“很醒目的感覺,真心是過目不忘,地鐵的一片繁雜之中,目光很難不被畫面吸引。小牛果然是懂流量密碼的!”在北上廣深多個地鐵站走廊與CBD電梯間,小牛電動以檸檬黃為基調的巨幅畫面,吸引了不少牛油、網紅及路人拍照打卡。
據(jù)了解,日前全球智能城市出行解決方案提供商小牛電動正式啟動了新一輪的營銷投放,立體化的戶外投放矩陣以超一線城市為核心,輻射覆蓋全國百余城,斬獲數(shù)億超高曝光。
如此高規(guī)格的大規(guī)模線下投放一改往日的紅白配色,不走尋常路的“小?！钡降子兄鯓拥目剂颗c底氣?
百城霸屏超頻曝光,色彩營銷撬動流量密碼
以往,在營銷旺季,傳統(tǒng)品牌習慣于以“勢”換“市”,通常使用明星代言、綜藝冠名等手段以迅猛攻勢為新品謀求聲量,而小牛電動更傾向通過自家明星產品的天然優(yōu)勢“以車會友”。更耐人尋味的是,小牛電動并未像傳統(tǒng)廠商一樣在畫面中加入產品賣點,而是以“全場景出行全面先行”“你有點小?！边@兩句文案標語貫穿,前者向消費者清晰地傳遞了其品牌戰(zhàn)略,后者則通過身份肯定進一步拉近了與用戶的距離。
事實證明,這樣的營銷風格更符合其自身定位及以好產品說話的作風。
醒目的黃色畫面+明星車型,在行業(yè)傳統(tǒng)品牌一輪輪排山倒海般的大規(guī)模投放中,小牛電動總是能出其不意地贏得“Z世代”群體青睞。
就目前而言,其線下與線上的差異化整合營銷已經出現(xiàn)連鎖反應,小牛電動新品自發(fā)布一直保持超高銷量增長,新品MQi L更是深受年輕用戶青睞,銷量占據(jù)公司第二季度國內銷售額的三分之一。小牛電動正以勢如破竹之勢,與全國“Z世代”用戶進行一場從出行到生活的跨界狂歡。
小牛電動CEO李彥曾坦言:“小牛電動要堅持獨立主見,做有獨特價值主張的產品?！痹谄洚a品背后,所展現(xiàn)出來的是一個個用戶選擇,每款產品都源自“小?！迸c用戶的共同創(chuàng)造,從某種層面而言,小牛電動巨幅廣告上所展現(xiàn)的明星產品,每位用戶都是設計參與者、生活方式創(chuàng)造者。投放的是產品,代言的是用戶,這種深度溝通的參與感牢牢占據(jù)了“Z世代”消費人群心智,讓其有望成為越過傳統(tǒng)品牌直接與年輕消費群體完成深度綁定的一匹超級黑馬。
創(chuàng)新產品成就超級品牌,全球視野打造全場景出行
在外界看來,小牛電動的營銷創(chuàng)新使人印象深刻而富有新意,但對行業(yè)廠商而言,這樣的差異化創(chuàng)新實際上難以復刻。將明星產品作為廣告內容并保持高曝光,不僅需要品牌具備“款款皆爆品”的硬核資質,還需要明星產品在消費群體中獲得廣泛認可,究其而言,小牛電動長期以來能以產品說話,擺脫明星代言的傳統(tǒng)營銷方式,要歸功于其團隊所堅持的產品差異化創(chuàng)新策略。
事實上,能夠與年輕群體玩在一起,讓兩輪電動車慢慢高端起來,離不開小牛電動成立九年來沉淀的強大實力。早在2015年,在行業(yè)思維固化深陷價格戰(zhàn)之時,小牛電動開創(chuàng)了智能鋰電電動車這一全新品類,獨特的原創(chuàng)極簡設計風格讓首款車型N1一炮而紅。
自此,小牛電動一直保持著出色的產品力。
在產品上,小牛電動通過不斷自我革命持續(xù)為行業(yè)和用戶帶來顛覆式的產品,為用戶制造驚喜,讓牛油永遠在“嘗鮮”。這也是小牛電動總與行業(yè)廠商拉開差距的核心原因。
為滿足千人千面的用戶需求,小牛電動基于強大的創(chuàng)新實力,進一步優(yōu)化產品矩陣與產品結構。今年,小牛電動在原有MQi基礎上升級新品MQi L,采用了170km最遠續(xù)航和“充電2小時+ 騎行百公里”的雙超配置,讓用戶從“一次充滿”變?yōu)椤半S用隨充”,實現(xiàn)了用車習慣的徹底顛覆。同時,小牛電動敢于打破行業(yè)桎梏,將產品研發(fā)目標指向其余廠商都不敢嘗試的高性能純電摩領域,推出的新品RQi既滿足高階玩家對性能的極致需求,也為友商涉足純電摩領域提供了參考。而跨騎電自SQi則突破新國標設計邊界,斬獲德國紅點“best of the best”至高榮譽,讓小牛電動成為第一家也是唯一一家獲此殊榮的中國兩輪電動車品牌。為滿足“Z世代”個性鮮明務實消費的需求,小牛電動打造“同平臺雙車戰(zhàn)略”G400系列和機甲戰(zhàn)車F400T等中高端入門車型。
