憑借其海量的年輕用戶群體、豐富多樣的內(nèi)容和強(qiáng)大的算法推薦，TikTok 已成為美國較受歡迎的社交媒體平臺之一。越來越多的品牌和商家也通過與達(dá)人合作，借助其影響力和號召力，迅速提升產(chǎn)品曝光和銷售額。本文IPIDEA將與大家探討跨境電商中使用TikTok平臺帶貨的一些實(shí)用技巧與策略，希望能夠幫助商家在TikTok平臺上，實(shí)現(xiàn)銷量的突破。
一、激發(fā)好奇心
無論是在社交平臺還是電商平臺，用戶都擁有著無限的好奇心，商家們需要激發(fā)出他們潛在的意識、認(rèn)知和價(jià)值觀，以挖掘出更大的潛在需求和購買能力。TikTok天然的社區(qū)氛圍讓內(nèi)容本身能夠被自發(fā)地討論，構(gòu)建出一個(gè)真實(shí)的討論場景，這種討論帶來的影響力不是廣告式的灌輸，而是或有趣、或?qū)I(yè)的、被用戶廣泛認(rèn)可的內(nèi)容。用戶在這些參與度極高的社群里共享新的小眾興趣和愛好，不斷地發(fā)現(xiàn)意想不到的靈感，并帶動(dòng)消費(fèi)。
二、價(jià)值本土化
面對差異化的海外市場，地域或文化差異一直是出海品牌營銷中的一大痛點(diǎn)。以品牌進(jìn)入東南亞市場為例，雖然從地理上，新加坡、馬來西亞、越南同屬于東南亞地區(qū)，但各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、生活習(xí)慣、文化價(jià)值觀念等，以及相應(yīng)的營銷環(huán)境都大為不同。出海商品和品牌需要重點(diǎn)突出與目標(biāo)地區(qū)市場相匹配的文化觀念與價(jià)值理念，在拉進(jìn)與粉絲之間的距離的同時(shí)，與TikTok上更多元的群體產(chǎn)生共鳴。
三、創(chuàng)意短視頻內(nèi)容
TikTok達(dá)人可以通過生動(dòng)有趣的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。例如一位美食達(dá)人可以通過制作美食短視頻，展示廚房用具的高效和便利，從而吸引觀眾購買相同的產(chǎn)品。商家們可以通過與TikTok達(dá)人合作，創(chuàng)作更具創(chuàng)意的短視頻，從而吸引用戶的關(guān)注。此外，TikTok達(dá)人也通常會在視頻中分享真實(shí)的使用體驗(yàn)和感受，這種真實(shí)性和親和力能夠增強(qiáng)觀眾對產(chǎn)品的信任感，從而提高購買率。
四、增加互動(dòng)機(jī)會
互動(dòng)是增強(qiáng)品牌忠誠度的重要手段之一。商家們可以與TikTok達(dá)人合作，通過達(dá)人與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，例如直播答疑、評論區(qū)互動(dòng)、粉絲抽獎(jiǎng)等，增加粉絲的參與感和歸屬感。通過這些互動(dòng)，粉絲能夠感受到商家們的重視，從而提升對賣家品牌的忠誠度。此外商家們還可以鼓勵(lì)粉絲生成內(nèi)容，參與品牌的傳播，這種用戶生成內(nèi)容的方式，不僅可以擴(kuò)展商家品牌的內(nèi)容池，還能形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
商家需要不斷探索新的策略與營銷技巧，以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。想要了解不同地區(qū)的用戶需求和習(xí)慣，可以嘗試使用IPIDEA代理IP，有助于商家更好地收集數(shù)據(jù)，從而制定更合適的店鋪運(yùn)營攻略。
