近年來,求職者更加青睞于滿足社會(huì)剛需的專業(yè)技能型崗位。因此,緊扣時(shí)代發(fā)展脈搏的技能型課程,就成為了求職者的首選。百度作為連接企業(yè)和消費(fèi)者之間的重要紐帶,多年深耕教育培訓(xùn)領(lǐng)域,緊跟行業(yè)趨勢(shì)變化,打造創(chuàng)新營(yíng)銷玩法,期望幫助企業(yè)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的需求對(duì)接。
在2023年行業(yè)春季招生節(jié)點(diǎn),百度營(yíng)銷根據(jù)不同用戶的求學(xué)需求,為教育行業(yè)客戶提供一站式營(yíng)銷解決方案,也為強(qiáng)需求用戶提供更廣闊的個(gè)人能力提升空間。
【教育行業(yè)開春大“招”】項(xiàng)目自2月啟動(dòng)至今,在傳統(tǒng)職業(yè)教育、技能提升教育等板塊收效顯著,展現(xiàn)了百度在教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品能力和營(yíng)銷號(hào)召力。
「財(cái)會(huì)招生 」市場(chǎng)知名度加成 –品牌類廣告深度合作
在成人教育賽道,財(cái)會(huì)類教培企業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)潛力,用戶多為目標(biāo)清晰的職場(chǎng)人群,期望在財(cái)會(huì)領(lǐng)域有所學(xué)有所得?！刚?huì)計(jì)網(wǎng)?！乖谪?cái)會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)具備較高的知名度,在招生競(jìng)爭(zhēng)中突圍,增強(qiáng)用戶感知成為營(yíng)銷關(guān)鍵。
今年春招季,百度營(yíng)銷從客戶需求出發(fā),為其量身定制“品牌廣告”資源,借助“春日充電季”IP在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)通過為「正保會(huì)計(jì)網(wǎng)?！苟ㄖ破放瀑N片廣告和banner廣告,幫助品牌實(shí)現(xiàn)從強(qiáng)曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路,同時(shí)在云上暢學(xué)分會(huì)場(chǎng),聯(lián)合「正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校」打造財(cái)會(huì)專題,幫助品牌進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)沉淀,深入影響品牌輿情口碑。
(正保會(huì)計(jì)網(wǎng)?！按喝粘潆娂尽敝鲿?huì)場(chǎng)廣告及云上暢學(xué)中財(cái)會(huì)專題頁(yè) )
與此同時(shí),客戶借勢(shì)百度品牌內(nèi)容營(yíng)銷新場(chǎng)景,探索話題營(yíng)銷產(chǎn)品,與百度站內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育類達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容,輸出“會(huì)計(jì)類考試學(xué)習(xí)心得經(jīng)驗(yàn)分享“、“激發(fā)用戶學(xué)習(xí)興趣的種草類軟文”、“分享客戶品牌產(chǎn)品使用感受”等,并結(jié)合“百+”內(nèi)容加熱產(chǎn)品,面向客戶C端消費(fèi)人群精準(zhǔn)推送;內(nèi)容營(yíng)銷新場(chǎng)景玩法還可以優(yōu)化百度搜索結(jié)果,提高客戶品牌在百度搜索場(chǎng)景下的占位。以上新場(chǎng)景與教育行業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷玩法,進(jìn)一步助力「正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校」在春招季精準(zhǔn)高效地打開財(cái)會(huì)招生市場(chǎng),提升客戶品牌市場(chǎng)影響力。
