3月31日，卓爾數(shù)科聯(lián)合億邦動力開啟線上直播課，卓爾數(shù)科DP事業(yè)部總監(jiān)高寒黎受邀進行《抖音如何從單一爆品走向款款打爆》主題分享。干貨滿滿的直播演講也吸引了眾多行業(yè)觀眾的互動與熱議。作為新興的電商平臺，抖音平臺對于品牌營銷有怎樣的戰(zhàn)略意義，品牌又如何從0到1迅速上車抖音直播，接下來，讓我們一起探討。
據(jù)華安證券數(shù)據(jù)顯示，2021 年雙十一期間全網(wǎng)銷售總額達 9651.2 億元，同比增長 12.22%，增速明顯放緩。其中，天貓雙十一期間銷售總額達 5403 億元，同比首次個位數(shù)增長 8.45%，在傳統(tǒng)電商增速放緩的同時，抖音、快手等新興電商增長迅猛，抖音“雙 11 好物節(jié)”電商 GMV 同比增長 224%，品牌自播GMV同比增長1400%，成交額破千萬的品牌達 577 個。
從以“人找貨”為基礎(chǔ)邏輯的貨架電商，到以社交裂變?yōu)楹诵牡纳缃浑娚蹋俚?ldquo;貨找人”的興趣電商，不難發(fā)現(xiàn)，電商產(chǎn)業(yè)模式正在不斷被重構(gòu)，并朝著多元化的方向發(fā)展。憑借“內(nèi)容+興趣”的新消費場景，抖音電商已然成為品牌營銷的重要陣地。
興趣驅(qū)動品牌營銷
2021年，抖音電商生態(tài)大會上，抖音以“興趣電商”這一定位重新定義了其電商模式，抖音電商總裁康澤宇表示，這是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商，核心是“主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在需求”，這也意味著抖音將通過算法、UGC內(nèi)容成為更懂年輕消費者的電商平臺。
對于品牌營銷來說，抖音“興趣電商”這一定位相較傳統(tǒng)電商平臺而言，有多方面的轉(zhuǎn)變：首先，基于興趣標簽的推送規(guī)則，去中心化的內(nèi)容推流方式讓興趣內(nèi)容與KOL取代傳統(tǒng)廣告成為了種草的主體，消費者在刷短視頻、看直播的“云逛街”過程中，品牌就能輕松實現(xiàn)種草;其次，由短視頻、直播和抖音小店打造的“種草-交易”閉環(huán)也流暢了種草到下單全過程，顛覆了此前從消費需求到搜索再到下單的消費過程;此外，更立體、直接的視頻化媒體內(nèi)容，也加強了粉絲與品牌、主播之間的情感鏈接，而這也提升了平臺的帶貨效率。
憑借著以興趣內(nèi)容出圈的特性、不斷完善的交易閉環(huán)與粉絲價值，“興趣電商”抖音也為品牌們提供了生長沃土。從興趣出發(fā)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，新生品牌在此能迅速實現(xiàn)從0-1的啟航，傳統(tǒng)品牌也能借此機會進行形象煥新。如完美日記、元氣森林等近年崛起的新銳品牌就是借助興趣電商平臺彎道超車的典例。
品牌如何抓住興趣電商機遇？
平臺營銷價值凸顯，抖音流量生態(tài)同樣正發(fā)生變化。對于部分頭部達人來說，曾經(jīng)一場直播不用投任何流量可以輕松賣到500萬，而當下，達人的付費流量占比已經(jīng)超過30%。那么對于品牌來說，現(xiàn)在還是進入抖音直播間的好機會嗎?
