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百萬(wàn)粉絲如何撬動(dòng)千萬(wàn)元銷(xiāo)售額?抖音電商垂類(lèi)賽道火了!

   時(shí)間:2024-09-25 16:02:59 來(lái)源:ITBEAR編輯:快訊團(tuán)隊(duì) 發(fā)表評(píng)論無(wú)障礙通道

【ITBEAR】9月25日消息,近年來(lái),抖音電商平臺(tái)上,垂類(lèi)主播的崛起已成為不可忽視的趨勢(shì)。從“云上珠寶”和“新疆和田玉老鄭”輪番登頂帶貨榜,到各類(lèi)垂類(lèi)賬號(hào)在每月TOP10中頻繁亮相,垂類(lèi)主播以其獨(dú)特的魅力和強(qiáng)勁的帶貨能力,逐漸占據(jù)電商直播的舞臺(tái)中央。

垂類(lèi)主播的成功并非偶然。他們憑借在特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和深度內(nèi)容,吸引了大量同好粉絲,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。例如,退役乒乓球運(yùn)動(dòng)員方博在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間,憑借其專(zhuān)業(yè)的賽事解說(shuō)和幽默的語(yǔ)言風(fēng)格,吸引了超過(guò)3384萬(wàn)人次的觀看,帶貨GMV超過(guò)百萬(wàn)元。同樣,寵物達(dá)人“鄧峰萌萌摔腫了”在亞寵展期間的線上直播間也吸引了超過(guò)45萬(wàn)人次的觀看,其旗下寵物品牌的直播銷(xiāo)售額預(yù)估超過(guò)千萬(wàn)元。

據(jù)ITBEAR了解,垂類(lèi)主播的成功背后,是他們對(duì)于內(nèi)容的深耕和對(duì)于粉絲情緒的精準(zhǔn)把握。不同于傳統(tǒng)意義上的賣(mài)貨主播,他們更多地將直播視為一種與粉絲互動(dòng)、分享內(nèi)容的方式。例如,“昕昕Noble spirit”的直播間,主要以試用并推薦美妝護(hù)膚產(chǎn)品為主,其選品過(guò)程強(qiáng)調(diào)“反向種草”,即自己試用后覺(jué)得好用才會(huì)推薦,這種真誠(chéng)的態(tài)度贏得了粉絲的信任。

“昕昕Noble spirit”直播間的一款氣墊產(chǎn)品,由于持續(xù)推薦和高質(zhì)量,累計(jì)賣(mài)出了超過(guò)5萬(wàn)件。同樣,酒水垂類(lèi)的“吳小平”也憑借其專(zhuān)業(yè)的財(cái)經(jīng)背景和對(duì)于酒水市場(chǎng)的深度剖析,成功轉(zhuǎn)型為酒水主播,其首次直播帶貨便登頂抖音酒類(lèi)直播帶貨榜首。

垂類(lèi)主播的崛起,不僅為自身帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)量,也為品牌打開(kāi)了新的市場(chǎng)。例如,“鄧峰萌萌摔腫了”通過(guò)自己的貓舍和抖音賬號(hào),成功創(chuàng)立了寵物品牌“金故”,并在直播間帶貨自家產(chǎn)品。而方博則通過(guò)其個(gè)人賬號(hào)解說(shuō)乒乓球比賽,為世界冠軍連麥互動(dòng),為自創(chuàng)的“全世爆”品牌帶來(lái)了大量曝光和粉絲。

抖音電商總裁魏雯雯在2024年抖音電商作者盛典上提到,平臺(tái)上的流量池分為“內(nèi)容池”和“交易池”,垂類(lèi)主播有機(jī)會(huì)憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從更大的流量池中獲取流量。這一觀點(diǎn)解釋了為何垂類(lèi)主播能夠在眾多電商作者中脫穎而出。

展望未來(lái),垂類(lèi)直播有望成為直播電商的重要發(fā)展方向。隨著抖音電商對(duì)垂類(lèi)作者的持續(xù)扶持和投入,更多垂類(lèi)電商作者有望站上C位,釋放其潛力。對(duì)于品牌和消費(fèi)者而言,垂類(lèi)直播不僅提供了更高效的購(gòu)物體驗(yàn),也帶來(lái)了更加專(zhuān)業(yè)、有深度的內(nèi)容消費(fèi)。

關(guān)鍵詞:#抖音電商#、#垂類(lèi)主播#、#內(nèi)容制勝#、#直播帶貨#、#流量生態(tài)#

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