眼下正是田東果農最忙碌的時刻。早上7點,勤勞的農戶就早早起床,進行沃柑的篩選和采摘,一直持續(xù)到中午。下午農戶們又變身包裝工人,裝箱、打包、貼單……把產自田東的沃柑運往全國各地。在田東電商倉儲發(fā)貨基地,一筐筐從果園里收購上來的沃柑甚至都堆到了倉庫外面,進果車、快遞車排起長龍。
田東縣位于廣西西部,地處沖積平原,南北群山環(huán)抱。此前,窮困閉塞一度困擾著這個縣城的發(fā)展。而如今,農戶們的生活跟沃柑、電商、直播緊密結合起來,小小沃柑搖身一變成了農戶們增收致富的法寶。
大學畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè):從分享到銷售
田東縣屬南亞熱帶季風氣候,晝夜溫差大,盛產沃柑,當地生產的沃柑能比別的地方高出1、2個甜度。
宋廣福是田東當地人,父母靠種植沃柑謀生。在他兒時的印象里,當地人從小到大都吃沃柑,父母種植沃柑供孩子讀書,維持家庭收入。在外省上大學后,宋廣福每年都會給老師和同學郵寄家鄉(xiāng)的沃柑。令他沒想到的是,在當地屢見不鮮的果品竟得到了老師同學的一致好評。宋廣福有個大膽的想法:“如果能把家鄉(xiāng)的水果推廣出去該多好!”
有了想法以后,宋廣福聯(lián)合同鄉(xiāng)另一位合伙人一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2012年,物流行業(yè)才剛剛發(fā)展,當時水果銷售還是傳統(tǒng)的上門收購模式,抱著試試看的態(tài)度,宋廣福和合伙人初次試水電商。盡管剛開始經營模式還不夠成熟,但銷量和營業(yè)額依舊喜人,這給了他們很大信心。2013年,宋廣福在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開設公司,招聘團隊,全心投入到電商領域。
田東縣種植沃柑有將近4000畝,如何選擇優(yōu)質的果品銷往全國,成了電商新農人創(chuàng)業(yè)者的首要難題。關于選品,宋廣福有一套自己的標準:“首先個頭要大,因為我們主推的是大果;再就是口感要好,糖度要在13度以上;最后還要美觀,表面不能是青皮或是潰瘍果。”在如此嚴苛的選拔標準之下,沃柑的淘汰率極高,成型率只有70%左右。
2019年,宋廣福入駐抖音,開通名為 @農派三叔水果基地的抖音賬號,以短視頻的形式推廣家鄉(xiāng)的沃柑。2020年,宋廣福打開了自己第一場直播。在直播中,宋廣福詳細講解沃柑選購的相關知識并且進行線上售賣。
首次直播從上午一直持續(xù)到晚上,歷時十多個小時,宋廣福口干舌燥,但播放量仍舊不是很理想?？粗鴿M倉精心選購的沃柑卻鮮有問津,宋廣福有點氣餒,但他很快就振作起來,“我們可以慢慢積累,通過老顧客的復購讓大家逐漸信任我們,樹立口碑。”
果品的高質量把關讓他的堅持有了回饋。2021年3月,在一次售賣沃柑的直播中,宋廣福迎來了職業(yè)生涯里第一次“爆單”,當晚的營業(yè)額達到了110萬元。這之后,宋廣福的直播銷售量激增到每天1000箱左右,也就是1萬多斤沃柑。
銷量增加給了宋廣福很大信心,但他并沒有因此放松對品質的把控。沃柑挑選完全依靠人工,整個過程需要經過多人之手。先根據大小長度劃分品質,再檢查有沒有青皮或是蟲眼,最后還要人工進行品嘗。“只要有一點破損,運輸過程中就會腐爛,做生鮮最重要的是口碑。”
目前,宋廣福的抖音賬號 @農派三叔水果基地已經有62.4萬粉絲,直播最多時有上百萬人觀看。之前這里的合作社每年只能通過批發(fā)外銷,價格較低;如今通過抖音電商,沃柑銷路拓寬了,也能賣得出更好的價格。
