一方水土養(yǎng)育一方人，一方農人反哺一鄉(xiāng)情。
當年輕人一個個走出大山改變了自己的命運，又有誰還記得家鄉(xiāng)的命運應該交由誰來改變。改變不是逃離，好在技術的加持讓更多山里人有了“離家”之外的又一個新選擇。
他們舉起手機、架起三腳架，在一畝方田搞起了直播。
一時之間，不畏山高路遠，隱藏在960萬平方公里沃土的“價值”透過網絡傳播到世界各地，蒙塵的山貨得以煥發(fā)光彩，樸實的農人得以實現(xiàn)價值。
感謝時代，讓大山里的年輕人能夠在外出打工之外多了一個新的選擇，讓更多農民不用走出大山也能借由科技改變命運。不僅改變自己的命運，更能改變家鄉(xiāng)的命運。
2021即將過去，AI藍媒匯邀請到三位新農人創(chuàng)作者，從他們的口中聽到了一些電商助農的好消息，也聽到了他們這些年守望大山、助農帶貨的奮斗故事。
四年橫跨2500+公里，做鄉(xiāng)村里的一條“鯰魚”
2018年，鮮少有人知道，當短視頻之風席卷北上廣深的潮流青年時，也默默改變了深山之中的農人命運。
在地圖上輸入“四川省攀枝花市鹽邊縣桐子林鎮(zhèn)木撒拉村”這一長串文字，地圖顯示從北京出發(fā)需要坐兩次高鐵后再打車將近兩個小時才能到達目的地，全程需要17個半小時，交通費約為1399.5元。
這個交通極其不便的地方，就是張君彥的家鄉(xiāng)，可以想象這座山里的人和物想要走到外面的世界，何其艱難。
“小時候我爸媽都是每天挑著擔子走三個多小時的山路去鎮(zhèn)上賣菜，后來條件好了換成了用馬馱著走，總之就是很窮很偏。”
理所當然，生于貧困的張君彥，從小就把“脫貧”深刻的融進了基因里。
2018年，抖音風靡全國，已經走出大山在外闖蕩的張君彥敏銳地嗅到了機會。“當時就看到已經有很多人在抖音上賣水果，我就也想試試。”
但成功沒有一蹴而就，由于缺少啟動資金，農產品的介紹也缺乏特色，張君彥的短視頻初體驗并不順利。“最開始我自己開一輛小車到周邊的山里買芒果、石榴，一次買個幾百斤拿回來發(fā)，一天最多也就賣十幾單，連每天的生活費都賺不到。”
但山里人最懂堅持的力量，正如張君彥小時候父母一擔一擔地把家里的菜賣到鎮(zhèn)上，張君彥也在默默無聞的堅持中一點一滴地積累了關注度，看到了希望。
2018年9月底，不到半年的時間，張君彥在不斷調整視頻風格后收獲了更多粉絲，也打開了銷路。接下來，就是長達四年的厚積薄發(fā)。
“銷量增加之后，規(guī)模擴大了，我就找了幾個認識的朋友跟我一起做，形成了一個小的團隊。”于是，張君彥從一人、一車、一手機的“獨行俠”狀態(tài)，慢慢升級為三四個人的小團隊，再到注冊幾十人的創(chuàng)業(yè)小公司。一直到現(xiàn)在，張君彥的手機架到哪里，就能至少帶動當地100人以上的靈活就業(yè)。
沒錯，張君彥打的是“游擊戰(zhàn)”，沒有固定的直播地點，哪里有好貨，直播間就開到哪里去。
“最初的想法很簡單，就是跟著價格走，哪里的東西有價格空間，我們就去哪里做生意。”但令張君彥沒有想到的是，這個質樸的致富動力，卻在無形中影響了更多大山之中的農業(yè)命運。
“2019年的時候，我們去廣西賣柑橘，當地有些村民不相信外地人，更不相信手機能賣貨，再加上語言上的溝通問題，困難重重。”
即便如此，張君彥也在壓力之下迎來了茂谷柑的“爆發(fā)”，短視頻累計播放達到3.5億以上，一下子賣出了2萬多單。
看到自己真的掙到了錢，村民們不僅打消了對張君彥的疑慮，還開始效仿起來。
