2013年夏天的哈爾濱，份外涼爽。吃過晚飯，一群傳統(tǒng)IT渠道的老板聚在一起，聽大連奧遠(yuǎn)工程師安欣介紹什么是虛擬化、什么是云計算、什么是CMP……那時，大連奧遠(yuǎn)開發(fā)了一款CMP(云管理平臺)，目的是解決虛擬機的無序管理問題。現(xiàn)任大連奧遠(yuǎn)電子股份有限公司技術(shù)總監(jiān)的安欣，當(dāng)時資歷尚淺，他去黑龍江、吉林兩省，就是為了做CMP平臺的渠道拓展。結(jié)果客戶們對CMP意興闌珊，反倒對他講的iPAD+桌面云比較感興趣。
當(dāng)時，大連奧遠(yuǎn)的戰(zhàn)略就是“移動+云”。
從用戶到伙伴
2014年，大連奧遠(yuǎn)開始使用公共云承載CMP平臺。而安欣也是在那個時候注冊了阿里云賬號。
2016年，大連奧遠(yuǎn)的在線教育業(yè)務(wù)開始使用阿里云，很快用云體量就達(dá)到了幾十臺ECS(云服務(wù)器)，這在當(dāng)時阿里云的東北市場上非常顯眼。阿里云員工為此特意登門拜訪，深聊之后，阿里云員工邀請奧遠(yuǎn)一起做云業(yè)務(wù)。于是，大連奧遠(yuǎn)成為了阿里云的合作伙伴。
因為有阿里云的使用經(jīng)驗，安欣被分配到了公司的阿里云業(yè)務(wù)支持部門負(fù)責(zé)技術(shù)工作。大連奧遠(yuǎn)從不吝嗇在技術(shù)上的投入，當(dāng)全國擁有ACE(阿里云云計算架構(gòu)師)資格認(rèn)證人數(shù)不足十人的時候，奧遠(yuǎn)就有一位ACE架構(gòu)師;當(dāng)全國ACE架構(gòu)師人數(shù)不足百人的時候，奧遠(yuǎn)所有的銷售人員都已全部通過了阿里云云計算工程師考試。
安欣說：“不懂技術(shù)、不懂產(chǎn)品的人，想做好銷售，基本不可能?！彼J(rèn)為，云產(chǎn)品的銷售應(yīng)該是技術(shù)型銷售。通過公司組織的培訓(xùn)會，奧遠(yuǎn)的銷售人員對產(chǎn)品細(xì)節(jié)和技術(shù)的理解越來越深，而奧遠(yuǎn)不斷成長的業(yè)績，也證明了培訓(xùn)的結(jié)果，付出終會有回報。
“原來這才是真正的云計算”
在公司的起步階段，合作伙伴的訂單主要依賴阿里云提供的商機。大連奧遠(yuǎn)接到的第一個項目，是幫助客戶創(chuàng)建一個文件下載集群，要求能夠同時滿足幾百萬用戶的下載請求。按照這個需求，安欣設(shè)計了一個集群架構(gòu)方案，需調(diào)用十幾臺服務(wù)器，并采用分布式架構(gòu)、負(fù)載均衡等。誰知這個方案發(fā)給客戶后，很快就得到了反饋“預(yù)算太高”，并讓安欣重新設(shè)計和優(yōu)化。
如何優(yōu)化，既能保證幾百萬規(guī)模用戶的下載請求，又能不超出客戶的預(yù)算?這個難題讓安欣困惑了許久。終于，他想到了解決辦法——采用“云原生”的架構(gòu)。經(jīng)過客戶實測，重新設(shè)計的系統(tǒng)不僅可以滿足業(yè)務(wù)需求，并且成本只占據(jù)了客戶預(yù)算的十分之一。更關(guān)鍵的是，這套系統(tǒng)基本上是免維護(hù)的，客戶只要將需要下載的文件上傳到OSS(對象儲存服務(wù))，然后通過內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，把鏈接發(fā)布出去即可。無論訪問量大小，都不需要額外進(jìn)行維護(hù)?？蛻舢?dāng)時的那句感嘆讓安欣至今記憶猶新：“原來這才是真正的云計算!”
很快，奧遠(yuǎn)接到了第二個云項目，需求來自一位制造業(yè)客戶。當(dāng)時，客戶要做公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在綜合考慮了線下互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心和上云的方案后決定上云，但在云服務(wù)供應(yīng)商的選擇上陷入了糾結(jié)。除了基礎(chǔ)架構(gòu)平臺的選擇之外，他們還同時面臨移動辦公平臺的選擇。這個時候，釘釘出現(xiàn)了?？蛻艨粗辛藢籴敯踩?、靈活、可定制的特性，決定基于專屬釘來構(gòu)建企業(yè)的移動辦公平臺。而目前，這家客戶已經(jīng)完成了企業(yè)資源計劃和制造執(zhí)行系統(tǒng)的上云部署，在奧遠(yuǎn)的支持下，基于釘釘?shù)囊苿愚k公平臺也完成了對辦公自動化等系統(tǒng)的整合，下一步正在規(guī)劃實施數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺。
圖說：業(yè)務(wù)中臺這個概念是隨著《企業(yè)IT架構(gòu)轉(zhuǎn)型之道——阿里巴巴中臺戰(zhàn)略思想與架構(gòu)實戰(zhàn)》而被大眾所認(rèn)知的，本圖為安欣收藏的簽名版。
驀然回首，從當(dāng)年的iPAD+桌面云到今天的云釘一體，奧遠(yuǎn)的戰(zhàn)略始終都是“移動+云”。“因為我們始終看見，也相信云計算的未來?！卑残澜忉屨f。未來，大連奧遠(yuǎn)將會與阿里云一起，在云計算的深水區(qū)攜手前行。
