以獨(dú)角獸面目示人，富士康的A股之旅，卻已經(jīng)走到了破發(fā)邊緣。
截止9月11日，工業(yè)富聯(lián)報(bào)14.69元，距離發(fā)行價(jià)13.77元所剩無幾，自8月中旬發(fā)布增長(zhǎng)2.24%的孱弱半年報(bào)后，工業(yè)富聯(lián)的“獨(dú)角獸”偽裝正在褪去。
從2017年注冊(cè)國內(nèi)實(shí)體，到2018年敲鑼打鼓上市，郭臺(tái)銘的A股戰(zhàn)略好似風(fēng)生水起。而在推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)上市之前，郭臺(tái)銘曾煞費(fèi)苦心地將富士康“一切為二”：A股上市實(shí)體主要以設(shè)備代工業(yè)務(wù)為主，臺(tái)股實(shí)體則以掌握諾基亞手機(jī)、夏普等“全球沒落品牌”為主。
如今，即便郭臺(tái)銘的算盤打得再精明，代工思維下的富士康也無法令這些“沒落貴族”重?fù)Q新生。
根據(jù)富士康母公司鴻海發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤環(huán)比下降36%，其中運(yùn)營成本增加了9.1%，夏普電視的運(yùn)營成本似乎成為了富士康集團(tuán)整體運(yùn)營的拖累。
眾所周知，富士康的崛起有賴于其代工模式。與蘋果的合作，成就了后來的富士康，尤其是2010年，隨著iphone4的風(fēng)靡，富士康當(dāng)年的營收增加了53%。然而從2016年開始，隨著蘋果iphone的銷量同比減少14%，導(dǎo)致了富士康在近25年來首次出現(xiàn)了營收下滑。
在代工模式日漸不明朗的情況下，富士康著力轉(zhuǎn)型，推出了品牌戰(zhàn)略。為了打造自己的自有品牌戰(zhàn)略，富士康收購了多個(gè)富有“情懷”但被市場(chǎng)“拋棄”的品牌，其便包括了夏普。
2016年，富士康收購了夏普66%的股權(quán)，希望以此推動(dòng)夏普品牌的復(fù)興從而助力富士康的品牌戰(zhàn)略。遺憾的是，高端的夏普在被富士康收購之后，就淪落為低端市場(chǎng)的跑量品牌。夏普的低端策略雖然短期刺激了市場(chǎng)銷量，但長(zhǎng)期的用戶信任和口碑已經(jīng)被完全透支。
戰(zhàn)略失策？
夏普一直是全球知名的液晶面板生產(chǎn)廠商，夏普的虧損是從2011年開始的，僅2011和2012年，日本的面板巨頭夏普，虧損達(dá)到數(shù)百億美元。夏普的衰退似乎也是日本制造業(yè)的一個(gè)縮影，過分的追求和關(guān)注自身的核心業(yè)務(wù)和一些邊緣產(chǎn)品的恰如其分的把握，造就了當(dāng)初的面板巨頭夏普。在產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的階段，這一戰(zhàn)略無疑是占領(lǐng)龍頭地位的最佳方式，但是夏普的問題是，沒能在最好的階段與時(shí)俱進(jìn)的滿足市場(chǎng)的需求。
2016年，富士康收購夏普之際，業(yè)界還是看好的。富士康有著多年蘋果代工的經(jīng)驗(yàn)，而夏普在液晶面板的制造領(lǐng)域依然享有盛名。在富士康的代工利潤遭到侵蝕之際其收購夏普，也表明了富士康想要打造自己自有品牌的決心。
然而富士康為了提升夏普品牌的市場(chǎng)占有率，提出了“高貴不貴”的策略，對(duì)夏普品牌的產(chǎn)品進(jìn)行了全面降價(jià)。降價(jià)確實(shí)為夏普電視的銷量帶了質(zhì)的飛躍，中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年“618”大促期間，夏普彩電的累計(jì)銷售額超過10億元，占據(jù)整體市場(chǎng)銷售額的36.9%。
與銷量同時(shí)的是過分低價(jià)帶來的隱憂。原夏普品牌的高端，主要體現(xiàn)在價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量上，夏普一直堅(jiān)持使用自己生產(chǎn)的液晶面板，夏普的龜山和堺工廠生產(chǎn)的液晶面板好，這是業(yè)界的共識(shí)。而為了匹配夏普的液晶面板，同樣需要夏普技術(shù)指標(biāo)的其他工藝，從而導(dǎo)致了夏普產(chǎn)品的高端價(jià)格。
低價(jià)的策略勢(shì)必會(huì)侵蝕掉因高工藝帶來的利潤。
事實(shí)上，在夏普打上低價(jià)策略之后，其質(zhì)量水準(zhǔn)確實(shí)暴跌，比如在金屬邊框成為電視標(biāo)配的當(dāng)下，夏普電視的多個(gè)主推型號(hào)不僅采用塑料邊框設(shè)計(jì)，甚至工藝差到可以在屏幕邊框松動(dòng)處直接插入一張信用卡。
