2023年12月5日-12月6日，由白鯨出海主辦的GTC2023全球流量大會在深圳福田會展中心成功舉辦，第五屆鯨鳴獎名單也在會上正式發(fā)布。鈦動科技憑借出色的海外營銷服務(wù)能力和亮眼成績，成功斬獲“2023年度影響力出海品牌”獎項;同時鈦動科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊也榮獲“2023年度卓越出海領(lǐng)軍人物”獎項。
在12月5日上午的GTC2023開幕式峰會上，來自出海行業(yè)上下游頭部企業(yè)的多位專家基于對行業(yè)的深度理解，就“全球化時代”的大主題展開深度分享。鈦動科技 AI 產(chǎn)品負責(zé)人 陳德品博士 圍繞中國企業(yè)出海以及“AI+營銷”兩大議題，帶來《AI 營銷新時代，技術(shù)驅(qū)動中國企業(yè)高質(zhì)量出?！返膬?nèi)容分享。
以下是陳德品博士的演講實錄。
大家好，同時非常感謝白鯨出海的邀請，接下來我將為大家?guī)鞟I技術(shù)如何驅(qū)動中國企業(yè)高質(zhì)量出海的分享，以及鈦動科技作為行業(yè)領(lǐng)先的出海營銷科技公司，在利用AI技術(shù)賦能出海營銷場景的案例分享。
01 中國企業(yè)出?，F(xiàn)狀
我想分享一下對于當(dāng)前中國企業(yè)出?，F(xiàn)狀的理解。過去幾年，中國貨物出口貿(mào)易額做到全球第一，生產(chǎn)制造能力冠絕全球。從營收視角看，中國的上榜世界五百強企業(yè)數(shù)量自2000年至今直線飆升，現(xiàn)在已經(jīng)超越美國，但從能創(chuàng)造更高利潤的品牌價值角度看世界500強，中國企業(yè)上榜數(shù)量僅是美國的四分之一左右。
在品牌全球化的進程中，我們還有很大的提升空間。盡管已經(jīng)有一部分中國企業(yè)在某些細分領(lǐng)域成功打造了全球知名的品牌，但大部分企業(yè)仍集中在制造環(huán)節(jié)，對消費者心智的影響力相對較弱。相較于美國、歐洲和日本等與中國經(jīng)濟體實力接近的國家和地區(qū)，中國的全球化知名品牌數(shù)量甚少。
從供給側(cè)來看，中國在近20年時間內(nèi)突飛猛進，從單純生產(chǎn)制造到原材料加工、再到整個供應(yīng)鏈，直到當(dāng)前已經(jīng)具備產(chǎn)品設(shè)計能力和研發(fā)能力。但從需求側(cè)視角看，從消費者需求本身出發(fā)，消費者往往是通過“渠道”接觸到商品，再到“品牌”階段，真正建立對一家企業(yè)或一個產(chǎn)品的認知。目前，中國企業(yè)在國際化領(lǐng)域里才剛剛走到“渠道”階段，仍未觸達建立“消費者認知”的水平。
站在鈦動科技所在的出海營銷賽道，就能很非常清晰看到中國品牌出海還有很大上升空間。目前全球數(shù)字營銷規(guī)模在4597億美金左右，美國企業(yè)占比46%，而中國企業(yè)只占5%。我們相信在出海營銷賽道，會有10倍以上的提升空間。
那么，中國企業(yè)如何突破當(dāng)前的桎梏呢?
我們認為：數(shù)字化和品牌化，是中國企業(yè)走向全球化高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。
品牌化能夠帶來更高的利潤率、更強的市場影響力和增長能力，隨著國際形勢變化，打造品牌還能帶來更強的抗風(fēng)險能力。品牌的價值在于，進一步增強企業(yè)對消費者的控制能力，這是企業(yè)對抗風(fēng)云變化國際形勢的最佳打法。
就數(shù)字化而言，中國的支付、物流等數(shù)字化基建已經(jīng)領(lǐng)先于全球。擁有數(shù)字化能力，無論對電商平臺還是互聯(lián)網(wǎng)平臺來說都能極大提高信息傳遞效率。除此之外，數(shù)字化還能夠幫助每個品牌進行消費者數(shù)據(jù)積累和行為分析，無論是消費者看廣告、逛渠道、購買或是留下評論，都是企業(yè)更新迭代最寶貴的數(shù)據(jù)財富。
02 AI開啟出海營銷新時代
相信大家都意識到打造品牌的重要性，但是品牌打造是一項非常復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。尤其在內(nèi)容社交和興趣電商時代，我們所有商品在設(shè)計時候都會想內(nèi)容該如何表達，怎么打動消費者?做內(nèi)容、做品牌其實并不容易，明星代言、拍攝、剪輯、特效......各式各樣繁瑣的流程，做品牌有時候比組織供應(yīng)鏈還難，甚至難很多倍。
