2022年11月24日，聯(lián)想創(chuàng)投被投企業(yè)凌雄科技集團(tuán)有限公司(簡稱“凌雄科技”，旗下品牌：小熊U租)在香港聯(lián)合交易所(簡稱“港交所”)主板上市)，證券代碼02436.HK，發(fā)行價7.6港元/股，這意味著港股市場迎來設(shè)備全生命周期管理解決方案供應(yīng)商第一股。
凌雄科技本次募資將用于改善客戶體驗，以滿足不斷變化的客戶需求;擴(kuò)大客戶群及公司在目標(biāo)市場的市場份額;系統(tǒng)升級和產(chǎn)品開發(fā);加強(qiáng)風(fēng)險管理能力等。
打造DaaS模式閉環(huán)， 全生命周期設(shè)備管理服務(wù)鑄就護(hù)城河
據(jù)悉，凌雄科技于2004年在深圳成立，近20年來始終以服務(wù)好客戶為中心，專注于滿足企業(yè)對IT設(shè)備全生命周期管理解決方案的需求，通過提供低成本、高質(zhì)量、量身定制的一站式數(shù)字化設(shè)備全生命周期管理解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展。鑒于凌雄科技的突出服務(wù)能力和服務(wù)成果，以及其數(shù)字科技成果在行業(yè)中的先行示范作用和領(lǐng)頭羊作用，其先后國家工信部認(rèn)定為“國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺”和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。
凌雄科技香港聯(lián)合交易所上市儀式
聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投總裁賀志強(qiáng)表示，熱烈祝賀凌雄科技成功IPO，“以租代買”對B端客戶是資產(chǎn)建設(shè)的新選擇;對設(shè)備租賃賽道而言，傳統(tǒng)的IT辦公租賃門檻較低，本身“重資產(chǎn)輕毛利”的運營模式也讓服務(wù)商面臨更大的不確定性。凌雄科技著眼于打造DaaS服務(wù)閉環(huán)，進(jìn)而實現(xiàn)IT資產(chǎn)的全生命周期服務(wù)能力，從技術(shù)、服務(wù)層面為自身鑄就更深的護(hù)城河，在降本增效的同時也提升了企業(yè)的數(shù)字化協(xié)同水平。凌雄科技的解決方案與聯(lián)想集團(tuán)DaaS服務(wù)存在極強(qiáng)的協(xié)同性，聯(lián)想創(chuàng)投將繼續(xù)攜手凌雄科技，共同引領(lǐng)辦公領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新浪潮。
小熊U租DaaS業(yè)務(wù)模式，圖源：招股書
凌雄科技的DaaS全棧式服務(wù)，有效降低了企業(yè)的運營成本，如僅僅設(shè)備及IT技術(shù)訂閱服務(wù)，相較于傳統(tǒng)模式，可幫助企業(yè)在三年內(nèi)將運營成本降低約10%至30%。凌雄科技的企業(yè)客戶還可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點和實際需求，靈活選擇服務(wù)模塊，設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等服務(wù)按需定制的模式，給予了企業(yè)用戶更大的資產(chǎn)配置自由度，進(jìn)一步實現(xiàn)降本增效。
數(shù)字化閉環(huán)DaaS服務(wù)模式的探索成功，不斷強(qiáng)化著凌雄科技的整體盈利能力。在業(yè)務(wù)運營方面，凌雄科技2019-2021年營收復(fù)合年增長率為63.1% ，年營收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元，按收入統(tǒng)計，凌雄科技占據(jù)3.9%的市場份額，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)第一。在業(yè)務(wù)規(guī)模拓展的同時，凌雄科技還實現(xiàn)了利潤高速增長，三年來同期經(jīng)調(diào)整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)分別為0.369億元、1.645億元、2.24億元，復(fù)合年增長率為146.6%。
高速增長的背后也是客戶群的穩(wěn)定留存以及拓展。截至2021年末，凌雄科技多元化客戶群超過10000名客戶，覆蓋傳統(tǒng)至新經(jīng)濟(jì)行業(yè)。2020年至2021年，凌雄科技的大客戶增長率分別達(dá)37.6%、55.5%;截至2021年底，大客戶留存率達(dá)到84.2%。招股書顯示，報告期內(nèi)公司與超過一半的前30大互聯(lián)網(wǎng)公司(包括京東及聯(lián)想)在設(shè)備回收業(yè)務(wù)及設(shè)備訂閱服務(wù)方面有業(yè)務(wù)合作，這也為互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)帶來巨大收入貢獻(xiàn)并提供穩(wěn)定設(shè)備供應(yīng)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共筑生態(tài)新長城
