所謂本地化,本質(zhì)上就是拆掉思維的墻。“我們經(jīng)常說全球化,但即便到如今,世界各地之間的文化壁壘仍然存在,對(duì)本地內(nèi)容的深度洞察仍然是一個(gè)難點(diǎn)。不夠了解目標(biāo)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)與文化,不夠熟悉目標(biāo)消費(fèi)者的特征、喜好及消費(fèi)心理等等,雖然出海人已經(jīng)算是最具有全球化思維的一幫人了,但這些問題依廣泛存在。”
前不久,在鈦動(dòng)科技聯(lián)合TikTok For Business舉辦的峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng),鈦動(dòng)科技大媒體事業(yè)部總經(jīng)理林煥濱分享時(shí)表示,本地洞察如果不夠好,不僅會(huì)降低品牌銷售策略的有效性,也容易浪費(fèi)大量的人力物力,因此打破信息差、進(jìn)行深度的本土調(diào)研十分重要。
以TikTok為例,如今TikTok以易感染的娛樂性內(nèi)容吸引來全球用戶的追捧,而在品牌出海中,TikTok也被越來越多品牌所關(guān)注。但在TikTok上如何進(jìn)行本地化探索,以及如何把內(nèi)容、網(wǎng)紅、廣告等不同的形式做整合和整體策略,仍然是一個(gè)問題。
TikTok的本地化,可以從內(nèi)容和流量上分別理解。在內(nèi)容上,TikTok存在著廣泛的共性與差異,所謂共性,是指TikTok的內(nèi)容有娛樂性,可參與性和情感觸動(dòng)性三個(gè)特點(diǎn),比如喜劇類、惡作劇類、舞蹈類內(nèi)容往往最能收獲用戶喜愛,而可參與性強(qiáng)的策劃內(nèi)容及形式則更容易激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情,這些特點(diǎn)是放之四海而皆準(zhǔn)的。另一方面TikTok某種程度上其實(shí)是各國(guó)文化的縮影,如在亞洲娛樂文化十分興盛,TikTok上娛樂熱門內(nèi)容就居多;英國(guó)人愛好體育,尤其最近歐洲杯,足球相關(guān)話題則熱度躥升;巴西和韓國(guó)都是唱跳文化興盛的國(guó)家,唱跳內(nèi)容就相對(duì)熱門。
而面對(duì)不同的廣告類型,怎么去進(jìn)行一個(gè)比較好的選擇和合作,是很多出海企業(yè)經(jīng)常會(huì)問的問題。其實(shí),針對(duì)網(wǎng)紅合作,首要應(yīng)該思考的是為什么需要網(wǎng)紅,是要內(nèi)容種草,還是追求轉(zhuǎn)化?把這個(gè)問題理明白了,其實(shí)就知道要找什么網(wǎng)紅合作。比如一般中腰部網(wǎng)紅的帶貨能力和ROI會(huì)更高,但頭部網(wǎng)紅具有長(zhǎng)時(shí)間影響力,為品牌帶來更高價(jià)值度的背書加持。
在本地化上,鈦動(dòng)科技認(rèn)為需要盡可能結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容,保持品牌調(diào)性的統(tǒng)一,此外也多去嘗試不同的TikTok商業(yè)化產(chǎn)品。最重要的是,縮短信息鏈條,通過專業(yè)的代理服務(wù)減少信息差和試錯(cuò)成本。
同時(shí),鈦動(dòng)科技建有完善的、實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù),精準(zhǔn)鏈接全球社交用戶。還提供定制化服務(wù)和多種報(bào)價(jià)方式,包含一口價(jià)、VIP 打包、CPS 效果付費(fèi)等, 深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)與特性,匹配受眾需求,讓企業(yè)預(yù)算得到充分發(fā)揮,更好地保護(hù)企業(yè)的利益。
在出海領(lǐng)域,鈦動(dòng)科技還打造了一站式出海知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)鈦動(dòng)出海學(xué)院,平臺(tái)內(nèi)課程以行業(yè)營(yíng)銷解決方案、海外廣告投放策略、市場(chǎng)趨勢(shì)洞察三大維度劃分,內(nèi)容涵蓋游戲、電商、泛娛樂、金融、教育、消費(fèi)電子等多個(gè)垂直領(lǐng)域。