隨著農產品電商的發(fā)展,田東縣很多村民都舉起手機支架當起了主播。宋廣福稱,光是田東縣就有100多家通過抖音小店售賣沃柑。不少村民過上了早上摘果、白天打包的“雙工種”生活。
在這里,或許不是所有村民都熟諳如何經營好一家網店或是做好一場直播,但有一點是確定的:很多人都通過短視頻和直播,種有所收、收有所售,把村里的沃柑賣到了全國。村民們也因此增收。
得益于電商的發(fā)展,2018年9月25日,田東縣獲得商務部“2018年電子商務進農村綜合示范縣”榮譽稱號;2019年4月24日,廣西壯族自治區(qū)人民政府批復同意田東縣脫貧摘帽。
2020年,受疫情影響,農產品銷售普遍遇冷。但憑借抖音電商等平臺的推廣,買沃柑的人多了起來,田東沃柑的收購價還上漲了些許,比外地成熟的沃柑產區(qū)平均價格高出1元左右。僅此一項,就帶動了全縣果農增收上千萬元。也正是電商的提前介入,田東沃柑也避免了“小規(guī)模種植——等老板上門收購—價格慢慢起來—擴大種植規(guī)模”的傳統(tǒng)發(fā)展老路,沃柑特色農產業(yè)不斷發(fā)展。
眼下,宋廣福的電商運營模式已經初具規(guī)模,不僅自己借此發(fā)家致富,還解決了一部分村民的就業(yè)問題。不少村民當起了主播、包裝工、運輸工……在家門口就獲得了不錯的收入。
從地產白領到電商創(chuàng)業(yè)者
90年的何睿婷一直以為,按部就班地讀書、考學,然后找一份體面的工作,過著千篇一律卻也踏實充足的生活,會是自己最終的生活軌跡。學會計出身的她先是在企業(yè)做了一年財務工作,而后轉行做房地產銷售顧問。盡管何睿婷的銷售業(yè)績十分優(yōu)秀,但她暗暗覺得這份工作不是自己的“長久之計”。
何睿婷出生在田東縣,父母靠種果謀生,關于水果選品的技巧方法,她從小耳濡目染。2013年,一個偶然的機會,何睿婷來到廣西武鳴,“當時沃柑剛剛引進廣西,我看價格也挺好的,就覺得這是個機會,就買了樹枝回來自己育苗。”
2021年,何睿婷看到一個朋友在抖音電商平臺售賣沃柑。前期做短視頻積累粉絲,后期直播帶貨。這種線上經營模式給了何睿婷啟發(fā),她想:“他家里沒有種都能賣得很好,那我家里有為什么不可以做呢?”
何睿婷和堂哥家共有100多畝地,直接供貨給供應商價格不占優(yōu)勢,但如果自家直接在電商平臺售賣,給消費者提供優(yōu)惠價格的同時,還能增收不少。何睿婷覺得,這未嘗不是一次改變的機會。去年,她辭掉了穩(wěn)定的工作,注冊了名為 @牧蘭農業(yè)的抖音賬號,拿著手機支架在田間地頭開始了直播。
剛開始直播的時候,觀看量并不多。一場直播下來十多個小時,只有兩三百人觀看。一個月下來,何睿婷的收入甚至不及當初做房產銷售。但何睿婷并不氣餒,她看好電商售賣農產品的潛力“只要做好口碑,總能做出頭,到時候還可以幫別人賣”。
因為銷售的是自家產的沃柑,何睿婷格外謹慎,生怕哪個環(huán)節(jié)出了差池,每個步驟都親歷親為。采摘、打包、上播、運輸……每天如此,工作時間和強度大幅度增加。何睿婷坦言:“最累的時候連吃飯都沒有胃口,那一個月瘦了8斤。”
和之前早九晚六的白領生活不同,創(chuàng)業(yè)伊始,何睿婷一步都不敢停歇。早上7點,她早早起床在果園里摘果、選品;結束選品后直播一直到晚上11點;而更忙碌的時候,深夜1、2點還沒有停歇。
抖音電商平臺有評價功能,何睿婷會時不時翻看,老顧客發(fā)來好評并回購,是何睿婷最開心的時刻。作為創(chuàng)業(yè)者,何睿婷深知好的果品才能贏得顧客的好口碑,所以在選品方面格外小心,品質上乘的沃柑才放在抖音電商上售賣,爛果差果則在當地市場低價處理。