2020年，當張君彥再次來到廣西帶貨茂谷柑的時候，當地村民也學會了自己架起手機抖音帶貨，加之抖音電商持續(xù)扶持農產品直播帶貨，不斷在全國范圍內開展人才培訓，助力地方打造農產品品牌。“再到今年，在當地帶貨已經變成非常順暢的一件事，我一個半月就賣出了17多萬單。”
當然，張君彥的帶貨成績少不了其對品質初心的堅持，以“糖心蘋果”為例，最初由于依靠供應鏈發(fā)貨難以形成品控，“發(fā)出去的貨‘糖心率’連30%-40%都保證不了，這是很傷害信任我們的粉絲的。”
必須自己發(fā)貨，張君彥堅持。
即便是費時費力，也要堅持自己發(fā)貨，嚴格品控。短視頻帶貨給主播帶來的是信任，但水能載舟亦能覆舟，如果不好好珍惜這份信任，電商生意就無法長遠。
好在，在張君彥的這份堅持之下，主播、粉絲、產地農民三方之間形成了信任的基石，農產品也越賣越火。“截止到今天我后臺顯示糖心蘋果已經賣了19.2萬單，加上我培養(yǎng)的農村主播，今年一共發(fā)了差不多25萬單以上。”
類似的故事還發(fā)生在鹽源的蘋果、攀枝花的芒果、涼山會理石榴等身上，用抖音帶貨的四年間，張君彥像一條鯰魚，遍布2500+公里的川、貴、黔、瓊，所到之處總能幫著銷售各地的農特產。
“過去山里的好貨沒人知道，信息和產品都送不出去，除了身強力壯的年輕人能走出去打工，更多農民只能選擇接受命運。但現(xiàn)在我們帶著短視頻、直播來到原產地帶貨，一個收獲季需要的采摘、挑果、打包等勞動力，少說也要帶動100多人的靈活就業(yè)，讓當地農民除了種植以外，在自家門口也能有一份額外收入。”
從“異類”到領頭羊，帶動家鄉(xiāng)蛻變成直播村
家在陜西的張朋幾乎把自己全部精力都傾注在家鄉(xiāng)農特產洛川蘋果上。
事實證明，這顆小小的蘋果，它值得。
洛川不大，是陜北延安下屬的一個縣，但這小小一方土地卻孕育出了國家級認證蘋果。因洛川海拔較高、光照充足、晝夜溫差大、雨熱同季，是符合蘋果最適宜生產區(qū)7項氣象指標要求的蘋果優(yōu)生區(qū)，出產的洛川蘋果具有肉質細嫩致密、汁多松脆、酸甜適口等特征。
于是，2019年1月17日，國家農業(yè)農村部正式批準“洛川蘋果”實施國家農產品地理標志登記保護，成為了蘋果種類中的“持證一族”。
按理說，好的產品不愁賣，但現(xiàn)實是更多基層的農產品面臨的是市場競爭與產品知名度挑戰(zhàn)。從2016年就開始做電商的張朋十分清楚，以往傳統(tǒng)平臺以圖文為主，能表達的信息有限，用戶更多趨向追求低價，高品質的“持證”蘋果優(yōu)勢并不強。
“現(xiàn)在直播帶貨，能傳達的信息就完全不一樣了。”說到底，通過短視頻和直播，農特產更豐富的細節(jié)和農家產地實景被更多人看見和了解。
最初開始嘗試的張朋也嘗到了失敗的苦果，經歷了身邊人的誤解與輕視。“他們認為直播都是網紅明星干的事情，普通人直播哪會有人看。”
剛剛開播的無人問津也“印證”了村民們的道理。2020年4月1日早上8點正式開播，凌晨2點下播，16個小時的連播，張朋堅持了2個月，“這兩個月一單都沒有賣出去。”
兩個月后的6月1日，銷售額終于從0變成了一兩單，直到某一天突然賣出了300單，張朋才終感“熬出頭了”。
“要做就要做到極致。賣蘋果這個事情很簡單，但把一件簡單的事做到極致，就不簡單。”
張朋認為，直播帶貨最大的優(yōu)勢就是“所見即所得”。
包括如何充分利用直播內容，向大家展示農特產，也是一門必修課。他在去年果園成熟的時候，直接直播果農采摘，“很多人連蘋果樹都沒見過，就都來我的直播間看了，每天幾千人來直播間看村民們采摘，一個收獲季下來賣出了幾十萬單。”
洛川蘋果的銷量也從最初的一天5萬，到一天幾十萬銷量。這便是張朋所說，把一件簡單的事，做到極致，便是不簡單。
