一、新年伊始，車市“價(jià)格戰(zhàn)”已打響，各車企紛紛加入戰(zhàn)隊(duì)
龍年伊始，車市“價(jià)格戰(zhàn)”再度來襲。
先是2月19日比亞迪宣布比亞迪-秦PLUS和驅(qū)逐艦05榮耀版以7.98萬(wàn)的價(jià)格入市。隨之而來的，是國(guó)內(nèi)一些車企如長(zhǎng)安、五菱、哪吒相繼宣布降價(jià)。甚至上汽大眾朗逸起售價(jià)降至6.99萬(wàn)元，比秦PLUS還便宜。為了搶占市場(chǎng)份額，一眾車企再度卷起來了。
據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月初，國(guó)內(nèi)乘用車總體市場(chǎng)折扣率約為20.4%。車市內(nèi)卷程度可見一斑。
降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)然是好事。但是降價(jià)的背后也意味著，一眾車企在存量市場(chǎng)尋求增量突破，非常之不容易。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1月至11月，汽車制造業(yè)利潤(rùn)率為5%，與2022年同期相比，降低了0.7個(gè)百分點(diǎn)。
在車企競(jìng)相降價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈廝殺的同時(shí)，新能源車市場(chǎng)環(huán)境也呈現(xiàn)出一些新趨勢(shì)。一是消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的認(rèn)可度逐漸提高，越來越多的消費(fèi)者開始選擇購(gòu)買新能源汽車;二是新能源車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速，進(jìn)一步推動(dòng)了新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展;三是創(chuàng)新型產(chǎn)品層出不窮，為了吸引更多的消費(fèi)者，新能源汽車企業(yè)不斷推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品。這些都利好新能源車的大力推廣普及，有利于新能源汽車企業(yè)開拓市場(chǎng)。
而對(duì)新能源汽車感興趣的消費(fèi)群體多為環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，喜歡嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品，并享受新能源汽車帶來的智能化、便捷化等體驗(yàn)，關(guān)注時(shí)尚、潮流和個(gè)性化體驗(yàn)的高收入群體。
因此，對(duì)于新能源車企而言，在外部市場(chǎng)環(huán)境利好，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷推廣層面，新能源車企還可以關(guān)注消費(fèi)人群的消費(fèi)興趣及消費(fèi)心理，以期搶占更多市場(chǎng)份額。
二、部分車企已經(jīng)利用“元宇宙+汽車營(yíng)銷”俘獲消費(fèi)者的心
當(dāng)前，承載著數(shù)字經(jīng)濟(jì)新場(chǎng)景、新應(yīng)用、新生態(tài)的元宇宙，正在推動(dòng)汽車行業(yè)的工業(yè)制造、技術(shù)優(yōu)化、營(yíng)銷體驗(yàn)等各方面的變革，尤其是在營(yíng)銷推廣上，為用戶帶來前所未有的體驗(yàn)。利用元宇宙，汽車企業(yè)線上就可以實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者身臨其境逛汽車展廳、虛擬試駕等多方面體驗(yàn)，從而降低購(gòu)買決策用時(shí)，快速選購(gòu)心儀的車。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)相繼有一批汽車企業(yè)利用元宇宙，開啟新一輪品牌數(shù)字化營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)份額。
高端汽車品牌領(lǐng)克汽車打造了“領(lǐng)克樂園”汽車數(shù)字展廳，現(xiàn)代汽車也在元宇宙平臺(tái)Roblox上發(fā)布了一款展示現(xiàn)代汽車創(chuàng)新車型和未來移動(dòng)出行解決方案的游戲Hyundai Mobility Adventure(現(xiàn)代移動(dòng)出行大冒險(xiǎn))。在這款游戲空間里，用戶可以進(jìn)行車輛展示、溝通互動(dòng)、參加節(jié)日慶典等，旨在通過這樣的方式讓年輕一代更深入了解現(xiàn)代汽車旗下的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等。
(領(lǐng)克汽車的“領(lǐng)克樂園”汽車數(shù)字展廳)
(現(xiàn)代汽車的Hyundai Mobility Adventure汽車元宇宙世界)
吉利-幾何汽車則打造了VR+3D沉浸式看車解決方案，通過Web全景+3D汽車模型的展示方式，模擬消費(fèi)者線下看車習(xí)慣，打造了集生活化場(chǎng)景、沉浸式駕駛場(chǎng)景、銷售場(chǎng)景于一體的元宇宙汽車營(yíng)銷解決方案，為消費(fèi)者提供線上沉浸式看車體驗(yàn)。為吉利-幾何汽車打造VR+3D沉浸式看車解決方案的，是全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭旗下的3D互動(dòng)展示平臺(tái)51建模網(wǎng)。
(幾何汽車VR+3D沉浸式看車解決方案)
三、51建模網(wǎng)利用VR/AR+3D，為各大車企打造一站式元宇宙汽車營(yíng)銷方案
除了吉利-幾何汽車外，當(dāng)前，51建模網(wǎng)已經(jīng)為國(guó)內(nèi)多家車企提供了定制化VR+3D沉浸式看車解決方案。51建模網(wǎng)為汽車行業(yè)提供的3D數(shù)字化營(yíng)銷綜合解決方案，以3D底層技術(shù)和VR/AR技術(shù)為支撐，融合了汽車Web3D全景展示、汽車線上個(gè)性化定制、VR虛擬試駕、AR看車等功能，讓消費(fèi)者一站式體驗(yàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)融合的線上購(gòu)車體驗(yàn)，為各大車企線上營(yíng)銷提供助力。
Web3D全景展示，線上打造身臨其境的3D交互看車體驗(yàn)
為用戶打造如親臨線下門店看車的沉浸式看車體驗(yàn)，是元宇宙+汽車營(yíng)銷中至關(guān)重要的一環(huán)。
51建模網(wǎng)通過Web全景汽車展廳+汽車3D立體交互汽車模型相結(jié)合，打造線上沉浸式3D交互看車體驗(yàn)。
(51建模網(wǎng)打造的VR+3D沉浸式看車體驗(yàn)?zāi)Ｊ?
