2021年以來(lái)，品牌出海、跨境電商成為了中國(guó)企業(yè)的風(fēng)口，特別到了2023年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的狀態(tài)下，很多持觀望態(tài)度的企業(yè)家也躍躍欲試、想要在出海領(lǐng)域攫取第一桶金?！耙龊！眘hopwis團(tuán)隊(duì)有5年國(guó)內(nèi)抖音短視頻的經(jīng)驗(yàn)，從 2021 年開(kāi)始經(jīng)營(yíng) Tiktok矩陣號(hào)，至今已經(jīng)操盤(pán)過(guò)20個(gè)粉絲量十萬(wàn)級(jí)的賬號(hào)、涉及零售快消品、工廠等多種商業(yè)模式，有著從幫別人做號(hào)到自己經(jīng)營(yíng)起號(hào)的成熟經(jīng)驗(yàn)。
1、“要出?！眘hopwis是怎么進(jìn)入Tiktok賽道的呢？
“要出?！眘hopwis嘗試過(guò)各式各樣的平臺(tái)，曾發(fā)布過(guò) YouTube 長(zhǎng)片、Facebook 影片，還有計(jì)劃寫(xiě)書(shū)與開(kāi)課程，最終為何走入 Tiktok 短視頻的世界呢? “要出?！眘hopwis研究院院長(zhǎng)Shawn認(rèn)為，身為創(chuàng)作者的第一步就是要能夠穩(wěn)定更新，才能夠養(yǎng)出粉絲。而 “要出?！眘hopwis在社群分享互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的動(dòng)力，來(lái)自于想把自己的想法與觀念分享給更多人，透過(guò)制作知識(shí)內(nèi)容的過(guò)程與自我對(duì)話(huà)。
此時(shí) Tiktok 的“”輕薄短小”便成為最大的優(yōu)勢(shì)，在擁有其他業(yè)務(wù)的情況下，入坑 Tiktok 對(duì) “要出?！眘hopwis感到最方便。因?yàn)橹谱鏖T(mén)檻不高，可以把大觀念拆成一部部短內(nèi)容，然而每一支作品的制作時(shí)間縮短，可以當(dāng)作日記一樣，拍完即上線，是相對(duì)方便的選擇。在這個(gè)內(nèi)容當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，與其追求硬體設(shè)備，不如好好把內(nèi)容做好。
同時(shí)在國(guó)內(nèi)抖音電商時(shí)期的積累的經(jīng)驗(yàn)起到了關(guān)鍵作用。“要出?！眘hopwis認(rèn)為，在沒(méi)有創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的狀況下，為各種平臺(tái)制作完全不同規(guī)格的影音作品是非常困難的，最好的狀況是同一個(gè)內(nèi)容做成不一樣的形式。近年來(lái) Tiktok 爆發(fā)性成長(zhǎng)，實(shí)際使用時(shí)間超過(guò) YouTube，許多人因?yàn)閭€(gè)性化算法推薦，一天不知不覺(jué)花費(fèi)大量時(shí)間在觀看短視頻。因此其他的社媒巨頭都害怕 Tiktok，也紛紛相爭(zhēng)將產(chǎn)品設(shè)計(jì)朝 Tiktok 短影音前進(jìn)?！耙龊！眘hopwis認(rèn)為，最基礎(chǔ)影音格式就是 Tiktok 的格式;而自己既然要成為自媒體，則要“在眾多山峰中先選擇一個(gè)登頂”。
2、人人都是自媒體，還有流量紅利可言嗎？
Tiktok 短視頻特性是要“去頭去尾”，直接把主題講出來(lái)，可以用簡(jiǎn)單粗暴的方式把內(nèi)容講出來(lái)在 30 秒結(jié)束。最開(kāi)始 Tiktok 被認(rèn)為是娛樂(lè)平臺(tái)，靠著短影音與“技術(shù)流”的快速轉(zhuǎn)場(chǎng)，吸引許多想要打發(fā)時(shí)間的觀眾，一看就會(huì)不小心過(guò)了好幾個(gè)小時(shí)。相對(duì)于 YouTube 是透過(guò)主動(dòng)式搜尋，選擇有興趣的主題，或擁有明確目的觀看影片;Tiktok 則是不斷滑不斷看，因而也才會(huì)有廣大學(xué)生粉絲族群聚集。
