近日，有消息稱，魯大師(03601.HK)與某大型互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺(tái)展開戰(zhàn)略合作。
據(jù)悉，此次合作為魯大師向?qū)Ψ教峁╇姼?jìng)酒店定制化軟件開發(fā)服務(wù)，包括硬件資產(chǎn)檢測(cè)、動(dòng)態(tài)壁紙、動(dòng)態(tài)彈窗和電腦使用分析等20個(gè)功能模塊的上百種細(xì)節(jié)化功能，提供標(biāo)準(zhǔn)化品牌宣傳服務(wù)，為平臺(tái)的C端客戶提供更準(zhǔn)確的酒店信息服務(wù)，并為入駐酒店提供服務(wù)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的關(guān)鍵功能。
大型生活服務(wù)平臺(tái)是哪一家不得而知。但對(duì)于魯大師，我們并不陌生。
提供免費(fèi)服務(wù)的魯大師你了解嗎
做為一款優(yōu)化、測(cè)試系統(tǒng)的產(chǎn)品。安裝簡(jiǎn)單，操作直觀，堅(jiān)持免費(fèi)的屬性讓魯大師在PC時(shí)代就收獲了大批忠實(shí)的用戶，這樣的成功一直延續(xù)至今。公開資料顯示，截至2021年12月31日，魯大師是中國(guó)最大的個(gè)人電腦及手機(jī)硬件和系統(tǒng)評(píng)測(cè)及監(jiān)控解決方案提供商，電腦與手機(jī)市場(chǎng)份額分別達(dá)到了98.8%及58.9%(據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù))。每月魯大師旗下產(chǎn)品活躍用戶超過1.69億人，產(chǎn)品累計(jì)下載次數(shù)超過6億次。
如此大的免費(fèi)用戶量，怎么將其轉(zhuǎn)化為盈利，推動(dòng)公司與產(chǎn)品良性發(fā)展?魯大師選擇了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典四大盈利模式：廣告、電商、游戲、內(nèi)容。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，2022年上半年，魯大師在線廣告服務(wù)收入占比達(dá)61.8%，在線游戲平臺(tái)收入占比達(dá)29.6%。
文章開頭我們提到的魯大師和生活服務(wù)平臺(tái)及電競(jìng)酒店的合作，或許能看出魯大師的戰(zhàn)略方向——利用2C經(jīng)驗(yàn)積累，推出2B的魯大師Pro，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域謀篇布局。
你所不了解的魯大師Pro
魯大師于2020年12月21日正式發(fā)布了基于向企業(yè)和家庭管理的云端解決方案“魯大師Pro”。該產(chǎn)品從一開始以資產(chǎn)數(shù)字化管理、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)智能監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程風(fēng)險(xiǎn)解決為主的三個(gè)核心模塊，衍生到現(xiàn)在集無人運(yùn)維、電腦使用分析、文件管理、租賃計(jì)費(fèi)、實(shí)名認(rèn)證、軟件管理等十個(gè)模塊的成熟SaaS解決方案。
通過魯大師Pro官網(wǎng)列舉的一些實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，能部分看出魯大師在PC設(shè)備應(yīng)用上的積淀是如何反饋給魯大師Pro的。
例如魯大師Pro可以一鍵生成資產(chǎn)列表，幫管理者快速了解今年公司買了幾臺(tái)電腦、哪臺(tái)電腦用了什么硬件、有沒有被更換掉、有沒有什么運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)，哪個(gè)電腦異常不關(guān)機(jī)，統(tǒng)計(jì)分析電腦使用狀態(tài)，幫助公司了解硬件資產(chǎn)信息，提升管理效率。這和曾經(jīng)魯大師PC應(yīng)用的場(chǎng)景高度重合，魯大師Pro把這些原有的功能進(jìn)行云端升級(jí)，更符合商業(yè)場(chǎng)景統(tǒng)一管理的需求。
除了傳統(tǒng)PC組成的系統(tǒng)環(huán)境，魯大師Pro也支持市面上所有的無盤系統(tǒng)環(huán)境。
使用無盤系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)將不使用本機(jī)的硬盤獲得啟動(dòng)系統(tǒng)，而是通過網(wǎng)絡(luò)的指定服務(wù)器去獲得啟動(dòng)系統(tǒng)的鏡像，并下載回本機(jī)后用于機(jī)器啟動(dòng)。同時(shí)也不需要使用傳統(tǒng)硬盤讀取資料，而是通過局域網(wǎng)內(nèi)的服務(wù)器讀取資料。方便管理的特性讓無盤系統(tǒng)成為網(wǎng)吧、電競(jìng)酒店行業(yè)最普遍的系統(tǒng)環(huán)境。
