一、水泵行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：全球市場發(fā)展?jié)摿Υ?，我國水泵業(yè)競爭激烈，面臨銷售困局
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來，全球水泵市場近年來也一直規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，需求高速增長。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，到2024年全球水泵市場總規(guī)模將達(dá)到665億美元。全球水泵市場整體發(fā)展向好。
另一方面，信息技術(shù)的發(fā)展，也讓傳統(tǒng)工業(yè)制造的水泵制造業(yè)迎來模塊化、智能化、現(xiàn)代化發(fā)展。我國水泵行業(yè)發(fā)展也迎來了發(fā)展高峰。據(jù)中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2022年我國泵行業(yè)產(chǎn)量將達(dá)21531萬臺。
在水泵生產(chǎn)企業(yè)方面，截至2020年，全國共有泵業(yè)生產(chǎn)企業(yè)6000余家，其中規(guī)模以上(年銷售額超過2000萬元)企業(yè)為1255家，我國已經(jīng)成為全球最大的水泵生產(chǎn)基地。這也意味著，當(dāng)前我國水泵制造行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，存在著產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場需求疲軟的現(xiàn)實(shí)問題，尤其是疫情的到來，讓水泵業(yè)的銷售與招商難上加難。水泵業(yè)企業(yè)間競爭激烈。
此外，水泵行業(yè)屬于傳統(tǒng)工業(yè)制造領(lǐng)域，受工業(yè)產(chǎn)品本身的特性影響，如產(chǎn)品參數(shù)規(guī)范性強(qiáng)、技術(shù)復(fù)雜、服務(wù)要求高等，企業(yè)在產(chǎn)品銷售、用戶服務(wù)方面也面臨著一系列生產(chǎn)和營銷痛點(diǎn)。如產(chǎn)品說明書復(fù)雜、產(chǎn)品制作周期長，跟不上市場需求變化，滿足不了用戶多樣性需求等種種弊端，不利于市場拓展。
對于水泵企業(yè)而言，一方面，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行制度與科技創(chuàng)新，優(yōu)化用戶服務(wù)體驗(yàn)，以提高企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)競爭力;另一方面，對外，在品牌營銷方面，以用戶需求為導(dǎo)向，通過差異化的定位及品牌形象傳播方式，強(qiáng)化品牌印象，是破局制勝，搶占市場的關(guān)鍵。
(普軒特全新的3D數(shù)字化營銷新網(wǎng)站)
基于泵業(yè)行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)及行業(yè)屬性本身帶來的限制，國內(nèi)管道泵業(yè)龍頭企業(yè)普軒特泵業(yè)轉(zhuǎn)變市場營銷思路，攜手全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭，將當(dāng)前熱門的3D數(shù)字化技術(shù)融入企業(yè)品牌營銷中，搭建了全新的3D數(shù)字化營銷新網(wǎng)站，優(yōu)化線上營銷方式，塑造品牌與眾不同的整體印象。在一眾水泵生產(chǎn)制造企業(yè)中脫穎而出。
二、積木易搭攜手水泵業(yè)龍頭企業(yè)普軒特泵業(yè)，打造3D數(shù)字化營銷官網(wǎng),助力探索數(shù)字化營銷
普軒特泵業(yè)股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售節(jié)能工業(yè)管道泵、離心泵、排污泵、消防泵組、無負(fù)壓供水及智慧水務(wù)系統(tǒng)為一體的專業(yè)化企業(yè)。在給人“冰冷”印象的傳統(tǒng)工業(yè)制造領(lǐng)域，普軒特泵業(yè)借助3D數(shù)字化的品牌視覺的獨(dú)特性，為新老客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。
1.產(chǎn)品3D精密建模，720°3D交互展示
工業(yè)產(chǎn)品首先在外觀上多給人冰冷的感覺;其次，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、原理、生產(chǎn)流程等也相對復(fù)雜。在產(chǎn)品呈現(xiàn)方面，積木易搭的3D模型大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺51建模網(wǎng)為普軒特泵業(yè)提供數(shù)十種代表性產(chǎn)品的3D建模及3D互動營銷展示服務(wù)，讓水泵產(chǎn)品以3D立體交互展示的方式呈現(xiàn)在客戶面前，客戶通過拖拉拽的方式能720°查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高銷售溝通效率。
(3D產(chǎn)品模型720°交互，可放大縮小多角度查看)
