7月13日,2022阿里云合作伙伴大會上,阿里云智能全球銷售總裁蔡英華發(fā)表“堅持伙伴優(yōu)先”主題演講。他表示,阿里云要恪守邊界,與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權(quán)益體系和長期穩(wěn)定的發(fā)展政策,并對伙伴收入占比提出明確數(shù)字要求。
上一財年,阿里云伙伴帶來的業(yè)務(wù)規(guī)模已達185億,四年間增長超7倍。蔡英華指出,伙伴業(yè)務(wù)仍有巨大增長潛力,營收占比要進一步提升,今年有望超過三成。為此,阿里云提出生態(tài)的核心主張:分工明確的合作模式、貨真價實的權(quán)益體系、長期穩(wěn)定的發(fā)展政策。
神州數(shù)碼作為阿里云戰(zhàn)略合作伙伴受邀參加本次峰會,與眾多生態(tài)伙伴共同分享攜手阿里云賦能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新實踐,共同展望數(shù)字化的力量。
聚力行遠,共同賦能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在大會主論壇上,神州數(shù)碼集團首席戰(zhàn)略官、云業(yè)務(wù)集團負責(zé)人王冰峰出席圓桌論壇環(huán)節(jié)并講話。王冰峰表示,阿里云在基礎(chǔ)架構(gòu)方面的技術(shù)思考和布局,與神州數(shù)碼數(shù)云融合的戰(zhàn)略和技術(shù)布局是非常一致的,但轉(zhuǎn)型之路不易,我們希望跟阿里云在營銷、運營、技術(shù)等多個維度展開更深入的合作,攜手推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,并實現(xiàn)生態(tài)共贏。
神州數(shù)碼集團首席戰(zhàn)略官、云業(yè)務(wù)集團負責(zé)人王冰峰
在分銷分論壇上,神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)集團副總裁肖凱介紹到,最初和阿里云合作時,神州數(shù)碼還是以傳統(tǒng)IT的代理方式來銷售云產(chǎn)品,此后,架構(gòu)搭建、技術(shù)培訓(xùn)、考核認證,都成為神州數(shù)碼“阿里云團隊”的必修課,小到VPC、ECS,大到全棧上云、數(shù)據(jù)中臺,我們都具備了相應(yīng)的能力和項目經(jīng)驗。
神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)集團副總裁肖凱
多年來,神州數(shù)碼與阿里云從簡單的代理分銷,逐步發(fā)展至能力、產(chǎn)品層面的深度融合,在業(yè)務(wù)對接和合作模式方面加速協(xié)同。數(shù)字經(jīng)濟時代,云的技術(shù)范式顛覆融合數(shù)據(jù)生產(chǎn)要素的價值釋放,正在產(chǎn)生新的經(jīng)濟發(fā)展動力,“數(shù)云融合”成為數(shù)字經(jīng)濟新特征。在“數(shù)云融合”戰(zhàn)略下,神州數(shù)碼更希望能將自有數(shù)據(jù)產(chǎn)品與阿里云的能力結(jié)合,為企業(yè)提供數(shù)字化解決方案。
緊密攜手,神州數(shù)碼與阿里云深度融合
自2017年全面云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來,阿里云就是神州數(shù)碼重要的合作伙伴之一。從阿里云的“鉆石級合作伙伴”到首批“全國總經(jīng)銷商”,再到“MSP核心合作伙伴”、“戰(zhàn)略合作伙伴”,神州數(shù)碼與阿里云的合作深度和維度持續(xù)加強。如今,神州數(shù)碼同阿里云的合作規(guī)模已經(jīng)超過10億,是阿里云生態(tài)重要的頭部伙伴之一。
前不久,神州數(shù)碼TDMP數(shù)據(jù)脫敏系統(tǒng)成功上線阿里云生態(tài)集成認證中心,成為首批阿里云生態(tài)集成認證中心數(shù)據(jù)脫敏類獨家產(chǎn)品。近期,神州數(shù)碼提出了CSP合作模式,融合阿里云的云底層技術(shù)、其他ISV合作伙伴技術(shù)和神州數(shù)碼的自身能力輸出服務(wù)。CSP將與傳統(tǒng)合作模式并行,為客戶提供更豐富的云服務(wù)模式選擇。這些都是雙方深入合作的有力見證。
在本次合作伙伴大會上,神州數(shù)碼還榮獲“聚力行遠獎”及“云釘一體獎”雙料大獎,體現(xiàn)了阿里云對神州數(shù)碼作為核心合作伙伴實力的肯定,也標志著神州數(shù)碼與阿里云的合作再進一程。
擁抱數(shù)字時代的顛覆重構(gòu),神州數(shù)碼將一如既往攜手阿里云,積極推動“數(shù)云融合”新戰(zhàn)略落地,持續(xù)驅(qū)動自身跨越式迭代,賦能新發(fā)展,構(gòu)建新引擎。
