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專精特新企業(yè):SKG如何抓住智能穿戴的風(fēng)口起飛?

   時(shí)間:2022-06-08 14:37:19 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)編輯:星輝 發(fā)表評(píng)論無(wú)障礙通道

近兩年,時(shí)尚便攜的可穿戴智能設(shè)備在年輕消費(fèi)群中廣受歡迎,最為典型的就是為人所熟知的SKG頸椎按摩儀。去年雙十一,此產(chǎn)品上線一分鐘就售出20000臺(tái)。SKG近年來(lái)發(fā)展迅猛,頸椎按摩儀品類在電商平臺(tái)市場(chǎng)占有率高達(dá)69%,遠(yuǎn)高于大部分的按摩器企業(yè)。SKG是如何創(chuàng)立的?又經(jīng)歷了什么樣的故事?讓我們一起來(lái)揭秘SKG的發(fā)展歷程。

▲圖源自SKG官網(wǎng)

1、從國(guó)外到國(guó)內(nèi),從智能小家電到智能穿戴

2007年11月,創(chuàng)始人劉杰在格蘭仕、科龍、容聲等家電企業(yè)林立的廣東順德容桂鎮(zhèn)成立了SKG集團(tuán),主打榨汁機(jī)、烤箱等小家電產(chǎn)品。SKG一開(kāi)始的定位是面向國(guó)外用戶,是一款根據(jù)海外用戶習(xí)慣設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,因此品牌一開(kāi)始沒(méi)有中文名,可惜的是,2007年到2010年,SKG并沒(méi)有在國(guó)外打開(kāi)銷路,卻留下了大量庫(kù)存,無(wú)奈之下,又不得不嘗試在國(guó)內(nèi)打開(kāi)新市場(chǎng)。

幸運(yùn)的是,SKG趕上了國(guó)內(nèi)電商渠道的崛起。其自主品類涉及到電動(dòng)類、加熱類、美容類電器,同時(shí)研發(fā)了養(yǎng)生壺、破壁機(jī)、按摩披肩,甚至通過(guò)生態(tài)鏈企業(yè)涉足了電動(dòng)牙刷、加濕器、燈具等眾多品類,迎來(lái)了的銷量增長(zhǎng)。

然而在巨頭籠罩之下,SKG迎來(lái)了增長(zhǎng)瓶頸,需要重新審視賽道。經(jīng)過(guò)內(nèi)部討論之后,SKG將賽道鎖定在了美容健康領(lǐng)域。一方面,當(dāng)代社會(huì)的人們面臨著一系列健康問(wèn)題,對(duì)健康產(chǎn)品有需求;另一方面,SKG之前在家電上走的是性價(jià)比路線,而健康品類則更貼近消費(fèi)升級(jí)。從互聯(lián)網(wǎng)家電轉(zhuǎn)型美容健康電器之后,SKG砍掉了大量的品類,最后直接聚焦到了按摩儀品類。

▲SKG總裁劉俊宏

賣了10幾年小家電,SKG誕生以來(lái),最先走紅的卻是SKG按摩儀,其中脫離不了SKG總裁劉俊宏的重要作用,他是按摩儀產(chǎn)品線主要負(fù)責(zé)人。

上任總裁以來(lái),劉俊宏幾乎每年都會(huì)帶領(lǐng)公司發(fā)布新產(chǎn)品,他對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者市場(chǎng)非常了解。在深度洞悉用戶需求的基礎(chǔ)上,他為SKG集團(tuán)打造了由300多人組成的產(chǎn)品研究院,從穿戴科技、人體工程學(xué)、設(shè)計(jì)美學(xué)等多角度提升改善產(chǎn)品。因此才有了近年來(lái),愈加小型化、無(wú)線化、便攜化,智能化的SKG按摩儀新品的誕生。

在營(yíng)銷方面,2020年,SKG與《這就是街舞3》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等各大綜藝合作,用大量明星帶動(dòng)曝光以吸引年輕人。

除此之外,2021年SKG引進(jìn)當(dāng)紅頂流王一博的代言,在去年雙十一進(jìn)行了一場(chǎng)品牌與明星聯(lián)合的營(yíng)銷。這一場(chǎng)聯(lián)動(dòng),使得雙十一當(dāng)天,SKG產(chǎn)品開(kāi)售僅1分鐘,就售出20000臺(tái)。最終王一博定制款全新K5系列頸椎按摩儀累計(jì)銷量10萬(wàn)臺(tái),拿下行業(yè)品牌銷售額的桂冠。

