【ITBEAR】近年來，家居行業(yè)展現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，其市場規(guī)模龐大且潛力無限。行業(yè)趨勢逐漸明晰，一方面是全案化的興起，滿足了消費(fèi)者對便捷、高效家居解決方案的需求；另一方面，個(gè)性化家居定制和小眾設(shè)計(jì)師品牌也日益受到追捧，凸顯了消費(fèi)者對獨(dú)特居住環(huán)境的渴望。
內(nèi)容電商的崛起為家居行業(yè)注入了新的活力。據(jù)巨量算數(shù)《2024年家居行業(yè)趨勢報(bào)告》顯示，2023年抖音家居企業(yè)賬號(hào)的直播間數(shù)量激增兩倍有余，動(dòng)銷商品和店鋪數(shù)量也分別實(shí)現(xiàn)了115%和94%的顯著增長。與此同時(shí)，小紅書平臺(tái)上的設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了15倍的驚人增長，購買用戶數(shù)也同步增長了8倍。
在這一波浪潮中，新興的設(shè)計(jì)師家居品牌「OKENSHO」脫穎而出。盡管成立時(shí)間不足兩年，但憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的市場定位，在小紅書平臺(tái)上迅速崛起，半年內(nèi)GMV即突破1000萬，成為該平臺(tái)頭部的家居品牌，并受到了眾多知名人士的青睞。
「OKENSHO」的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景多元，跨界進(jìn)入家居行業(yè)。創(chuàng)始人蘭斯擁有豐富的建筑背景和哈佛大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)歷，而聯(lián)創(chuàng)成員則分別來自新媒體和金融領(lǐng)域。他們的首次嘗試是在貴州黔西南自主設(shè)計(jì)并運(yùn)營了一家設(shè)計(jì)師民宿，這一創(chuàng)新舉措不僅吸引了大量游客，也在小紅書上引發(fā)了廣泛關(guān)注。
在民宿運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了家具銷售的潛力，并決定將其作為新的業(yè)務(wù)方向。經(jīng)過市場調(diào)研，「OKENSHO」聯(lián)手國內(nèi)一中古風(fēng)家具品牌，在烏鎮(zhèn)打造了一家沉浸式零售民宿，成功重新定義了民宿的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了可觀的家具銷售額。
2023年7月，「OKENSHO」推出了一款致敬古典復(fù)興和裝飾主義的山茶花沙發(fā)，僅憑效果圖就在小紅書上引發(fā)了熱烈反響，預(yù)售鏈接迅速上線并吸引了大量消費(fèi)者。通過筆記引流和店播的形式，「OKENSHO」成功打造了一套組合營銷策略，山茶花沙發(fā)也成為了其首個(gè)爆款產(chǎn)品。
如今，「OKENSHO」正計(jì)劃推出兩個(gè)新系列產(chǎn)品：電影系列和改造系列，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對個(gè)性化和設(shè)計(jì)感的需求。在家居行業(yè)的下一個(gè)發(fā)展階段，個(gè)性化表達(dá)和設(shè)計(jì)訴求的不斷涌現(xiàn)將為「OKENSHO」帶來新的機(jī)遇。
