新消費時代，圈層營銷已經(jīng)成為了新品牌出圈的利器。那么，什么是圈層營銷?一般而言，共同的價值觀、共同的興趣愛好往往會引導消費者形成圈層。而品牌在營銷的過程中，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行精準化的營銷宣傳，就是圈層營銷。
當然，在這一過程中，品牌還需要具有敏銳的視角，能夠發(fā)現(xiàn)和抓住新渠道、新平臺的紅利期，才能促使品牌實現(xiàn)更高效的用戶觸達，以及精準的圈層營銷。毫無疑問，新銳手機品牌iQOO與電競的跨界合作，就是手機行業(yè)內(nèi)一次圈層營銷的絕佳示例。
聚焦電競領域，抓住年輕人的心
當前，年輕人已成長為手機消費的主力軍，越來越多的品牌將目光瞄準了年輕消費群體，因為抓住年輕人的心，就等于抓住了最大的潛力市場。而作為年輕一代的手機品牌，iQOO的定位也是面向年輕的極客群體，因此俘獲年輕人的心，無疑是iQOO成功出圈的關鍵。
在如今的互聯(lián)網(wǎng)生活中，年輕人越來越追求更高更快更強的體驗，iQOO看準了這一點，并憑借強悍的性能和極致的電競體驗，成功吸引了一大批年輕人的關注。而電競已經(jīng)成為當前市場一個現(xiàn)象級的網(wǎng)絡娛樂方式，非常受年輕一代的歡迎。公開數(shù)據(jù)顯示，中國電競用戶已經(jīng)超過5億，其中年輕用戶是主流群體。
因此，在營銷層面，iQOO將目光牢牢地瞄準了電競圈，并與KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)建立了深度合作，旗下打造的多款產(chǎn)品也成為了KPL的官方比賽用機。不僅如此，iQOO還聯(lián)手KPL打造了首支電競紀錄片《生而為贏》。
值得注意的是，這部紀錄片可以讓大眾了解《王者榮耀》電競事業(yè)發(fā)展與演變的歷史，體會《王者榮耀》電競賽事中蘊含的競技精神，同時，也打破了世俗對電競的偏見，進一步加深了大眾對電子競技的認識。
而這些營銷模式，不僅讓年輕人對iQOO手機的“專業(yè)電競”屬性有了進一步的認知，也讓iQOO手機的游戲性能在業(yè)內(nèi)有了更大的競爭優(yōu)勢。根據(jù)國際知名調(diào)研機構Canalys發(fā)布的一份游戲手機市場跟蹤報告顯示，2018年第二季度至2021年第一季度期間，iQOO以23%的市場份額，拿下游戲手機市場的冠軍。
有人說，在信息爆炸的時代，品牌要想成功出圈，只有掌握到新的圈層營銷打法，鏈接到特定的受眾人群，才算成功了一大半。無疑，iQOO以這種年輕人熱衷的方式直擊“電競圈”的營銷打法，也讓其在電競圈內(nèi)有了極高的知名度和影響力。
值得一提的是，在這次雙十一期間，iQOO在營銷溝通上繼續(xù)聚焦電競圈層，邀請了老帥、暴風銳等知名電競選手合作，通過Z世代喜歡的直播互動形式，再次強調(diào)了自己的電競場景消費，帶動了不少年輕人的熱情。不難發(fā)現(xiàn)，此次iQOO與電競跨界合作打造的圈層營銷范例，也為手機行業(yè)帶來了新思路、新選擇。
營銷玩得再溜，也需要硬核產(chǎn)品
當然，營銷玩得再溜，沒有硬核的產(chǎn)品作為依托，也只能是喧囂過后的一地雞毛。事實上，無論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度上，還是手機技術的研發(fā)側重點上，iQOO也都很好地貼合了年輕人的需求。
比如，在全民電競時代，很多年輕人都喜歡在閑暇的時候玩手游，但是，很多玩家在玩高幀手游的時候經(jīng)常會出現(xiàn)發(fā)熱、卡頓、掉幀等痛點。
為了解決這些游戲痛點，iQOO為年輕人量身打造了一款iQOO Neo5手機。采用高通驍龍870旗艦級芯片和增強版UFS3.1，帶來了同價位段最強的性能體驗。同時，該機還配備了全覆蓋液冷散熱系統(tǒng)，相比上一代產(chǎn)品散熱面積提升了210%，有效改善了CPU因發(fā)熱帶來的降頻與游戲掉幀問題。
而旗艦級獨立顯示芯片的加入，則讓iQOO Neo5獲得了一塊真正的游戲好屏。不僅給用戶帶來了更好的色彩顯示，還能為核心處理器減負，改善手機發(fā)熱情況。同時，還可通過MEMC(運動預判+運動補償)智能增加畫面幀率，實現(xiàn)低幀率游戲向高幀率顯示升級，從硬件端側來解決現(xiàn)有行業(yè)長期存在的“低幀內(nèi)容”瓶頸難題，讓年輕人實現(xiàn)了高幀率自由。
再比如，面對消費者提出的全能無短板訴求，iQOO還及時地推出了iQOO 8 Pro，不僅采用了高通驍龍888 Plus處理器、120W 超快閃充+50W 無線閃充的續(xù)航方案、微云臺雙主攝，還全球首發(fā)了支持2K分辨率的E5發(fā)光材質(zhì)超視網(wǎng)膜屏，讓其在性能、屏幕、續(xù)航、影像等方面的實力均達到了行業(yè)頂級。
在強悍產(chǎn)品力和品牌力的雙重作用下，iQOO多款產(chǎn)品在此次雙十一期間拿下了亮眼戰(zhàn)績。根據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，iQOO 8 Pro斬獲了天貓4.5K+價位段安卓手機銷量冠軍，iQOO Neo5拿下蘇寧手機2.5K—3K價位段銷量&銷售額雙冠軍，iQOO Z5則獲得了京東1.5K—2.5K價位段手機銷量冠軍。
除此之外，iQOO的整體表現(xiàn)也非常出色。不僅實現(xiàn)線上全渠道銷量創(chuàng)歷史新高，還斬獲了天貓、蘇寧等多個電商平臺全行業(yè)安卓TOP2的戰(zhàn)績。
總的來說，iQOO能夠獲得今天的成就，離不開其對當下年輕人群消費趨勢的精準洞察，并以年輕人所喜歡的方式在產(chǎn)品和營銷等層面上下功夫，才讓其在競爭激烈的手機市場取得領先地位。