2、按摩儀市場(chǎng)激增毛利率超過(guò)蘋果手機(jī)

如今智能按摩儀快速占領(lǐng)市場(chǎng),我國(guó)已經(jīng)成為全球按摩器產(chǎn)品需求增長(zhǎng)最快的市場(chǎng),數(shù)據(jù)顯示,2010年中國(guó)按摩器具市場(chǎng)規(guī)模約為49億元,到2019年這一規(guī)模增至139億元。2020年,疫情影響下,行業(yè)遭遇了一定的成長(zhǎng)壓力,但到該年年底,行業(yè)依舊保持了6.47%的同比增速,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到148億元。其中倍輕松已于2021年登陸科創(chuàng)板,財(cái)報(bào)顯示,其2021年毛利率為56.73%;對(duì)比之下,手機(jī)廠商們可要遜色不少了,以小米為例,2020小米手機(jī)的毛利率為8.7%,2021年達(dá)到了11.9%,但與倍輕松、SKG這類按摩儀廠商相比,仍然顯得十分窘迫。根據(jù)外媒公布的iPhone 13 Pro的物料成本,一臺(tái)iPhone 13 Pro的毛利率高達(dá)48%。有意思的是,這依然不及倍輕松和SKG。2021年12月底,SKG與中信建投證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議,這意味著SKG也開(kāi)始了沖刺上市之路。

▲SKG按摩儀展示

同時(shí),SKG同樣也在海外市場(chǎng)發(fā)力。截至目前,SKG按摩儀已經(jīng)打入美國(guó)、加拿大、新加坡、日本、韓國(guó)、俄羅斯等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū),目前海外市場(chǎng)銷售占比約20%。劉俊宏希望,未來(lái)海外份額能夠占整個(gè)SKG市場(chǎng)份額的一半。

3數(shù)字化助力SKG產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略管理

SKG的迅速發(fā)展離不開(kāi)數(shù)字化建設(shè)。多年來(lái),SKG構(gòu)建了ERP、OA、HR、SRM、電子簽章、PLM等系統(tǒng),攜手藍(lán)凌上線了研發(fā)項(xiàng)目管理、戰(zhàn)略目標(biāo)管理等系統(tǒng),進(jìn)一步豐富了企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)生態(tài),助力數(shù)字化水平不斷提升。 公司期望借助全新研發(fā)項(xiàng)目管理平臺(tái),規(guī)范項(xiàng)目管理過(guò)程體系,提高跨部門協(xié)同能力;提高項(xiàng)目數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性;縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、提高項(xiàng)目可見(jiàn)性、加快項(xiàng)目交付進(jìn)度;縮短產(chǎn)品上市時(shí)間,降低物料消耗,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本。

▲SKG內(nèi)網(wǎng)門戶

戰(zhàn)略目標(biāo)管理領(lǐng)域,讓數(shù)字化平臺(tái)助力戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行的拉通,通過(guò)在線化、流程化、知識(shí)化,推動(dòng)目標(biāo)上下左右對(duì)齊,讓企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行一路高效。上線后系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,支撐每年近300個(gè)研發(fā)項(xiàng)目全程在線管理,讓研發(fā)資源更高效利用,進(jìn)一步領(lǐng)跑行業(yè)創(chuàng)新;戰(zhàn)略目標(biāo)分解、執(zhí)行全程可追溯、多環(huán)節(jié)管控,執(zhí)行力提升顯著。

結(jié)語(yǔ)伴隨應(yīng)用不斷深化,數(shù)字化的研發(fā)項(xiàng)目管理、戰(zhàn)略目標(biāo)管理平臺(tái),對(duì)SKG數(shù)字化建設(shè)的價(jià)值將進(jìn)一步彰顯,助力企業(yè)戰(zhàn)略全面落地,經(jīng)營(yíng)管理更精細(xì)、更高效,確保行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先。

(*本文數(shù)據(jù)及材料整理自網(wǎng)絡(luò),僅供讀者交流)


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