對品質的堅守換來了銷量的回饋。2021年8月,何睿婷迎來了直播生涯里第一個“爆單”,當晚的廣西水果銷量達到了100多單。也許對于大商家來說,這個數字根本微不足道,但對于彼時剛創(chuàng)業(yè)兩個月的何睿婷來說,足以讓她開心很久。
創(chuàng)業(yè)半年,何睿婷的電商之路正在一步步穩(wěn)健發(fā)展。除了兜售自家的沃柑,何睿婷也幫村里其他農戶售賣,僅憑抖音店鋪 @牧蘭農業(yè)出售的果品,一個月就能達到2萬斤。
近年來,田東柑橘(含沃柑)產業(yè)在本土電商的銷售帶動下發(fā)展迅速,目前種植面積已經達到了1萬多畝,主要分布在兩翼山區(qū)的朔良、那拔、印茶等鄉(xiāng)鎮(zhèn),在時間、地理分布上均與田東另一主打產品芒果形成了強烈的互補關系,溫潤的氣候,優(yōu)質的土壤等條件加上種植大戶們精細化的種植管理,使得田東柑橘跟周邊大的柑橘產區(qū)的同類產品相比成熟期更早、口味更甘甜。
據悉,田東縣電商日均銷售沃柑達10多萬斤,不僅“包圓”田東本地產品,更是帶動了周邊靖西、德保、田陽等地的沃柑線上銷售。農產品上行,帶動了當地農戶就業(yè)增收。
廣東打工仔返鄉(xiāng),借助沃柑擺脫貧困戶
2019年之前,黃勝德遠在廣東打工。工作忙碌且繁雜:倉庫管理、室內裝潢,還有一些雜活兒,“總之什么都干,什么賺錢干什么。”
在外打工能勉強糊口,卻改變不了家庭貧窮的現(xiàn)狀,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的種子在黃勝德心中悄悄種下?？吹接信笥淹ㄟ^電商銷售生鮮蔬果,黃勝德不由得心癢。“我是廣西人,做這個有天然優(yōu)勢,再加上電商投入小、門檻低,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)說不定可行。”
有了想法之后,他先是跟著同鄉(xiāng)做電商的前輩觀摩學習,考察當地果園的種植環(huán)境。實地考察過后,迅速和當地的農業(yè)合作社達成合作協(xié)議。
去年,黃勝德正式入駐抖音電商,并開啟了直播帶貨。黃勝德深知,對于剛入行的新人,需要更努力贏得消費者的關注。直播每天都有,從上午11點一直持續(xù)到傍晚11點。
隨著田東縣大力扶持農產品發(fā)展,經過一年多的經營,黃勝德的電商運營已經步入正軌,每場直播都有上萬人觀看,一個季度的銷售量突破300萬斤。
電商平臺也在不斷助力農貨銷售。據抖音電商業(yè)務代表介紹,抖音電商和字節(jié)跳動公益推出了“山貨上頭條”助農項目,借助短視頻和直播,讓不太為人所知的地方農特產呈現(xiàn)在廣大消費者面前。田東縣的沃柑,就是該平臺“山貨上頭條”項目中重點支持、推介的地方農貨。
借力電商發(fā)展特色農產業(yè),改變的不僅僅是個別新農人們的生活,田東縣的風貌也漸漸發(fā)生了變化。
收獲季節(jié),村民們每天早早地走進倉庫,分揀打包,10點左右,快遞車開始過來拉貨,這輛走,那輛馬上就來。忙碌的場景通常會持續(xù)到凌晨一兩點。隨著沃柑身價的穩(wěn)定攀升以及打包、分揀等工種的需求,村民們在自家門口就找到了合適的營生。
近日,字節(jié)鄉(xiāng)村計劃“山貨上頭條”項目推出了“冬季山貨節(jié)”助農活動,抖音電商開設線上專區(qū)推介地方特色農產品。期間,抖音電商和字節(jié)跳動公益投入了千萬級平臺補貼與專項扶持,吸引地方新農人和農貨商家原產地開播,抖音電商生鮮業(yè)務人員多次在田東調研、指導當地新農人直播帶貨,助力品質農貨出村進城。
廣西田東縣的沃柑,正借助小小的手機屏幕,走向大江南北。(文章來源:正觀新聞)
