10月27日,2021 OPPO開(kāi)發(fā)者大會(huì)(ODC21)在上海世博中心圓滿(mǎn)落幕。在“見(jiàn)證-商業(yè)新「機(jī)」”商業(yè)專(zhuān)場(chǎng)上,OPPO營(yíng)銷(xiāo)洞察當(dāng)下行業(yè)新機(jī)遇,分享了“廣告服務(wù)化”的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,同時(shí)基于產(chǎn)品能力的升級(jí),OPPO將充分釋放軟硬服一體化的媒體終端優(yōu)勢(shì),從服務(wù)化、行業(yè)化出發(fā),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的可持續(xù)增長(zhǎng)。
智能終端蓬勃發(fā)展+“服務(wù)化”新趨勢(shì)
終端媒體商業(yè)價(jià)值凸顯
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和終端設(shè)備的普及,智能終端與用戶(hù)之間的關(guān)系越來(lái)越緊密,同時(shí)疫情的沖擊下,數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速融合,用戶(hù)對(duì)線(xiàn)上服務(wù)的依賴(lài)度進(jìn)一步加深,并逐漸期待更加個(gè)性化、品質(zhì)化的服務(wù)與產(chǎn)品,其中“服務(wù)”更是超越“商品”,成為用戶(hù)感知企業(yè)與品牌的關(guān)鍵要素,也影響著未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的走向。
如何打造“服務(wù)化”營(yíng)銷(xiāo)也是行業(yè)共識(shí),在這種趨勢(shì)之下,終端媒體優(yōu)勢(shì)盡顯。作為用戶(hù)每日交互的觸點(diǎn),智能終端正成為一種極具影響力的“流量”入口,也是穩(wěn)定承載用戶(hù)“服務(wù)訴求”的載體。
作為一家服務(wù)全球的生態(tài)型科技公司,OPPO擁有強(qiáng)大的、持續(xù)增長(zhǎng)的軟硬服一體化生態(tài)。當(dāng)前OPPO智能手機(jī)出貨量位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)TOP2,ColorOS的全球月活已突破4.6億,OPPO旗下?lián)碛凶杂忻襟w與聯(lián)盟合作媒體,其中自有媒體已涵蓋用戶(hù)24小時(shí)生活需求,聯(lián)盟的合作媒體數(shù)量超過(guò)12000。面對(duì)迸發(fā)的行業(yè)生機(jī)和新的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn),OPPO營(yíng)銷(xiāo)深化終端媒體價(jià)值,希望與合作伙伴共同突破,迎接下一個(gè)增長(zhǎng)時(shí)代。
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代
終端媒體更懂用戶(hù)訴求
回顧過(guò)去,在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)的目的是觸達(dá);到了2.0時(shí)代,技術(shù)讓廣告更具互動(dòng)性,廣告主開(kāi)始期待營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化與效果測(cè)量;而在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)下,未來(lái)的廣告形態(tài)發(fā)生什么變化?