答案是肯定的。如果說品牌抖音營銷最好的時機是疫情開始前，那么，隨著付費流量越來越貴，當下永遠是入局興趣電商的最佳時機。而避開紅海找準具有競爭優(yōu)勢的細分賽道，抓住平臺特性從自播與達人矩陣多方面引流則是突圍的關(guān)鍵。此外，直播內(nèi)容、視頻引流、售前溝通、售后服務(wù)，從種草到轉(zhuǎn)化的每個細節(jié)都需要專業(yè)的操作以達到最佳效率。
這也提示品牌方，想上車抖音營銷，可以從產(chǎn)品入手，流量與內(nèi)容端可選擇專業(yè)DP合作。專業(yè)DP不僅能幫助品牌帶貨、開辟新增長曲線，還能以品牌商心態(tài)運營，既能幫品牌賣貨，也能給品牌做內(nèi)容服務(wù)，甚至還能成為幫助品牌定位轉(zhuǎn)型的合作伙伴。
上車抖音直播，卓爾數(shù)科帶你一鍵突圍
作為巨量引擎華中地區(qū)唯一一家KA業(yè)務(wù)合作伙伴，卓爾數(shù)科幾年來不斷深耕巨量平臺，通過布局DP直播電商、巨量云圖、巨量星圖等多個賽道，為客戶提供巨量生態(tài)全鏈路服務(wù)。憑借突出的硬件優(yōu)勢和全鏈路的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，不僅能幫助品牌在抖音開辟增長新曲線，同時也能從專業(yè)的角度，精細化助力品牌在抖音平臺實現(xiàn)“增粉、引流、轉(zhuǎn)化”的目標，讓抖音成為品牌營銷不可或缺的陣地。
在直播電商方面，卓爾數(shù)科基于五大硬件資源優(yōu)勢和完善服務(wù)體系，從主播、場地、貨品、運營邏輯等層面，為品牌電商直播提供從選品、內(nèi)容運營、直播運營、流量運營、數(shù)據(jù)分析全鏈路解決方案，解決品牌從0到1開啟自播效率低、店鋪自播增長乏力等痛點，助力品牌搶占興趣電商交易新戰(zhàn)場。
而想要持續(xù)打造成功的直播，除了硬件基礎(chǔ)外，同樣離不開運營、服務(wù)、選品、供應(yīng)鏈等多方面軟實力的支撐。目前卓爾數(shù)科也從眾多服務(wù)案例中沉淀出內(nèi)容運營、達人撮合、廣告投放、數(shù)據(jù)分析與團隊服務(wù)能力五大服務(wù)優(yōu)勢，并以此賦能直播運營。在內(nèi)容運營能力方面，卓爾數(shù)科總結(jié)了從流量獲取、直播間留存、購物車加購到促單成交的流量漏斗，并提煉出5i模型，從吸睛力、信息量、交流感、內(nèi)化力和認同力等維度，在直播引流、轉(zhuǎn)化等諸多環(huán)節(jié)以專業(yè)細節(jié)提升直播效果。
此次直播中，高寒黎也分享了卓爾數(shù)科在抖音選品這一環(huán)節(jié)的經(jīng)驗與總結(jié)。她從選品前的必要工作、單一爆品如何轉(zhuǎn)多爆品、造爆品、爆品的長效經(jīng)營四個方面拆解了抖音選品的全鏈路運營。其中，就爆品的長效經(jīng)營環(huán)節(jié)，她也提煉了組合搭配補充法 、反季節(jié)推送方法、爆款補充儲備、人設(shè)補償款式聲量等實戰(zhàn)方法論。
此外，值得關(guān)注的是，除了幫品牌帶來銷量增長外，深耕抖音賽道的卓爾數(shù)科也能從案例經(jīng)驗出發(fā)賦能品牌全生命周期的增長，滋養(yǎng)品牌力不斷生長。針對品牌從初創(chuàng)到最終成熟階段，卓爾數(shù)科會給出不同的打法和策略，并通過數(shù)據(jù)場“公域+商域+私域”的生態(tài)布局，為企業(yè)提供從公域引流，到用戶精準觸達，直至轉(zhuǎn)化、復購的全鏈路服務(wù)。
作為日活超6億人次的APP，抖音對于品牌營銷的重要性不言而喻，而如何以“興趣電商”這一新定位為支點，撬動新消費市場則是當下品牌突圍這一賽道的關(guān)鍵。而攜手DP公司謀篇布局則是品牌高效也是長效的選擇。“策略+內(nèi)容+服務(wù)”多能力并重，卓爾數(shù)科愿以一站式專業(yè)定制化的精細服務(wù)，賦能品牌突圍電商直播時代，助力品牌承接“興趣電商”流量紅利，贏在當下，也贏在未來。
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