聯(lián)想創(chuàng)投在2021年8月對凌雄科技進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。在此之前，聯(lián)想就已是凌雄科技的戰(zhàn)略合作伙伴。
近年來，聯(lián)想集團(tuán)不斷強(qiáng)調(diào)核心能力建設(shè)，在支持服務(wù)、運維服務(wù)及DaaS解決方案領(lǐng)域加強(qiáng)布局。2021年4月，聯(lián)想整合集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門的服務(wù)團(tuán)隊與能力，組建全新的業(yè)務(wù)集團(tuán)——方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)(Solutions & Services Group，SSG)，致力于推動行業(yè)智能解決方案、設(shè)備服務(wù)、運維服務(wù)和包括設(shè)備即服務(wù)(DaaS)業(yè)務(wù)的增長，以服務(wù)和解決方案為導(dǎo)向驅(qū)動聯(lián)想智能化轉(zhuǎn)型。凌雄科技作為行業(yè)內(nèi)唯一一家構(gòu)建了“租賃+回收+技術(shù)服務(wù)+SaaS系統(tǒng)”全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)閉環(huán)的企業(yè)，雙方方向高度一致。
聯(lián)想是商用電腦滲透率最高的硬件廠商，凌雄科技與聯(lián)想集團(tuán)在設(shè)備采購、租賃和回收端形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)協(xié)同及轉(zhuǎn)化。與此同時，通過共享聯(lián)想原廠設(shè)備+量身定制的尊享服務(wù)，可提升企業(yè)客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。并且在面向大型客戶的市場品牌上的聯(lián)合推廣，以DaaS業(yè)務(wù)為重點，整合生態(tài)，共同投入，共擔(dān)風(fēng)險，共享利益，深化智慧辦公布局，以數(shù)字化、智能化的解決方案，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟(jì)的深度融合，賦能企業(yè)輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型。
設(shè)備租賃“DaaS升級”為數(shù)字化建設(shè)帶來新動能
國務(wù)院《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》早已提出，要大力推動更多產(chǎn)業(yè)擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型;黨的二十大報告更進(jìn)一步指出，要加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。“企業(yè)數(shù)字化建設(shè)”作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成環(huán)節(jié)，依然有著極大市場空間。順應(yīng)數(shù)字化潮流，IT辦公設(shè)備租賃也成為眾多企業(yè)的優(yōu)先選項。
目前，國內(nèi)設(shè)備全生命周期管理市場高度分散，大部分賽道玩家仍由小規(guī)模的設(shè)備提供商組成。中國辦公電子設(shè)備租賃行業(yè)處于發(fā)展初期，滲透率不足5%，相較歐美成熟經(jīng)濟(jì)體50%以上滲透率有極大提升空間。
另一方面，B端企業(yè)日益增長的設(shè)備全生命周期管理服務(wù)需求逐漸迫切，疫情常態(tài)化對企業(yè)數(shù)字化發(fā)展提出更高要求，發(fā)展“綠色經(jīng)濟(jì)”的政策方向也對企業(yè)數(shù)字化過程中的高效投入促進(jìn)良多……這些外在因素的共同作用，也使當(dāng)下傳統(tǒng)IT設(shè)備租賃服務(wù)的升級勢在必行。
凌雄科技的DaaS模式無疑是同時滿足“靈活、低成本、高質(zhì)量服務(wù)企業(yè)用戶”和“賦能企業(yè)數(shù)字化”的最優(yōu)解。凌雄科技成功IPO，也為目前還處在探索期的設(shè)備全生命周期管理服務(wù)賽道“打樣”，為更多企業(yè)注入數(shù)字化革新的新動能。