當(dāng)用戶進(jìn)入展廳內(nèi)，可以隨意切換汽車展示場(chǎng)景，深度體驗(yàn)汽車在不同場(chǎng)景下的停放效果，多場(chǎng)景感知汽車。而對(duì)于線上汽車展廳內(nèi)展示的汽車3D模型，用戶可通過拖動(dòng)、拉大、縮小等動(dòng)作對(duì)其進(jìn)行全方位交互查看，仔細(xì)了解汽車車身的每一處細(xì)節(jié)，如輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)等。消費(fèi)者還可以隨意開關(guān)門，進(jìn)一步查看車身內(nèi)飾細(xì)節(jié)等。
(消費(fèi)者線上看車，可以隨意開關(guān)車門)
同時(shí)，消費(fèi)者還可根據(jù)自身喜好，對(duì)車漆顏色、輪轂樣式等進(jìn)行自由切換，定制自己心儀的車型，并在線提交定制方案。
線上3D汽車展廳除了支持用戶沉浸式看車外，還支持在線銷售咨詢、預(yù)約試駕等，全天候開放體驗(yàn)，既提高了產(chǎn)品的體驗(yàn)度，同時(shí)營(yíng)銷推廣效率也大大提高。
2.VR虛擬試駕，模擬真實(shí)的汽車駕駛體驗(yàn)
除了能夠?yàn)橛脩舸蛟烊缬H臨線下門店的沉浸式看車體驗(yàn)外，51建模網(wǎng)的VR+3D沉浸式看車解決方案還支持消費(fèi)者在線VR模擬試駕。
線上VR模擬試駕，通過全景座駕式視角，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)交互操作，如開關(guān)車燈、開關(guān)車門等，讓消費(fèi)者在虛擬空間中模擬真實(shí)的汽車駕駛體驗(yàn)。VR虛擬試駕還可提供多種駕駛場(chǎng)景，比如平地、高速路段，消費(fèi)者可擁有日常各場(chǎng)景下的駕駛?cè)硇捏w驗(yàn)。
(VR虛擬試駕，多種沉浸式駕駛場(chǎng)景供選擇)
3.AR看車，汽車模型與現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景完美融合
結(jié)合AR技術(shù)，51建模網(wǎng)的VR+3D沉浸式看車解決方案，還能將3D汽車模型放置到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中的任何地方，如車道、車庫(kù)等地方，方便消費(fèi)者對(duì)比查看車的實(shí)際尺寸，將看車的主動(dòng)權(quán)交給消費(fèi)者，增強(qiáng)了用戶看車的交互性和沉浸感。
(AR看車，可將3D汽車模型放置到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中)
4.營(yíng)銷增值功能，提升車企營(yíng)銷成交轉(zhuǎn)化率
除了沉浸式看車、VR虛擬試駕、AR看車外，51建模網(wǎng)打造的VR+3D沉浸式看車解決方案還支持在線直播、優(yōu)惠促銷活動(dòng)等營(yíng)銷增值功能，為消費(fèi)者營(yíng)造豐富、有趣、多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)體驗(yàn)。通過將線上看車、營(yíng)銷活動(dòng)、客服咨詢、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)打通，形成消費(fèi)者線上購(gòu)車消費(fèi)閉環(huán)，大大提升車企營(yíng)銷成交轉(zhuǎn)化率。
(線上3D汽車展廳內(nèi)支持在線直播、優(yōu)惠促銷等多種營(yíng)銷功能)
5.方案多終端展示，極大降低車企營(yíng)銷成本
基于自研的Web3D互動(dòng)展示引擎，51建模網(wǎng)支持定制的3D汽車交互內(nèi)容嵌入各大車企的官網(wǎng)、APP、小程序、線下展廳等渠道進(jìn)行展示。消費(fèi)者可在電腦、手機(jī)、平板等多終端直接查看3D汽車模型，并進(jìn)行交互，實(shí)現(xiàn)一個(gè)內(nèi)容多渠道應(yīng)用，極大降低車企營(yíng)銷成本。
(支持全網(wǎng)全渠道營(yíng)銷，一個(gè)內(nèi)容可多渠道應(yīng)用)
當(dāng)前，元宇宙+汽車品牌，正在為汽車行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷開啟巨大的想象空間。元宇宙所代表的新的數(shù)字化體驗(yàn)，將為新能源車企帶來全新的營(yíng)銷思路與發(fā)展機(jī)遇，為消費(fèi)者帶來前所未有的線上看車體驗(yàn)。51建模網(wǎng)期待通過VR+3D沉浸式看車解決方案，為更多汽車企業(yè)賦能，助力車企圍繞消費(fèi)者心理需求，打造差異化、便捷化、輕量化的品牌營(yíng)銷服務(wù)，搶占市場(chǎng)份額。
