。Inditex通過(guò)關(guān)店升級(jí)、重視線上渠道和數(shù)字化、提升高端產(chǎn)品占比等方式，成功鎖定了中產(chǎn)群體，實(shí)現(xiàn)了銷售和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)。而H&M則在追求高端化的同時(shí)，仍試圖保持其在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，這從其入駐拼多多并推出低價(jià)商品可見一斑。
然而，這種策略是否能夠有效提升H&M的盈利能力，仍是一個(gè)未知數(shù)。根據(jù)其最新財(cái)報(bào)顯示，H&M今年前三季度的銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也未達(dá)到CEO此前設(shè)定的目標(biāo)。這表明，H&M在價(jià)格和定位上的擰巴態(tài)度可能已經(jīng)對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生了負(fù)面影響。
在拼多多平臺(tái)上，H&M面臨的最大挑戰(zhàn)可能是如何與眾多白牌商品競(jìng)爭(zhēng)。盡管H&M作為知名快時(shí)尚品牌具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格敏感度極高的拼多多用戶群體中，這一優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售動(dòng)力，仍有待觀察。
總體來(lái)看，H&M入駐拼多多是其在中國(guó)市場(chǎng)多元化布局的一部分，也是其試圖通過(guò)更多渠道接觸消費(fèi)者、提升銷售業(yè)績(jī)的嘗試。然而，如何在保持品牌調(diào)性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格與定位的平衡，將是H&M未來(lái)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。