而打造全球化品牌則是更大的挑戰(zhàn)。全球化意味著紛繁復(fù)雜的生態(tài)，不同的文化、語言和習(xí)俗，如果真的靠人力去規(guī)劃，做內(nèi)容面臨很大的本土化挑戰(zhàn)，是幾乎不可能實現(xiàn)高效全球化增長的。數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，通過全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析、整理，以及算法推進，最終找到最適合企業(yè)推廣發(fā)展的鏈路和邏輯。
但非常幸運的是，從去年開始整個AI技術(shù)域的突破性的發(fā)展，將為中國品牌走向世界提供了非常重要的利器。
生成式AI的出現(xiàn)，讓更多中國品牌實現(xiàn)全球化成為可能。AIGC技術(shù)能夠提效全球化協(xié)同、內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容策劃。以場景舉例而言，比如數(shù)據(jù)化協(xié)同、自動化匹配鏈路、創(chuàng)意策劃、文生圖和文生視頻等環(huán)節(jié)，基于AI對產(chǎn)品的理解，加之不斷訓(xùn)練，大數(shù)據(jù)能力可以告訴你適合什么樣的內(nèi)容，并且極大地幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。
舉個實際的例子：在營銷領(lǐng)域，素材生產(chǎn)是成本最高也是最耗時的，往往需要投入大量預(yù)算或人手。但在鈦動科技，任何一個策劃同學(xué)都能在工程師協(xié)助下，通過AI技術(shù)快速洞察今天目標(biāo)市場國家的風(fēng)俗習(xí)慣和語言、偏好，并迅速生成大量達到交付水準(zhǔn)的素材。毫不夸張地說，可能鈦動科技的一個僅工作數(shù)年的營銷策劃師，他能夠獲取和利用知識的能力以及內(nèi)容產(chǎn)出能力都遠遠超過大多數(shù)工作二三十年的傳統(tǒng)經(jīng)驗人士。
我們預(yù)計，十年后AI廣告收入的占比將達到90%。
03 鈦動科技：全域AI賦能營銷先行者
鈦動科技作為國內(nèi)首批全面接入AI技術(shù)的出海營銷科技公司，很早便對AI技術(shù)如何落地出海營銷場景進行了深度探索，目前已經(jīng)取得了諸多成果，包括：AI策劃、AI創(chuàng)意生成、AI數(shù)字人、AI跨媒體智能投放和全鏈路大數(shù)據(jù)分析等。
接下來我為大家展示鈦動科技目前已經(jīng)在應(yīng)用的，并且效果非常顯著的幾個應(yīng)用案例。
1.模特換裝
鈦動通過人工智能技術(shù)實現(xiàn)服飾模特照生成，幫助跨境商家一鍵虛擬模特換裝。包括真人圖生圖、人臺圖生圖、訓(xùn)練生圖、服裝改款和商品圖生成等功能，商品圖或模特圖生成時間從一周縮短至2分鐘，個性化商品展示效果的同時實現(xiàn)降本增效，降低模特和拍攝成本高達95%。
2.AI視頻廣告
我們利用AI技術(shù)智能生產(chǎn)商品廣告，只需要輸入商品信息和設(shè)置好視頻要求，平臺能夠自動生成腳本文案，匹配本地化翻譯和多語種聲優(yōu)，并且支持不同膚色不同造型的數(shù)字人，自動生成視頻廣告。整個流程僅需要不到5分鐘時間，降低人力和時間成本超過90%，實現(xiàn)素材制作飛躍性轉(zhuǎn)變。
3.AI數(shù)字人
我們在AI數(shù)字人上已經(jīng)實現(xiàn)了微表情、肢體語言等多維度突破，復(fù)刻超高擬真度數(shù)字形象。能夠低成本 7*24小時直播，極大降低開播門檻，突破人員及時空限制，視頻素材批量化制作，真正帶來生產(chǎn)制作效能的大爆炸。
AI技術(shù)已經(jīng)滲透進鈦動科技整個出海營銷鏈路，首先是流程改造，從對話式策劃到創(chuàng)意生成，再到智能投放產(chǎn)生數(shù)據(jù);其次回到底層，我們還是要打通整個大數(shù)據(jù)體系，遵循整體AI出海營銷鏈路，持續(xù)用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)能力進行反哺，所有積累存儲下來的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過AI算法更進一步指導(dǎo)下一次的營銷鏈路。
實現(xiàn)降本增效的同時，也成為中國企業(yè)打造全球化品牌的加速器。
AI開啟了營銷新時代。在助力中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的過程中，鈦動科技期望能給行業(yè)帶來更多價值，通過我們?nèi)蚧脩羝脚_的數(shù)據(jù)整合能力和流量能力，基于目前從內(nèi)容生產(chǎn)投放到用戶認知，再到投放管理的整個商業(yè)鏈路，希望它能夠被打造為最能幫助中國企業(yè)出海的一站式全球化增長平臺，帶領(lǐng)更多中國企業(yè)實現(xiàn)全球化、高質(zhì)量增長。