OPPO互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)負(fù)責(zé)人Cody認(rèn)為,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)將邁入全新的3.0時(shí)代,主要特征包含三點(diǎn):廣告不僅是分發(fā)應(yīng)用,更是分發(fā)服務(wù);交互廣告量級(jí)提升、形態(tài)升級(jí);廣告效果更加深化。因此,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的核心是:以用戶(hù)為中心,充分融合媒體自有屬性,滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于服務(wù)的全方位訴求。“廣告服務(wù)化”的概念,也由此應(yīng)運(yùn)而生。
就“廣告服務(wù)化”如何滿(mǎn)足用戶(hù)這個(gè)問(wèn)題,Cody以外賣(mài)舉例:基于用戶(hù)的行為分析,在最合適的時(shí)間、場(chǎng)景,給到用戶(hù)最適合的推薦,做到所見(jiàn)即所得。這將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程大大縮短,而服務(wù)體驗(yàn)卻得以?xún)?yōu)化。企業(yè)借助終端媒體能力,在營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)后,還可以根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為記錄、購(gòu)后反饋進(jìn)行需求分析,實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)。“廣告服務(wù)化”的背后,也是終端為廣告主探索出的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
未來(lái),用戶(hù)與終端媒介之間的關(guān)系將進(jìn)一步加深。正如OPPO互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)負(fù)責(zé)人Cody在分享中強(qiáng)調(diào),“服務(wù)化”意味著企業(yè)要讓用戶(hù)更直接、更快速地感知到營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),這是營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì),也是OPPO營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)在商業(yè)化領(lǐng)域突破的重點(diǎn)。
“廣告服務(wù)化”全新產(chǎn)品邏輯
全鏈路賦能企業(yè)商業(yè)增長(zhǎng)
新的增長(zhǎng)空間意味著新的挑戰(zhàn),“廣告服務(wù)化”對(duì)企業(yè)的素材創(chuàng)作、投放模式、產(chǎn)品服務(wù)直達(dá)、數(shù)據(jù)沉淀等維度均提出了更高的要求。
在新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)之下,OPPO互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人賴(lài)洪科表示,OPPO營(yíng)銷(xiāo)基于自身積累與行業(yè)洞察,從服務(wù)化、行業(yè)化出發(fā),在服務(wù)素材、服務(wù)匹配及分發(fā)等方面取得突破,幫助企業(yè)服務(wù)直達(dá)用戶(hù)。而在萬(wàn)物互融下多場(chǎng)景、多數(shù)據(jù)的大趨勢(shì),OPPO營(yíng)銷(xiāo)則可以通過(guò)一站式的數(shù)字身份識(shí)別和配套解決方案,幫助企業(yè)高效沉淀數(shù)字資產(chǎn)。
“服務(wù)創(chuàng)意化”:OPPO營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)打造全新、全流程“OPPO創(chuàng)意中心”,覆蓋素材制作全流程,幫助客戶(hù)低成本產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容。
“服務(wù)匹配”:實(shí)現(xiàn)服務(wù)與潛在用戶(hù)的精準(zhǔn)匹配,基于終端媒體的全場(chǎng)景識(shí)別能力,OPPO智能大腦利用數(shù)據(jù)、算法及智慧分析,幫助企業(yè)將服務(wù)傳遞給用戶(hù)。
“服務(wù)連接”:關(guān)注服務(wù)與用戶(hù)的觸達(dá)與互動(dòng),通過(guò)OPPO原生第0屏速達(dá)、終端服務(wù)直達(dá)、心動(dòng)玩法直達(dá),第一時(shí)間連接終端用戶(hù)提供服務(wù)。今年,OPPO營(yíng)銷(xiāo)正式上線(xiàn)了融合投放,幫助廣告主低成本、一站式觸達(dá)全場(chǎng)景用戶(hù)。
“數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀”:通過(guò)“O企號(hào)”,OPPO營(yíng)銷(xiāo)為廣告主搭建了一站式數(shù)字身份體系,整合沉淀全終端、全場(chǎng)景、全行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn),助力后鏈路營(yíng)銷(xiāo)。OPPO營(yíng)銷(xiāo)還提供顧問(wèn)式私域流量運(yùn)營(yíng)方案,為企業(yè)打造與用戶(hù)的半開(kāi)放式關(guān)系鏈。