此外，水泵產(chǎn)品的3D模型支持添加熱點(diǎn)、動畫演示、產(chǎn)品拆分、交互控制等廣告功能以及接入在線直播、客服、交易、優(yōu)惠活動等營銷增值功能，能生動地展示產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢，成為水泵制造業(yè)領(lǐng)域，獨(dú)屬于普軒特泵業(yè)與眾不同的營銷手段。
相比傳統(tǒng)的PPT/圖片/視頻介紹，客戶只能被動接收產(chǎn)品信息，積木易搭的51建模網(wǎng)為普軒特泵業(yè)提供的產(chǎn)品3D立體交互的方式展示產(chǎn)品的方式，增強(qiáng)了客戶與產(chǎn)品之間的互動性，讓客戶能夠更直觀地了解產(chǎn)品，提高了客戶主動了解產(chǎn)品的興趣，增加產(chǎn)品的詢盤率，提高銷售轉(zhuǎn)化率。另一方面，也能幫助普軒特泵業(yè)更好地洞察市場需求風(fēng)向，提前做好生產(chǎn)研發(fā)及供應(yīng)鏈布局，滿足不同消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)多品種、小批量、定制生產(chǎn)，搶占商機(jī)。
2.企業(yè)官網(wǎng)嵌入3D數(shù)字展廳，打造“3D官網(wǎng)”
由于特殊的行業(yè)屬性，再加上疫情的常態(tài)化，積木易搭的3D數(shù)字化營銷服務(wù)平臺視創(chuàng)云展為普軒特泵業(yè)打造3D線上展廳，并將展廳嵌入企業(yè)官網(wǎng)，將企業(yè)官網(wǎng)升級為“3D官網(wǎng)”，以期為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更好地傳遞企業(yè)品牌形象。
(普軒特3D線上展廳)
普軒特泵業(yè)3D線上展廳打破了時間空間限制，做到7X24小時全天候展覽，將企業(yè)全系列產(chǎn)品以及配套服務(wù)逐一展示，讓客戶零距離線上體驗(yàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)。
在3D線上展廳的展示范圍上，通過3D產(chǎn)品模型、文字、圖片、視頻等多種形式，普軒特泵業(yè)3D線上展廳的展示了包括「企業(yè)文化墻」、「產(chǎn)品分類展示區(qū)」、「企業(yè)榮譽(yù)展示墻」，將公司核心產(chǎn)品與公司品牌理念、服務(wù)優(yōu)勢等立體化呈現(xiàn)，向客戶全面展示了公司的綜合實(shí)力。
在營銷互動方面，普軒特泵業(yè)打造的3D線上展廳內(nèi)，當(dāng)客戶在展廳內(nèi)漫游，點(diǎn)擊產(chǎn)品圖上的熱點(diǎn)，可720°無死角查看3D立體交互版產(chǎn)品，對產(chǎn)品有更直觀更全面的了解，點(diǎn)擊產(chǎn)品，即可直通商城，線上一鍵下單購買產(chǎn)品。用戶也可通過漫游、鳥瞰、三維等不同的瀏覽方式，任意角度漫游云展廳，戴上VR設(shè)備，猶如親臨企業(yè)線下展廳，自主方便。
(3D線上展廳內(nèi)支持產(chǎn)品一鍵購買)
同時，展廳內(nèi)還配有留言、點(diǎn)贊、一鍵線上分享等多種功能。不需要另外安裝插件或APP，只需要一個鏈接，銷售人員可隨時隨地將公司線上3D展廳分享給客戶，打破時空限制。銷售人員也可將展廳鏈接一鍵分享到微信朋友圈、微博、QQ等社交平臺。
在展廳運(yùn)營方面，普軒特泵業(yè)3D線上展廳內(nèi)的展示素材可隨時更換。公司運(yùn)營人員可以根據(jù)企業(yè)營銷計劃進(jìn)行靈活布置。運(yùn)營管理者可查看展廳內(nèi)的用戶瀏覽等相關(guān)數(shù)據(jù)信息，隨時了解營銷動態(tài)。
一方面，3D線上展廳操作簡便，從實(shí)際出發(fā)，助力業(yè)務(wù)人員解決與客戶不能面對面交流的尷尬局面。另一方面，作為普軒特線下展廳的延伸，普軒特線上3D展廳能夠讓國內(nèi)外客戶實(shí)現(xiàn)自主沉浸式漫游，更便捷、更直接、更高效地了解普軒特泵業(yè)的品牌理念、產(chǎn)品與服務(wù)等。
(普軒特泵業(yè)官網(wǎng)3D線上展廳及3D產(chǎn)品內(nèi)嵌展示)
從單個產(chǎn)品3D交互式展示到公司線上3D展廳搭建，普軒特泵業(yè)全新的3D數(shù)字化營銷新網(wǎng)站全方位、立體化、交互式呈現(xiàn)公司產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，打破二維平面展示的局限性，突破傳統(tǒng)工業(yè)制造類企業(yè)“冰冷”的行業(yè)印象。
傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅需要將5G、AI、數(shù)字孿生、IoT等新興技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)當(dāng)中，更需要企業(yè)注重發(fā)揮品牌與服務(wù)價值及效應(yīng)，以客戶為中心提升精益運(yùn)營能力。
在當(dāng)前行業(yè)競爭激烈以及疫情常態(tài)化的當(dāng)下，水泵業(yè)龍頭企業(yè)普軒特泵業(yè)攜手全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭，已然探索出了企業(yè)企業(yè)數(shù)字化營銷新方向——3D數(shù)字化營銷。積木易搭工業(yè)制造業(yè)3D數(shù)字化營銷解決方案致力于幫助更多像普軒特泵業(yè)這樣的傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)打造線上營銷展示的“利器”，做好客戶洞察、掌握市場新動向、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的閉環(huán)經(jīng)營。
