今年的天貓雙11，中小商家獲得了空前的生意增長機會，除了進(jìn)一步破除中小商家的參與門檻，大大放寬報名活動商品的數(shù)量限制外，淘寶對新商家的補貼也達(dá)到了空前的力度，總共20億的流量推廣補貼，每位商家有機會獲得最高19500元的流量推廣激勵，比日常提升10倍。
豐富的激勵政策，也惠及了眾多首次參加雙11的00后商家。經(jīng)此一役，他們在雙11中的角色，完成了從買家到賣家的轉(zhuǎn)變。
數(shù)字顯示，天貓雙11正式開啟以來，已經(jīng)有近200萬中小商家成交同比增長超過100%。淘寶新商家表現(xiàn)尤為亮眼，372個新店鋪開賣成交即破百萬，130萬00后商家首次參與雙11，迎來開業(yè)大吉。
圖說：淘寶95后、00后商家為備戰(zhàn)雙11，參加“淘寶星生代百店創(chuàng)造營”
00后商家的雙11：從熬夜買，到熬夜賣
“當(dāng)時從來沒想到自己會成為一名電商人?！被檠缍Y服品牌喜媽媽的電商負(fù)責(zé)人潘志超記得，自己從學(xué)生時代開始，每逢雙十一便要熬夜剁手。
第一次在天貓雙11大促中成為賣家，他坦言：最大的變化，就是雙11當(dāng)天自己沒時間給自己買東西了。
作為一個線下轉(zhuǎn)線上的小眾類目品牌，喜媽媽淘寶店開張的第二個月，就從日銷1萬，一度飆升至6萬?！罢哨s上了國慶，金九銀十，結(jié)婚的高峰期。”
雙11來臨之前，喜媽媽的月銷售額已達(dá)到120萬。
從買家到賣家的心態(tài)轉(zhuǎn)變，在99年出生的鄧志強身上更為明顯。他在淘寶上經(jīng)營著一家辦公用品店，他現(xiàn)在仍然會在淘寶上購物。和過去購物時不一樣的是，“每次買完以后，我就想到到底是因為什么去買的。那么多家店，我為什么會去買這家店。我做賣家以后，我覺得每一個人能在我店鋪下單都是對我的一種信任?！?/p>
從月薪2000的服務(wù)員到百萬店主
和許多年輕人一樣，這些00后商家在入淘之前，也經(jīng)歷過人生的迷茫期?！安恢雷约阂鍪裁础边@種普遍焦慮在淘寶的00后商家身上，也曾長期存在。對未來缺乏規(guī)劃和信心，似乎是每一代年輕人成長道路上的必經(jīng)階段。
“高中畢業(yè)后，學(xué)習(xí)不好?！编囍緩娀貞?，“我父母想讓我去花錢去上成教，臨近交報名費的前一天，我又跟他們說我不去了，因為我覺得自己不是那塊料?！?/p>
在經(jīng)歷了進(jìn)工廠、做客服等磨礪之后，鄧志強開啟了自己的淘寶店生意。從小在自家家具廠幫忙的記憶，讓他選擇了辦公家具這條賽道。
開店一個禮拜后，他的家具店陸陸續(xù)續(xù)迎來了成交?！暗谝粋€月一兩萬，第二個月三四萬，慢慢就開始起色了?！?/p>
00后的曹鑫也沒想到自己會走到今天——在淘寶成為一名首飾商家。
“我是一個中專生，學(xué)的是數(shù)控技術(shù)應(yīng)用。第一份工作是零件加工?！辈荟握f，“第二份工作是酒店服務(wù)員，一個月工資兩千多左右?！?/p>
一直有著淘寶購物習(xí)慣的他，萌生了自己開個店試試的想法。畢竟，用曹鑫的話說，自己純屬白手起家，“開局一臺電腦，和500元保證金”就是全部成本了(今年3月起，淘寶新商開店免繳保證金)。
第一次接觸電商的曹鑫，“當(dāng)時什么都不懂，連發(fā)貨都不會，折騰了好半天。”出乎曹鑫的預(yù)料，他的第一個商品上架僅五天，就賣出了第一單。“那個時候我連發(fā)貨都不會，還好找了1688?！?/p>
3個月后，曹鑫的淘寶店引來了第一次爆單。“當(dāng)時參加了淘寶官方組織的一個活動，一天就突破了200單?！贝撕螅S著訂單量日漸增長，最初只想著把淘寶當(dāng)兼職，多一份收入的他，果斷全職投入了自己的淘寶首飾店。
圖說：曹鑫參加“淘寶星生代百店創(chuàng)造營”活動
今年淘寶聚焦價格力的戰(zhàn)略，也讓曹鑫的創(chuàng)業(yè)得到了巨大助力。如今，他的月銷售額已經(jīng)達(dá)到了驚人的15萬。
“能很明顯感覺到淘寶對我們小商家的一個扶持力度。五星價格力推出以后，剛好我們也有合適的商品承接，我的店鋪很快吃到了這一波紅利，帶來了流量和銷量。”曹鑫說。
鄧志強對此也有同感，“很多工具都可以免費用，對新店還有推廣優(yōu)惠券?？梢哉f對新入局的商家是非常友好了。”
00后的生意模式：另類也能賣得好
9月21日，賣首飾的曹鑫、賣家具的鄧志強，還有賣婚宴禮服的潘志超，都受邀參加了“淘寶星生代百店創(chuàng)造營雙11專場”。
圖說：百店創(chuàng)造營現(xiàn)場，經(jīng)營不同類目生意的95后、00后商家們在一起討論
這一旨在扶持更多創(chuàng)業(yè)者從草根變“新星”的項目，選在這個時間舉行，也是為了幫助中小商家在雙11期間沖刺全年最好成交。
通過現(xiàn)場行業(yè)小二的指導(dǎo)，曹鑫對今年的雙11定下了新的規(guī)劃?！皽?zhǔn)備的方向更清晰了，9月底回去之后，我們就開始備戰(zhàn)雙11了?！?/p>
在創(chuàng)造營的現(xiàn)場，他們還遇到了其他許多95后、00后商家?！皫臀掖蜷_了視野，看到了不一樣的市場。”鄧志強說。
在同齡人里，他們看到了那些自己之前想都沒想過的生意模式，有的商家賣會說話的鸚鵡，還有的商家提供樹洞聊天服務(wù)。他們的共同點，用鄧志強的話說，“生意，居然可以這么另類，還能有這么高的銷售額?！?/p>
另一個共同點是，這些聚在一起的年輕面孔，對未來無不抱有明確的規(guī)劃和野心。
日前，99年的新商家幺菁，作為淘寶中小商家代表，首次登上天貓雙11發(fā)布會的舞臺。在第一個雙11，幺菁的小店迎來開門紅，成交額月環(huán)比增長420%。
圖說：漫畫家幺菁登上天貓雙11發(fā)布會舞臺
商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇認(rèn)為，當(dāng)前消費市場呈現(xiàn)細(xì)分化、個性化等特征，以淘寶為代表的電商平臺營造了多元繁榮的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，將有利于助推新一輪中小微商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮流。