服務(wù)創(chuàng)意化、服務(wù)匹配、服務(wù)連接、數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀四大核心功能構(gòu)建成完善的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),從用戶(hù)的觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、沉淀、長(zhǎng)尾私域運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)服務(wù)的高效直達(dá),助力新的商業(yè)增長(zhǎng)。
深化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案
激發(fā)商業(yè)價(jià)值融合增長(zhǎng)
商業(yè)的持續(xù)進(jìn)化,讓企業(yè)對(duì)增長(zhǎng)有了不同的理解。從過(guò)去側(cè)重下載、激活,到現(xiàn)在更關(guān)注留存和付費(fèi),用戶(hù)增長(zhǎng)思維開(kāi)始向服務(wù)增長(zhǎng)思維轉(zhuǎn)變。同時(shí),據(jù)數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去三年內(nèi)容類(lèi)APP的人均使用次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)均實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)。在單一產(chǎn)品的用戶(hù)爭(zhēng)奪加劇,用戶(hù)注意力被不斷稀釋的情況下,用戶(hù)對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求卻在變高。對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō),未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)則在于如何利用服務(wù)去鏈接客戶(hù),實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化。
OPPO營(yíng)銷(xiāo)積極探尋行業(yè)解決方案,基于終端媒體打造出了一整套終端服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。該方案基于智能大腦的用戶(hù)洞察能力,將用戶(hù)點(diǎn)餐、購(gòu)物、娛樂(lè)、護(hù)膚等各類(lèi)生活需求,通過(guò)服務(wù)直達(dá)、內(nèi)容外顯、價(jià)值激發(fā)、理念認(rèn)同等服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)策略,為廣告主實(shí)現(xiàn)高效連接,提升用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。
基于當(dāng)下行業(yè)痛點(diǎn),OPPO互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人姚伯泉分享了OPPO營(yíng)銷(xiāo)在生活服務(wù)、電商、游戲、美妝等典型行業(yè)的解決方案及實(shí)踐案例:
【生活服務(wù)行業(yè)】:后疫情時(shí)代,用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)向線(xiàn)上服務(wù),而企業(yè)開(kāi)始更加關(guān)注服務(wù)分發(fā)的質(zhì)量。這在本質(zhì)上,體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為“忠實(shí)"消費(fèi)者的需求。OPPO營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)全場(chǎng)景觸點(diǎn)分析與需求預(yù)判,選擇合適的場(chǎng)景,在鎖屏、負(fù)一屏等場(chǎng)景進(jìn)行服務(wù)預(yù)約、主題卡片推薦等進(jìn)行觸達(dá),結(jié)合智能短信、push等的多次觸達(dá),通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)容“賣(mài)點(diǎn)”幫助廣告主破殼“服務(wù)”分發(fā)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的成功轉(zhuǎn)化。
【電商行業(yè)】:電商內(nèi)容化已成主流,用戶(hù)已經(jīng)從高度依賴(lài)單一平臺(tái)轉(zhuǎn)向多平臺(tái)方向發(fā)展,用戶(hù)在選擇商品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注商品的內(nèi)容展現(xiàn),口碑、品牌等內(nèi)容對(duì)用戶(hù)決策的影響力在逐漸加大。為有效提升轉(zhuǎn)化效率,OPPO營(yíng)銷(xiāo)作為終端媒體,發(fā)揮其在內(nèi)容服務(wù)滲透方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),在預(yù)熱期、活動(dòng)期通過(guò)系統(tǒng)級(jí)的多場(chǎng)景資源覆蓋,助力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前置,讓用戶(hù)無(wú)需入端就能看到APP里優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容,完成高效內(nèi)容的直達(dá)。
【游戲行業(yè)】:
