層出不窮的抖音互動(dòng)玩法正在逐漸影響品牌的營銷模式。8月29日,火山引擎與巨量引擎聯(lián)合舉辦的“2023抖音營銷增長閉門沙龍”在上海成功落地,重點(diǎn)拆解抖音中蘊(yùn)含的增長可能和增量場景?;鹕揭鍭R互動(dòng)營銷解決方案負(fù)責(zé)人趙靚圍繞抖音平臺(tái)上最新的互動(dòng)體驗(yàn),從流量、技術(shù)和轉(zhuǎn)化的角度深度分享了AR如何拉動(dòng)品銷合一,幫助品牌建立與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián)。
3大場景,以AR打造品銷合一
從品牌營銷視角來看,傳統(tǒng)單向式的營銷模式越來越無法滿足用戶對(duì)參與、互動(dòng)和分享的要求,尤其難以觸動(dòng)以Z世代為代表的新興主力消費(fèi)人群,而層出不窮的抖音互動(dòng)玩法,則為品牌營銷提供了全新的視角。
作為互動(dòng)營銷的重要方式之一,AR在公域拉新、私域促活、線上線下聯(lián)動(dòng)3大場景發(fā)揮著舉足輕重的作用:
●公域拉新場景:通過AR玩法與用戶進(jìn)行UGC內(nèi)容共創(chuàng),并借助這些新內(nèi)容幫助品牌擴(kuò)大宣傳,促進(jìn)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知,提升A0-A3的人群轉(zhuǎn)化;
●私域促活場景:通過AR讓品牌營銷更加視覺和直觀化,提升用戶在私域當(dāng)中的停留時(shí)間,并與運(yùn)營活動(dòng)進(jìn)行配合,牽引用戶參與互動(dòng),進(jìn)而裂變持續(xù)發(fā)酵;
●線上線下聯(lián)動(dòng)場景:通過抖音掃一掃幫助品牌在線下展示新產(chǎn)品、新場景、新功能等,引導(dǎo)用戶在線上體驗(yàn)、分享、傳播,促進(jìn)二次裂變;
此外,AR也擁有良好的平臺(tái)適配性,幫助品牌打造品銷合一的營銷鏈路,將用戶互動(dòng)、品牌曝光與購買轉(zhuǎn)化融為一體,通過內(nèi)容+流量+技術(shù)+轉(zhuǎn)化互相加持,讓用戶邊玩邊看邊買。
AR經(jīng)典實(shí)踐,從被動(dòng)接受到主動(dòng)裂變
目前,火山引擎AR解決方案已經(jīng)在多個(gè)品牌營銷項(xiàng)目中,幫助消費(fèi)者從被動(dòng)接受到主動(dòng)探索,用看得見、摸得著的方式深入互動(dòng)體驗(yàn),變成品牌代言人,最終建立與品牌的情感關(guān)聯(lián):
在《了不起的中國成分》第3季當(dāng)中,火山引擎首次通過AR互動(dòng)營銷的方式,用6款融合各家美妝特色成分的AR互動(dòng),吸引消費(fèi)者沉浸式科學(xué)探秘。在主會(huì)場,借助AIGC打造了人人代言的概念,并通過特殊妝效、虛擬道具幫助用戶拍出好看的視頻,拍攝代言海報(bào)并分享自己的“高光時(shí)刻”。在品牌分會(huì)場,火山引擎也為每家都設(shè)計(jì)不同的AR互動(dòng)形式。視覺化的呈現(xiàn)方式,讓用戶真正地體會(huì)到了美妝產(chǎn)品能夠?yàn)樽约簬淼那袑?shí)改變。整個(gè)活動(dòng)共吸引30余萬用戶參與主會(huì)場互動(dòng),數(shù)個(gè)爆款道具的互動(dòng)拍攝率高達(dá)30%以上。
在金典AR新春集市的活動(dòng)當(dāng)中,火山引擎聯(lián)合巨量引擎、抖音電商,首創(chuàng)了抖音AR新春集市,將品牌、節(jié)點(diǎn)和AR結(jié)合,打造品銷合一互動(dòng)營銷。用戶可以通過體驗(yàn)AR孔明燈、AR合拍、AR祝福語等極具年味兒的趣味互動(dòng)玩法,撬動(dòng)用戶自主地為品牌站位,達(dá)成社交裂變購買轉(zhuǎn)化的目的?;顒?dòng)總曝光量超達(dá)到了25億,互動(dòng)率2.07%,Z世代群體滲透率更是從2.38%提升至15%。
AR化是一種更多感的風(fēng)格化營銷方式,不僅“有技術(shù)”、“很好玩”,更能真正吸引消費(fèi)者主動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容。未來,火山引擎會(huì)持續(xù)探索AR與品牌營銷的場景融合,讓用戶真正參與到營銷的環(huán)節(jié)當(dāng)中去,幫助品牌在抖音實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的營銷增長。(作者:程剛)