“要出海”shopwis在實(shí)操中發(fā)現(xiàn)，Tiktok 平臺(tái)方為了拓展更多用戶(hù)，主動(dòng)搜尋許多創(chuàng)作者加入，并且在初期給予一定的流量?jī)A斜。 流量紅利通常都在平臺(tái)發(fā)展的前期發(fā)生，然而隨著疫情也產(chǎn)生很多創(chuàng)作者，產(chǎn)生門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)高、百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)，在這樣的發(fā)展之下，紅利只會(huì)越來(lái)越少，所以要比他人更出眾的關(guān)鍵就在于誰(shuí)能夠占得先機(jī)。
百家爭(zhēng)鳴的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)好處，隨著更多知識(shí)性?xún)?nèi)容的流動(dòng)，會(huì)將受眾年齡層拉高層，自然而然也會(huì)讓更多廣告商看到，考慮在此投放廣告、或者電商帶貨?，F(xiàn)在多元內(nèi)容都可以在 Tiktok 被溝通，所以技術(shù)流不是必備，觀眾族群的豐富度變多，創(chuàng)作者的發(fā)揮空間也隨之變高，是一個(gè)相輔相成、互惠共生的關(guān)系。
同時(shí)也需要指出， Tiktok 目前在150多個(gè)國(guó)家同時(shí)運(yùn)作，很多地區(qū)可能只有國(guó)內(nèi)抖音十分之一的功能，“要出?！眘hopwis建議，先在里面養(yǎng)一群粉絲，隨著未來(lái)的發(fā)展性，就越有機(jī)會(huì)能夠搶到平臺(tái)前期的流量紅利。
3、自媒體興盛，為品牌與網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的巨大變化
在這個(gè)自媒體興盛的時(shí)代，許多品牌會(huì)面臨要不要轉(zhuǎn)型自媒體的疑問(wèn);那么品牌要經(jīng)營(yíng)自媒體時(shí)，應(yīng)該品牌先行還是 IP 先行呢?“要出?！眘hopwis認(rèn)為，社媒平臺(tái)給了個(gè)人成名的機(jī)遇，而品牌想要為人所知，通常第一步都是“人格化”、“IP 化”，因?yàn)槠放婆c人格相比，人格更容易讓人印象深刻。所以最好的狀況就是老板經(jīng)營(yíng)自媒體(比如在Tiktok上做老板的IP賬號(hào))，讓受眾接觸到創(chuàng)辦人，更深入認(rèn)識(shí)品牌，對(duì)于品牌認(rèn)知有感。但這對(duì)于許多品牌創(chuàng)辦人來(lái)說(shuō)也是一樣挑戰(zhàn)，要從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變成創(chuàng)作者。當(dāng)然，這么做的好處與壞處也顯而易見(jiàn)：好處在于品牌容易被記住;壞處在于個(gè)人出事，公司品牌也會(huì)隨之受影響。
自媒體興盛的趨勢(shì)，同樣為與網(wǎng)紅密切相關(guān)的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，社媒平臺(tái)去中心化的現(xiàn)象讓網(wǎng)紅不斷推陳出新，網(wǎng)紅也開(kāi)始不需要經(jīng)紀(jì)公司，跳過(guò)爆紅前的培養(yǎng)與醞釀期。對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)，挖掘新的網(wǎng)紅就是重大的困難。“要出?！眘hopwis研究院發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有流量的網(wǎng)紅更不需要經(jīng)紀(jì)公司的指導(dǎo)，因此對(duì)于網(wǎng)紅公司來(lái)說(shuō)，要做到的轉(zhuǎn)型就是提供流量以外，網(wǎng)紅做不到的事情，例如：電商品牌服務(wù)。
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