9月20日，在今天召開(kāi)的2018杭州·云棲大會(huì)上，虛擬化領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商VMware與阿里云宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，以后VMware的軟件將更容易在后者的公共云上運(yùn)行。這是繼亞馬遜AWS之后，VMware跟全球第二家公共云廠(chǎng)商達(dá)成此類(lèi)合作關(guān)系。
VMware此前一直將亞馬遜AWS、阿里云等公共云服務(wù)商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在競(jìng)爭(zhēng)多年之后，VMware決定改變策略，開(kāi)始與公共云廠(chǎng)商合作。此前VMware曾推出過(guò)公共云服務(wù)，但在2017年該公司決定出售該部分業(yè)務(wù)，退出公共云市場(chǎng)。
過(guò)去幾年，公共云發(fā)展迅速，超出絕大部分業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期，為了抓住這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇，VMware開(kāi)始跟全球公共云廠(chǎng)商展開(kāi)積極接觸。通過(guò)深度合作，VMware將把它核心軟件產(chǎn)品提供給阿里云，作為一項(xiàng)云服務(wù)提供給廣大的客戶(hù)，幫助企業(yè)將本地?cái)?shù)據(jù)中心環(huán)境中的業(yè)務(wù)平滑地遷移到阿里云環(huán)境之中。
全球企業(yè)正在掀起數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，就目前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，混合云是大中型企業(yè)的主流選擇。雖然很多大型企業(yè)將部分工作流留在本地，但是也越來(lái)越多地向公共云遷移。當(dāng)企業(yè)用戶(hù)遷移到公共云時(shí)，他們可能會(huì)重新考慮是否繼續(xù)使用VMware軟件。VMware通過(guò)跟阿里云達(dá)成合作，有助于其保持旗下產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。
2016年10月，VMware跟亞馬遜AWS達(dá)成合作，為美國(guó)客戶(hù)提供VMware On AWS服務(wù)，但是雙方各負(fù)其責(zé)，使用該服務(wù)的客戶(hù)需要分別向VMware和AWS付費(fèi)，獲取售后服務(wù)也比較麻煩。對(duì)比之下，這次合作更加深入一些，阿里云全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，大大簡(jiǎn)化了客戶(hù)使用該服務(wù)的復(fù)雜性，提升了客戶(hù)體驗(yàn)。
值得注意的是，這是VMware第一次采用這樣的模式跟公共云廠(chǎng)商合作。如此深度的合作，顯示了VMware希望在中國(guó)市場(chǎng)獲得更多客戶(hù)，搭上阿里云這趟快車(chē)。
根據(jù)雙方達(dá)成的合作，雙方合作的產(chǎn)品將在幾個(gè)月之后正式商用。雖然雙方未披露合作是否為獨(dú)家，但是因?yàn)楹献餍枰p方投入巨大的時(shí)間、人力等資源，因此合作可能形成了事實(shí)上的排他性。
阿里云是全球前三，亞洲第一大的公共云廠(chǎng)商，除了提供公共云服務(wù)之外，也提供飛天專(zhuān)有云，為大型客戶(hù)使用，通過(guò)跟VMware達(dá)成合作，產(chǎn)品線(xiàn)將進(jìn)一步豐富，不但提升公共云服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有利于其在混合云市場(chǎng)上進(jìn)一步吸引更多大中型客戶(hù)。
在今年的杭州·云棲大會(huì)上，除了VMware之外，SAP、西門(mén)子等企業(yè)也跟阿里云達(dá)成了戰(zhàn)略合作，能夠牽手越來(lái)越多的全球有影響力的IT廠(chǎng)商，這證明阿里云市場(chǎng)和生態(tài)影響力已經(jīng)非常強(qiáng)大，這為其贏得全球云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加了砝碼。