「百度作為集團(tuán)資深合作伙伴,雙方基于科技向上、創(chuàng)新進(jìn)取的共識(shí),多次積極探索數(shù)字化內(nèi)容創(chuàng)新,不斷以科技優(yōu)化教學(xué)服務(wù),提升學(xué)員體驗(yàn)。未來集團(tuán)愿與百度繼續(xù)深度合作,不斷豐富內(nèi)容互動(dòng)形式和呈現(xiàn)方式的同時(shí),落地更多的教育應(yīng)用場(chǎng)景,滿足學(xué)員多樣化學(xué)習(xí)需求,助力品牌穩(wěn)健成長(zhǎng)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。 」
---正保遠(yuǎn)程教育集團(tuán)副總裁張伊琳
「 IT培訓(xùn)招生 」增員拓量 -效果廣告玩法創(chuàng)新
在人工智能、5G、云計(jì)算等新科技催化下, IT培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模不斷增加、人才缺口不斷擴(kuò)大,相應(yīng)的需求也變得更加多元化。IT行業(yè)正以穩(wěn)定增長(zhǎng)的高薪資吸引人才不斷涌入。
在春招旺季和IT培訓(xùn)千億市場(chǎng)的雙重風(fēng)口下,迅速搶占潛在生源,實(shí)現(xiàn)增員拓量,成為機(jī)構(gòu)的迫切需求。
百度在與多年深耕IT教學(xué)的「合肥云登」職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校合作過程中,摸索出針對(duì)開春招生的行業(yè)化方案:在廣告創(chuàng)意層面,應(yīng)用“春日充電季”的專屬角標(biāo),增加搜索趣味性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流;在落地頁(yè)層面,通過廣告策略進(jìn)一步激勵(lì)“兼具內(nèi)容性和結(jié)構(gòu)化”的優(yōu)質(zhì)落地頁(yè),增加廣告展現(xiàn)幾率,并給予客戶相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略指導(dǎo) –以高熱度詞直跳咨詢頁(yè),提升用戶咨詢開口率,更好的滿足用戶多元化需求。
(高熱度詞“北大青鳥”+專屬?gòu)V告角標(biāo),直跳咨詢頁(yè)提升用戶咨詢開口率)
百度營(yíng)銷通過創(chuàng)新創(chuàng)意玩法、優(yōu)化頁(yè)面結(jié)構(gòu)、升級(jí)專屬服務(wù)能力等升維舉措,給出了IT培訓(xùn)市場(chǎng)增員難題中的最優(yōu)解法,幫助合肥云登在“搶人大戰(zhàn)”中贏得先機(jī)。
「疫情后,整個(gè)教育市場(chǎng)開始逐漸復(fù)蘇,集團(tuán)看到了 IT培訓(xùn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),預(yù)計(jì)市場(chǎng)上會(huì)有IT人才缺口 100萬人。百度一直是集團(tuán)穩(wěn)定招生的重要渠道之一,此次開春百度推出的教育行業(yè)開春大招,滿足了我們?cè)陂_春招生的需求,讓學(xué)員更輕松的找到我們的信息,也更信任我們,我們通過百度平臺(tái)、通過安徽網(wǎng)新(百度安徽代理商)服務(wù),提升了整體招生規(guī)模,我們未來也將攜手百度共享機(jī)遇、深化合作,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提質(zhì)增效。 」
---合肥云登職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)管偉
「駕校招生 」線下營(yíng)銷需求滿足 –解鎖地圖新場(chǎng)域
在線下教育培訓(xùn)場(chǎng)景中,用戶更傾向于距離近的培訓(xùn)校區(qū),而線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)也集中在這“最后一公里”。
