編玩邊學(xué)創(chuàng)始人&CEO郝祥林透露，公司已于7月完成知名AI上市企業(yè)科大訊飛的數(shù)千萬元戰(zhàn)略投資，君聯(lián)資本繼續(xù)跟投，資金已全部到賬，資金將主要用于課程與產(chǎn)品研發(fā)迭代、武漢教師基地擴張、和全國渠道拓展。
這是編玩邊學(xué)繼4月君聯(lián)資本A輪投資之后，今年完成的第2輪融資，也是pre-B輪融資，郝祥林透露，隨著公司業(yè)務(wù)快速擴張，即將啟動B輪融資。
科大訊飛聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁吳曉如介紹：“青少年編程與AI教育對社會價值重大，市場前景廣闊，也受到國家政策鼓勵，我們投資編玩邊學(xué)，主要看重其出色的課程研發(fā)水平、教學(xué)服務(wù)體系，和年輕有干勁的優(yōu)秀團隊，相信借助訊飛的AI技術(shù)支撐和覆蓋全國的渠道資源，編玩團隊能夠如虎添翼，取得更出色的成績。” 據(jù)悉，科大訊飛此前也投資了優(yōu)必選、寒武紀(jì)等知名AI科技公司。
郝祥林透露，pre-B輪期間有多家頂級VC希望投資，最終選擇科大訊飛的戰(zhàn)投，主要因為在以下3個方面，雙方將形成戰(zhàn)略協(xié)同。
首先是2B2C引流。
教育事業(yè)群是科大訊飛最大的業(yè)務(wù)部門之一，科大訊飛推出的智慧校園、智慧課堂、考試評測等系列智慧教育產(chǎn)品與解決方案，已進入31個省市自治區(qū)超過12000所學(xué)校，每年服務(wù)師生數(shù)超過1500萬。郝祥林介紹，編玩邊學(xué)的少兒編程課程體系與服務(wù)，將借助訊飛已有的渠道資源直接進校，省去了自行開拓學(xué)校渠道所需投入的時間與精力，從而迅速拉開與賽道內(nèi)其他玩家進校速度與規(guī)模的差距。編玩邊學(xué)將提供編程教學(xué)管理平臺、動漫錄播課程、雙師直播課堂等多種形式的學(xué)校B端產(chǎn)品與服務(wù)，同時充分發(fā)揮"邊"玩邊學(xué)的趣味性優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)員放學(xué)后繼續(xù)探索編程制作游戲與PBL(項目制學(xué)習(xí))，以及參加編玩邊學(xué)與科大訊飛聯(lián)合開展的全國中小學(xué)編程與AI大賽，實現(xiàn)2B2C的導(dǎo)流。
其次是AI技術(shù)支撐。
科大訊飛是國家級四大人工智能平臺之一(其余三家為BAT)，全球智能語音領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，在國際最高水平語音合成比賽Blizzard Challenge上取得12連冠。編玩邊學(xué)將在個性化學(xué)習(xí)、學(xué)情自適應(yīng)分析、師生在線交互、語音答疑等領(lǐng)域引入科大訊飛的核心AI技術(shù)支撐，提升教學(xué)體驗與產(chǎn)品競爭力。
第三是合作推進少兒AI教育。
少兒AI教育(備注：指教少兒學(xué)習(xí)AI知識，而非AI在教育中的應(yīng)用)，是編玩邊學(xué)正在拓展的新領(lǐng)域。在郝祥林看來，編程是AI的基礎(chǔ)，駕馭AI是學(xué)習(xí)編程的長遠目的之一，熟悉并理解AI將是未來公民的基本素養(yǎng)。而這與科大訊飛正在推進的青少年AI教育業(yè)務(wù)不謀而合，7月21日，科大訊飛在與北師大聯(lián)合舉辦的“2018全球人工智能與教育大數(shù)據(jù)峰會”上，發(fā)布了《人工智能(初中版)》教材，并發(fā)布了圖形化的AI編程語言與硬件機器人。“對于青少年AI教育，訊飛推進B端進學(xué)校，編玩邊學(xué)將推進C端”，郝祥林告訴記者：“幾十年前，幾乎沒人會相信孩子能學(xué)會編程，而lego與scratch的出現(xiàn)讓孩子們學(xué)習(xí)編程變得輕而易舉;今天，人們認(rèn)為AI非常復(fù)雜和高深，而我們正在致力于降低AI學(xué)習(xí)門檻，讓孩子也能理解并創(chuàng)造AI。”