好開不好管的電競(jìng)酒店看魯大師如何為其賦能
據(jù)同程旅行發(fā)布的《中國(guó)電競(jìng)酒店市場(chǎng)研究報(bào)告(2021)》，國(guó)內(nèi)電競(jìng)酒店數(shù)量從2019年的1200多家，增至2021年的近15000家。爆炸性增長(zhǎng)背后有不小隱患——電競(jìng)酒店好開，但不好管。
不同于網(wǎng)吧，電競(jìng)酒店房間有一定隱私性，對(duì)硬件維護(hù)、管理是一個(gè)不小的考驗(yàn)。西安就曾曝出住一夜電競(jìng)酒店，偷價(jià)值十多萬(wàn)顯卡CPU的案件。如何避免硬件設(shè)備被偷換?設(shè)備出現(xiàn)問題后如何第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題?如果僅從現(xiàn)有的無盤系統(tǒng)進(jìn)行管理，往往只能到應(yīng)用層面，難以判斷設(shè)備狀況;如果依靠人力排查，成本極高并對(duì)用戶體驗(yàn)是一種破壞。這與前文提到的魯大師Pro應(yīng)用場(chǎng)景高度吻合，此次魯大師通過大型生活服務(wù)平臺(tái)入局電競(jìng)酒店，意欲通過魯大師Pro專業(yè)的資產(chǎn)管理及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)能力，為電競(jìng)酒店提供設(shè)備狀態(tài)查詢和檢測(cè)及有轉(zhuǎn)型需求的傳統(tǒng)酒店解決設(shè)備方面的關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)。
專業(yè)人士提到，魯大師Pro對(duì)于無盤系統(tǒng)的適用性能，將極大減少商家部署時(shí)的時(shí)間和人力成本，據(jù)悉單個(gè)酒店不到1小時(shí)就能部署完成。魯大師在硬件檢測(cè)和性能分析領(lǐng)域深耕10余年，積累了強(qiáng)大的技術(shù)底蘊(yùn)和硬件相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這將大大提高雙方在合作過程中的溝通效率，最終解決方案的時(shí)效性、準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。借助魯大師Pro強(qiáng)大的軟件開發(fā)和定制能力，此次合作還能為酒店用戶提供一站式的入住體驗(yàn)。例如，用戶在酒店使用外賣的同時(shí)，將通過定制化功能直接實(shí)現(xiàn)所在酒店、房號(hào)的導(dǎo)入，省去鍵入送餐地址的環(huán)節(jié)。像這樣有助于增強(qiáng)酒店運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)的定制化模塊還有很多。
魯大師不斷開拓新領(lǐng)域有望貢獻(xiàn)重要市場(chǎng)增量
不僅是軟件解決方案，魯大師也在嘗試與硬件廠商深度合作。在官方介紹中，魯大師Pro聯(lián)手英特爾vPro，打造“SuperPro”解決方案，為企業(yè)用戶提供IT資產(chǎn)管理方案。魯大師Pro結(jié)合英特爾vPro平臺(tái)主動(dòng)管理技術(shù)(AMT)，為運(yùn)維人員提供多種遠(yuǎn)程的運(yùn)維功能，譬如遠(yuǎn)程桌面、遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī)、文件共享、網(wǎng)絡(luò)流量的管控、軟件的管控等，可以幫助企業(yè)有效的提高工作效率。
據(jù)知情人士稱，魯大師Pro已經(jīng)與多個(gè)國(guó)內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司深度定制解決方案。預(yù)計(jì)在2023年，魯大師Pro有效設(shè)備數(shù)量將逾250000臺(tái)，未來有望貢獻(xiàn)重要市場(chǎng)增量。
我們從魯大師的官網(wǎng)可以看到，魯大師Pro也在快速迭代，11月10日的V2.5.2a更新中就增加了對(duì)從酒店維度對(duì)壁紙彈窗的統(tǒng)一管理優(yōu)化，可以預(yù)見與電競(jìng)酒店及生活服務(wù)平臺(tái)的深度合作也將讓魯大師Pro獲得更廣的應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋，能推動(dòng)產(chǎn)品功能的進(jìn)一步迭代。日后魯大師Pro是否會(huì)下放部分功能到魯大師其他應(yīng)用?這相當(dāng)值得期待。
魯大師PRo的持續(xù)深化，是否能帶來商業(yè)化量級(jí)突破，形成新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，也讓我們拭目以待。