主營(yíng)本地業(yè)務(wù)、覆蓋成都五城區(qū)的四川蜀安駕校也同樣面臨“最后一公里”的考驗(yàn),在與百度10年合作中,四川蜀安駕校與百度產(chǎn)品創(chuàng)新共同成長(zhǎng),并積極尋覓結(jié)合百度地圖的新營(yíng)銷場(chǎng)景解決方案。今年百度地圖會(huì)員產(chǎn)品上線后,四川蜀安駕校成為首批體驗(yàn)客戶。
百度地圖是大眾裝機(jī)必備軟件,基于這款國(guó)民級(jí)APP的商業(yè)價(jià)值和影響力,在搜索和推薦多場(chǎng)景下,展現(xiàn)商家門店特色模塊,為本地類商戶提供功能組件齊全的內(nèi)容承載容器,助力商戶沉淀品牌資產(chǎn)、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng);在用戶端,地圖會(huì)員產(chǎn)品依托地圖的用戶基礎(chǔ),觸達(dá)具有出行意向的潛在人群,在購(gòu)買決策前引導(dǎo)潛在用戶決策直至到店報(bào)名。
(四川蜀安駕校地圖門店頁(yè)前后對(duì)比)
在四川蜀安駕校案例中,百度營(yíng)銷直擊本地類培訓(xùn)企業(yè)痛點(diǎn),借力百度地圖,讓高質(zhì)量、需求明確的潛在客戶與服務(wù)好、實(shí)力強(qiáng)的商家觸點(diǎn)對(duì)接,幫助本地商家掌握高效門店導(dǎo)流的經(jīng)營(yíng)密碼。
作為一家成立29年、在成都地區(qū)早已家喻戶曉的一級(jí)資質(zhì)駕校,蜀安駕校品牌離不開百度這個(gè)核心招生渠道,百度始終是公司戰(zhàn)略級(jí)推廣平臺(tái)。成都百都(百度四川代理商)大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),十多年來堅(jiān)持服務(wù)至上,進(jìn)行一對(duì)一幫扶及指導(dǎo),讓我校在線上招生中一直處于成都駕培市場(chǎng)領(lǐng)先地位。隨著人工智能與商業(yè)的進(jìn)一步融合,我校也愿意跟隨百度整體戰(zhàn)略,將資源投入從搜索產(chǎn)品、地圖產(chǎn)品,繼而擴(kuò)大到AI領(lǐng)域。期待下一個(gè)十年,我們能跟隨百度抓住從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向人工智能升級(jí)中的新紅利、新機(jī)遇!
——四川省蜀安駕校有限公司總經(jīng)理李勇
“春日充電季”活動(dòng)會(huì)場(chǎng)全業(yè)務(wù)覆蓋,構(gòu)建一站式品效陣地
除了針對(duì)特定客戶的成功案例,百度還聯(lián)合了各大教育品牌,在全國(guó)范圍內(nèi)推出了覆蓋教育行業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)、學(xué)歷教育、出國(guó)留學(xué)、語(yǔ)言培訓(xùn)等領(lǐng)域的線上一站式充電會(huì)場(chǎng)?！按喝粘潆娂尽弊?月正式啟動(dòng)以來,已聯(lián)動(dòng)百度APP、百度百科、百家號(hào)、百度貼吧、百度知道等百度系內(nèi)多媒體矩陣,為品牌與用戶打造了一個(gè)高流量、全聚合、速變現(xiàn)的深度交流場(chǎng)域?！按喝粘潆娂尽被顒?dòng)將延續(xù)至3月31日,百度APP搜索“春日充電季”即可解鎖春招新玩法,沉浸式體驗(yàn)知識(shí)充電。
同時(shí)為了構(gòu)建IP的全鏈路營(yíng)銷,3月17日在廣州大學(xué)城落地《春日能量站》線下快閃活動(dòng),與眾多校園學(xué)子進(jìn)行春季充電學(xué)習(xí)的面對(duì)面溝通,拉近學(xué)生群體與品牌的溝通距離,實(shí)現(xiàn)品牌聲量和IP聲量的多維場(chǎng)景傳播,讓營(yíng)銷更有深度。
百度營(yíng)銷敏銳洞察行業(yè)動(dòng)向和客戶需求,整合業(yè)務(wù)矩陣功能及資源,針對(duì)不同的求學(xué)與教育需求,給出了經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的個(gè)性化“百度營(yíng)銷方案”,為成人教育提供了在數(shù)字世界的營(yíng)銷新打法。未來,百度營(yíng)銷期待與各大教育企業(yè)及機(jī)構(gòu)共生共創(chuàng),營(yíng)造客商互聯(lián)、溝通高效的教育“招生”新生態(tài)。