當然,作為全球領先的智能城市出行解決方案提供商,小牛電動進入全球市場也更加注意基于對本地環(huán)境和用戶的洞察打造差異化產品。對出行工具來說,全球各地的法律法規(guī)、政策標準、路面路況都不盡相同。例如針對美國的滑板車需要把輪胎和底板做寬,考慮到當?shù)厝说钠骄w重,還需調整車身重量和減震功能;針對歐洲城市路面多石子路的狀況,輪胎則需要進行相應的調整,更好地實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”。
正是由于在產品差異化上的不斷破格創(chuàng)新,小牛電動在多變的用戶需求中實現(xiàn)超額滿足,也使得其與年輕群體的溝通場域不斷被擴張,在“全場景出行”戰(zhàn)略加持下,小牛電動目前已經實現(xiàn)包含電自、電輕摩、電摩、電動滑板車和E-bike在內的兩輪出行全場景覆蓋。
品牌理念夯實創(chuàng)新底蘊,用戶共創(chuàng)探索出行新未來
“Z世代”青年更加注重附著在產品基礎功能需求之上的附加值,品牌理念和價值觀正在深入影響消費者的購物決策。能夠持續(xù)輸出差異化產品并且獲得用戶認可,小牛電動獨有的文化理念也在發(fā)揮關鍵作用。
不知從何時起,“小牛”成為都市青年低碳生活方式的社交名片,在Z世代的圈子中風生水起,在全國各大城市的潮流地標中,人們可以經?？吹娇∧徐n女騎著“小牛”穿梭在城市街頭?！芭Ｓ汀眰兞晳T性地在朋友圈、微博、知乎和小紅書等平臺上分享日常出行的感悟、交流用車經驗、曬出各種美照,在兩輪出行圈掀起一股新潮流。
正如小牛電動CEO李彥所說:“小牛電動做品牌與其他品牌不一樣的地方在于,其他品牌是在價格上做文章,但是小牛電動做的是技術、品質,還有文化。”
從最初的文化認同,到與用戶共同討論和開辟全新生活理念,小牛電動的一切產品設計,在這里都可以追本溯源。在小牛電動的用戶心中,所騎的產品不僅僅是一臺出行工具,而是可以愉悅自己,且能夠與周圍朋友分享和傳遞快樂的一種載體,這種積極向上的產品價值時刻吸引著年輕用戶。在不少消費者看來,選擇小牛電動的產品其實是一種情感表達和社交選擇,所帶來的附加值甚至能超越產品本身,亦是專屬于“牛油”用戶的文化承載。當產品有了更具文化深度的視覺,用戶的消費和出行也有了厚度,小牛電動或將成為聚合出行與潮流生活方式的超級品牌。
只有能夠真正引起人們情感共鳴的品牌,才能獲得年輕消費者的青睞。作為中國城市出行領域第一家lifestyle品牌公司,在加速推進品牌全球化的過程中,小牛電動也在持續(xù)進行普世價值觀的輸出和情感橋梁的搭建。通過傳播“進取、愉悅、獨立主見”的品牌理念,聚集了全球超過450萬具備文化認同的出行用戶,在他們共同創(chuàng)建的牛油社區(qū)里,可以看到不同人群的騎行故事:有95后滑翔旅行者騎著小牛電動,在沙漠中享受騎行快樂;有75歲高齡銀發(fā)老者,通過小牛電動為老伴兒補辦婚禮,全球牛油同步集結參與地球日活動等。值得一提的是,今年是小牛電動連續(xù)第二年發(fā)布獨立的ESG報告,通過更有力的創(chuàng)新舉措,積極踐行倡導年輕人可持續(xù)消費觀的企業(yè)社會責任。
事實證明,新一代出行浪潮,以用戶價值為中心,有創(chuàng)新力MAX的品牌最容易拿捏年輕人的心智。品效合一的立體化營銷投放矩陣掀起旺季熱銷風潮,讓行業(yè)和用戶再次看到小牛電動從矩陣產品到理念破圈的全方位實力。硬核產品讓“小?！庇凶銐虻淖孕艌远ǖ刈咂放聘叨嘶肪€,品牌文化輸出讓小牛電動在行業(yè)深深扎根,成為出行領域無可匹敵的黑馬,小牛電動勢必會完成新一輪市場份額占領,全面引領全場景出行!