游戲市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模趨于飽和,用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)也逐漸被其他內(nèi)容占用,特別是新游首發(fā)階段,如何能夠更快速的跟用戶(hù)構(gòu)建溝通,將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為玩家成為核心挑戰(zhàn)。OPPO營(yíng)銷(xiāo)為打破溝通困局提供解決方案:終端預(yù)約能力,縮短整個(gè)信息的溝通路徑,將游戲中精美的圖片、角色信息等前置展示,通過(guò)各個(gè)場(chǎng)景以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)強(qiáng)化用戶(hù)認(rèn)知,讓用戶(hù)對(duì)游戲了解更深入。最后在首發(fā)階段,通過(guò)定制化通知,自動(dòng)下載的能力,最大化降低用戶(hù)在整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路當(dāng)中的折損。
【日化美妝行業(yè)】:
行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,且隨著營(yíng)銷(xiāo)方式變化衍生出許多媒體平臺(tái),使用戶(hù)決策鏈路變得非常長(zhǎng)。因此如何通過(guò)內(nèi)容快速贏得用戶(hù)信任,縮短決策路徑是重點(diǎn)突破方向。OPPO營(yíng)銷(xiāo)以“種草式營(yíng)銷(xiāo)”布局終端生活全場(chǎng)景,構(gòu)建品牌心智。首先,針對(duì)品牌的定位進(jìn)行人群分層和個(gè)性化分發(fā);其次,在觸達(dá)環(huán)節(jié),通過(guò)系統(tǒng)的原生應(yīng)用,如相機(jī)、天氣,為用戶(hù)提供服務(wù)式種草的場(chǎng)景。通過(guò)這種“軟性”原生的方案,將企業(yè)服務(wù)融入用戶(hù)生活,讓用戶(hù)有更好的體驗(yàn)感受,助推用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
正如姚伯泉提到,終端媒體正在構(gòu)建一個(gè)將企業(yè)服務(wù)傳遞給用戶(hù)的服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)新解決方案,OPPO營(yíng)銷(xiāo)要做的不只是簡(jiǎn)單的服務(wù)分發(fā),更是要把企業(yè)提供的服務(wù)更加快速、高效地傳遞給用戶(hù),助力企業(yè)增長(zhǎng)。
除了將終端能力與各行業(yè)解決方案進(jìn)行深度融合,OPPO營(yíng)銷(xiāo)還積極發(fā)揮自身力量,開(kāi)展一系列客戶(hù)賦能計(jì)劃。例如與各行業(yè)獨(dú)代共同打造縱橫計(jì)劃;推動(dòng)終端媒體營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證體系落地,建立并發(fā)布首個(gè)終端媒體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)學(xué)堂等;同時(shí),OPPO營(yíng)銷(xiāo)作為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)理事單位、艾菲效果營(yíng)銷(xiāo)理事會(huì)理事成員,聯(lián)合行業(yè)獨(dú)代共同建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)賽道,持續(xù)為行業(yè)輸入終端媒體的新力量。
最后,商業(yè)專(zhuān)場(chǎng)還以“暢想新未來(lái),共繪商業(yè)生態(tài)增長(zhǎng)藍(lán)圖”為議題進(jìn)行了一場(chǎng)圓桌暢談,OPPO營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)了m360&創(chuàng)+平臺(tái)創(chuàng)始人錢(qián)峻、微博廠(chǎng)商渠道總負(fù)責(zé)人金英、三七互娛網(wǎng)游事業(yè)群副總裁牛文亮、小紅書(shū)增長(zhǎng)部負(fù)責(zé)人占雪亮及OPPO互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廣告負(fù)責(zé)人何小燕,基于行業(yè)變化與營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn),就終端、用戶(hù)、服務(wù)之間如何實(shí)現(xiàn)更緊密的聯(lián)系,創(chuàng)造更多的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇等問(wèn)題進(jìn)行了探討,參會(huì)嘉賓對(duì)OPPO的服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)了充分認(rèn)同與期待,也各自表達(dá)了在新趨勢(shì)下的品牌營(yíng)銷(xiāo)新思考。
時(shí)代發(fā)展瞬息萬(wàn)變,科技、社會(huì)、用戶(hù)也在不停的變化當(dāng)中。作為軟硬服一體化的終端媒體,未來(lái)OPPO營(yíng)銷(xiāo)也將持續(xù)保持對(duì)行業(yè)和用戶(hù)的洞察力,深化服務(wù)價(jià)值,探索“廣告服務(wù)化”的全新商業(yè)生態(tài),為廣告主提供更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),助力用戶(hù)走向全新的數(shù)智生活。