這種品質(zhì)不能得到保障的低價(jià)策略無疑是在消耗夏普的品牌價(jià)值，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年4月夏普電視的零售量份額為8.65%，僅僅排名第六，且較上月環(huán)比下滑3.5%，在Top 20品牌中零售量下滑最大。甚至在零售額份額的排名中，夏普電視所占份額僅為8.08%，只位列第七。
富士康的手機(jī)和諾基亞的情懷
富士康的低價(jià)策略不僅體現(xiàn)在收購的夏普身上。
2016年5月18日，微軟公司宣布以3.5億美元價(jià)格將諾基亞功能手機(jī)業(yè)務(wù)出售給芬蘭HMD和富士康子公司富智康。資料顯示，HMD成立于2015年11月9日，其全球董事長(zhǎng)是陳偉良，也是富士康的國際董事長(zhǎng)。實(shí)際上，HMD是富士康的子公司富士康國際在芬蘭設(shè)立的公司。
在常年為蘋果代工的富士康，在手機(jī)領(lǐng)域早就累計(jì)的豐富的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)繁榮的智能手機(jī)市場(chǎng)，是富士康始終不能放下的一塊“蛋糕”。2014年富士康與富可視達(dá)成戰(zhàn)略合作在中國市場(chǎng)推出富可視手機(jī)，這款主打低端的手機(jī)目前在網(wǎng)購平臺(tái)上的價(jià)格在1000元左右，而面對(duì)眾多低價(jià)手機(jī)，后起之秀的富可視并未在市場(chǎng)中引發(fā)巨大的反響。
2017，富士康母公司鴻海將夏普收入旗下一年之后，夏普手機(jī)也宣布回歸中國市場(chǎng)。同時(shí)，夏普推出美人尖系列手機(jī)，并強(qiáng)調(diào)它是全面屏手機(jī)的鼻祖。令人大跌眼鏡的是，在夏普手機(jī)市場(chǎng)遇冷之后，夏普官方選擇了降價(jià)來促銷此款手機(jī)，某電商平臺(tái)夏普AQUOS S2從原價(jià)2499元降至1099元銷售。不過，即便降價(jià)也沒能改變夏普手機(jī)在中國市場(chǎng)的遇冷，如今夏普的官方微博已經(jīng)清空了所有內(nèi)容。
其實(shí)，兩款手機(jī)的低價(jià)策略已經(jīng)說明了僅依靠低價(jià)，在國內(nèi)手機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)中取得一席之地是幾乎不可能的。當(dāng)初富士康拿到諾基亞的代理時(shí)，還是受到了諾粉的好評(píng)，然而令人意想不到的是，在富士康拿到諾基亞的品牌授權(quán)后生產(chǎn)的第一款竟然也是低端機(jī)。經(jīng)網(wǎng)購平臺(tái)的搜索，這款諾基亞6目前的普遍售價(jià)為1300元。
“難啃”的東芝
2018年6月，富士康在夏普的幫助下，終于成功收購了東芝筆記本電腦業(yè)務(wù)，不過一家市場(chǎng)研究公司指出，富士康重振東芝PC業(yè)務(wù)，難度將超過以往的夏普收購和重組。
東芝是筆記本電腦的發(fā)明者，但是由于其戰(zhàn)略失誤，近年來東芝深陷債務(wù)之中，迫不得已一再出售旗下業(yè)務(wù)。據(jù)東芝財(cái)報(bào)顯示，2016財(cái)年，東芝筆記本電腦虧損了458萬美元，總的銷售收入只有18億美元。據(jù)悉，東芝在2016財(cái)年的筆記本電腦銷量只有180萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于顛峰時(shí)期(2011年)的1700萬臺(tái)。
事實(shí)上，早在2017年富士康就有收購東芝的打算，但是坊間傳言，日本不希望將東芝的芯片業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)賣給非日本企業(yè)。此次，富士康聯(lián)合夏普，即通過夏普收購東芝的PC業(yè)務(wù)，消息稱，夏普收購東芝PC的整筆交易在4000萬美元，約合人民幣2.6億元。
有意思的是，東芝逐漸衰敗的原因與筆記本市場(chǎng)的飽和有關(guān)，2017年，東芝筆記本的發(fā)貨量下跌到了不足100萬臺(tái)，市場(chǎng)份額跌到了0.6%。富士康又將如何拯救這個(gè)瀕危的企業(yè)，是否依然利用自己的代工優(yōu)勢(shì)打造低價(jià)的東芝?
事實(shí)上，不論是夏普還是諾基亞，富士康在打造品牌戰(zhàn)略的過程中，并沒有真正去打造屬于自己的自有品牌，反而是急于求成一味追求低價(jià)，但是無論是手機(jī)還是電視，國內(nèi)的市場(chǎng)早已是一片紅海，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要博出位，僅僅想依靠?jī)r(jià)格或者是販賣情懷是幾乎不可能的。
如何樹立和打造一個(gè)品牌，正是以代工出身的富士康所缺失的。已經(jīng)接受了低利潤思維的富士康，在一旦產(chǎn)品市場(chǎng)遇冷之后，首先能想到的便是壓縮利潤空間，但是這恰恰是樹立品牌戰(zhàn)略最不可取的。