村民們看到實打實的成果，自然也就不再懷疑張朋的做法，而是紛紛選擇加入跟進。
抖音電商也在近幾年選擇與這些農人做同一件事，通過“山貨上頭條”的助農項目，在全國各地助銷地方農特產，助力地方農產品品牌推廣。
因電商帶貨而帶動的采摘、物流、冷鏈等周邊產業(yè)也在洛川當地形成了不錯的發(fā)展。“在我們的帶動下當地一個冷庫今年收入幾十萬，包括一些附近的農戶也都打開了線上渠道。”
電商追夢，實現(xiàn)農民收入翻3倍
與后來入局的新農人不同，試水抖音直播時的大兵，已經是有著13年經驗的“老電商人”了。2008年，尚未大專畢業(yè)的大兵就已經孕育了一個“電商夢”，其大學畢業(yè)就在蘭州搞起了小百貨批發(fā)。
“但那個時候快遞太貴了，我們那邊沒有浙江義烏有優(yōu)勢，整體做得不算好。”嘗試了一段時間之后，考慮到地域劣勢，大兵暫時放棄了線上渠道，選擇先從線下店積累經驗。
但在大兵心中，這個“電商夢”始終沒有熄滅。
直到2015年，從深圳打工歸來的小伙伴重燃了這份夢想，“他在深圳有網店經驗，我在當地有貨品渠道積累，于是我倆一拍即合，就回老家渭南搞起了電商，最終選定做農產品。”
以大兵家鄉(xiāng)陜西渭南最出名的大荔冬棗為例，因當地得天獨厚的自然條件，以至產出的冬棗果肉細嫩、乳白、酥脆，味道香甜。在2011年經農業(yè)部批準對其實施農產品地理標志等級保護， 2019年11月15日入選中國農業(yè)品牌目錄;12月17日入選2019年第四批全國名特優(yōu)新農產品名錄。成為當地知名農產品名片。
為了讓家鄉(xiāng)的冬棗被更多人知道，大兵在當地注冊了自己的品牌，又組織果農建立了合作社，“我們負責銷售，果農們就踏踏實實把果子管好，達到我要求的優(yōu)質等級，咱們再摘再賣，絕不能著急。”
在2018年注冊抖音之后，大兵便選擇一頭扎進了電商帶貨這個領域。
“開始也是不好做，但堅持總會有收獲。”在大兵與另一個合伙人輪班直播的堅持下，2019年9月底，一條20秒的短視頻第一次給店鋪帶來了20萬+的閱讀量，和1700單的銷量。
“第二個轉折發(fā)生在2020年疫情期間。”大兵介紹，“賣水果是有季節(jié)性的，每年就6月到10月底是收獲期，其他時間算是空閑期，那時又趕上疫情，沒什么事情可做。我們就嘗試給人代賣速食產品，也借這個機會熟悉一下直播的形式。堅持下來效果不錯，就打算運用到我們自己水果銷售上來。”
為此大兵沒少四處“拜師學藝”，不斷調整直播內容，每天扎進自家大棚里開播，一播就是三四個小時，一番堅持下來也看到了成果。“有一天晚上直播間進來100個人，激動得我一晚上沒下播，一下買了27000元。于是轉天休息后，就繼續(xù)開播了，幾天下來賣了4000多件當地的油桃。”
一次次把家鄉(xiāng)農產品“賣爆”，大兵在抖音電商“山貨上頭條”的助力下，不僅帶動了當地不少農民增收致富，同樣也幫助家鄉(xiāng)農產品走向更廣的市場。
很長一段時間以來，分布在各地的農特產銷量平平，很多人不知道蘭州的百合有多新鮮、渭南的脆柿子有多甜、大荔的冬棗是“持證上崗”……
“直播之后，我們的百合賣出了20萬件，好評率達到99%;板栗南瓜不到兩周賣出4萬多件，共計40萬斤;我們的脆柿子一年賣出70萬件……”
“當地農民收入也是實打實的提升，過去這邊采摘、打包的時薪是10元，現(xiàn)在我們能給村民日薪到300元，工作環(huán)境也比過去好得多。”
通過技術加持，把家鄉(xiāng)的農產品越賣越好，把家鄉(xiāng)人的口袋越賣越充實，這才是大兵心中“電商夢”的樣子。
