今年雙11大戰(zhàn)已然開啟，使出渾身解數(shù)的手機(jī)廠商們也聯(lián)手上演了一出好戲。只是沒想到，iQOO會成為這次雙11開門紅的主角，搶眼的市場表現(xiàn)讓人不禁感嘆：“前菜”就如此美味，后續(xù)的“主菜”會何等精彩?
線上全渠道銷量達(dá)去年同期200%，天貓安卓手機(jī)品牌銷售額TOP2，京東第三方平臺/蘇寧安卓手機(jī)品牌銷量&銷售額TOP2，iQOO 8 Pro斬獲天貓5K+安卓手機(jī)銷量冠軍，iQOO Neo5斬獲京東第三方平臺安卓手機(jī)全價位段銷量&銷售額雙冠軍……
年輕的iQOO用一連串亮眼成績單力壓“老牌強(qiáng)隊”，雙11首戰(zhàn)便告捷。那么問題來了，為何iQOO能力壓群雄，實力出圈?
用戶體驗至上， 以產(chǎn)品營造品牌口碑
iQOO之所以如此廣受歡迎，離不開用戶體驗至上的品牌初衷。這次iQOO Z系列1小時銷量便超過今年618開門紅全天，在廝殺激烈的千元機(jī)市場占有一席之地，主要有兩大主要原因。
一是iQOO始終堅持的“生而強(qiáng)悍”品牌理念。以iQOO Z5為例，驍龍778G處理器+UFS3.1+LPDDR5性能三件套的加入，不僅滿足了消費(fèi)者對游戲、影音娛樂性能需求，還兼顧到日常生活的用機(jī)體驗。而且旗艦級內(nèi)存硬件的下放，讓用戶不但游戲玩得順暢，還能規(guī)避掉不必要的等待時長，并在同價位段產(chǎn)品中形成明顯優(yōu)勢。
同時，5000mAh大電池的加入讓游戲場景更自由，不再時刻需要充電寶，契合大多用戶追劇、游戲、出行的用機(jī)習(xí)慣。120Hz高刷原色屏、立體聲雙揚(yáng)聲器、VRS可變分辨率渲染技術(shù)、4D游戲振感的適配，則讓游戲體驗得到聽覺、視覺、觸覺多層面的完善。iQOO Z5x在擁有了核心賣點(diǎn)的同時，還有針對用戶使用體驗的“加料”，更突出了產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，提高了綜合使用體驗。
第二點(diǎn)則是iQOO精準(zhǔn)的市場切割和產(chǎn)品上的不妥協(xié)。自iQOO Z5之后，iQOO又上線了iQOO Z5x，搭載天璣900、5000mAh大電池、44W閃充等亮眼配置，在產(chǎn)品價格親民同時也致力提高用機(jī)體驗感，讓iQOO實現(xiàn)了千元機(jī)市場的再次下沉。
盡管軟硬件配置有所差異，但iQOO這種產(chǎn)品層面的打磨，讓“精明”的消費(fèi)者可以輕松分辨出孰優(yōu)孰劣，iQOO Z系列銷量就是消費(fèi)者對產(chǎn)品做出的反饋?zhàn)糇C。
產(chǎn)品、口碑、市場形成良性循環(huán)
在用戶體驗之外，iQOO還通過技術(shù)底蘊(yùn)形成“差異化優(yōu)勢”，如果說用戶體驗層面的打磨是走心，那么超聲波3D廣域指紋、恒定地平線、三星E5屏這類強(qiáng)有力的賣點(diǎn)則是iQOO的技術(shù)層面“秀肌肉”。技術(shù)+體驗雙賽道擴(kuò)張，讓用戶無法輕易對iQOO說“不”。
對消費(fèi)者來說，iQOO手機(jī)不止有高配低價、性能續(xù)航都不妥協(xié)的屬性，也有人無我有、在行業(yè)頂端與別家爭雄的格調(diào)，加上無線閃充、獨(dú)立顯示芯片這類“查漏補(bǔ)缺”，使iQOO在用戶心中形成了良好的品牌印象。這種品牌口碑的改觀，加上“30億補(bǔ)貼福利”和各種直降優(yōu)惠，促使了iQOO在雙11開門紅期間的手機(jī)銷量、銷售額爆發(fā)。換句話說，出于品牌信任，消費(fèi)者愿意為iQOO買單。
而出色的市場反饋，讓iQOO為產(chǎn)品賦能帶來巨大的勇氣，讓iQOO對硬件下放、功能適配、定價調(diào)整等操作力度加大，進(jìn)而再次通過產(chǎn)品帶動市場爆發(fā)，就此形成良性循環(huán)。跳出單個產(chǎn)品來看，這種循環(huán)對企業(yè)品牌長期發(fā)展無疑是有利的。
同樣作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，不同于小米，iQOO走出了一條新的發(fā)展思路。曾經(jīng)以薄利多銷、高配低價帶動市場銷量的市場戰(zhàn)略，已經(jīng)逐漸開始反噬小米，或多或少成為企業(yè)發(fā)展、品牌價值改善的桎梏。
打磨高端機(jī)型顯性優(yōu)勢、千元機(jī)市場下沉覆蓋等動作，都表明iQOO有著清晰的發(fā)展思路和精準(zhǔn)的市場解讀能力?？紤]到明年國內(nèi)手機(jī)市場格局，iQOO已經(jīng)著力準(zhǔn)備應(yīng)對更大的市場。至于雙11開門紅戰(zhàn)報，與其說是iQOO的雙十一成績單，不如說是新興品牌蛻變、成長的歷程寫照。相信安卓手機(jī)TOP2不會是iQOO的終點(diǎn)。