關(guān)于布局少兒AI教育的本質(zhì)原因，郝祥林介紹“計算機誕生后的這70年，人類的科技進步幾乎比過去的5000年還要大，人們的工作方式與工具也徹底變化，而教育體系迭代緩慢，今天的教育系統(tǒng)并沒有為孩子們準(zhǔn)備好適合信息化和AI時代的素養(yǎng)，我們希望推動變革。”因此，編玩邊學(xué)將企業(yè)使命定為“用AI與編程，為下一代賦能”，接下來將繼續(xù)把AI與編程打造為信息化與AI時代的基礎(chǔ)學(xué)科;然后會將AI與編程融合進理工類STEM學(xué)科;最后將結(jié)合人文藝術(shù)(Art)學(xué)科，完成STEAM學(xué)科布局，為孩子提供最適應(yīng)信息化與AI時代的教育。
公司與業(yè)務(wù)進展
編玩邊學(xué)公司總部位于深圳，教師基地位于武漢，目前擁有近300名員工，其中研發(fā)團隊120人，全職教師近100人。公司于2015年7月開始運營，在2017年3月、2017年11月、2018年4月分別完成天使輪、pre-A輪、A輪投資。
自2017年3月轉(zhuǎn)型“哈克尼斯圓桌”在線1v6小班模式以來，經(jīng)過1年半迭代，已跑通毛利率近65%的小班模型。目前各端用戶數(shù)超過120萬，付費學(xué)員超過7500名，月流水近1000萬元。目前小班課完課率97%;轉(zhuǎn)介紹率53%;續(xù)課率按level(每個Level為3個月)計為94%，按年計為78%。
課程方面
編玩邊學(xué)已迭代近3年的“圖形-代碼-算法”課程體系，將于今年9月開始上線新版的Arduino硬件編程課。郝祥林介紹，經(jīng)對比調(diào)研，編玩邊學(xué)是目前全球范圍內(nèi)唯一一家能夠以在線小班方式進行硬件編程教學(xué)的機構(gòu)，主要得益于其“哈克尼斯圓桌”教學(xué)法的翻轉(zhuǎn)課堂特性，以及在線雙向高清視頻技術(shù)。郝祥林認(rèn)為，其在線模式教硬件編程，有望顛覆由來已久、學(xué)費高昂的線下機器人培訓(xùn)機構(gòu)。
獲客方面
家長端，有別于教育行業(yè)普遍采用的傳統(tǒng)投放形式，編玩邊學(xué)主要通過其獨特的“4×”體驗課裂變方式進行獲客：學(xué)員付費99元即可體驗4節(jié)真人老師1v6在線小班課;學(xué)員家長需完成每堂課的打卡任務(wù)，將自己的編程作品曬朋友圈并獲取親友與同學(xué)家長對作品的點評;完成4次打卡之后，學(xué)員將獲得99元學(xué)費的全額返還，和報正式課程的優(yōu)惠獎學(xué)金。相比于在線1v1或線下試聽課，其4次連續(xù)體驗對于課程系統(tǒng)性、家長服務(wù)體驗都更佳，4次打卡帶來的裂變效應(yīng)明顯，且小班體驗成本低，可達7.5倍的ROI。
學(xué)員端，編玩邊學(xué)堅持游戲化的教學(xué)內(nèi)容與技術(shù)研發(fā)，早期通過Minecraft游戲編程、scratch轉(zhuǎn)手游等特色技術(shù)完成了大量學(xué)員積累;2017年起通過抖音、bilibili等短視頻平臺創(chuàng)作游戲化編程內(nèi)容，獲得超140萬關(guān)注用戶，已轉(zhuǎn)化近1200名付費學(xué)員;2018年起研發(fā)可在手機端直接編程的微信小程序，獲得20余萬名學(xué)員體驗，轉(zhuǎn)化付費超400人，正在持續(xù)增長。
加上本文介紹的與科大訊飛合作的學(xué)校端2B2C引流，至此，編玩邊學(xué)已在家長端、學(xué)員端、學(xué)校端分別建立了自己的優(yōu)勢壁壘。
創(chuàng)始人與團隊
編玩邊學(xué)前身是北京大學(xué)CodePKU團隊，創(chuàng)始人是CEO郝祥林、CTO李濤，兩人均畢業(yè)于北京大學(xué)、新加坡國立大學(xué)(NUS)，是同班同學(xué)，均為“新加坡-北大-牛津”全額留學(xué)獎學(xué)金獲得者，參加過新加坡教育部(MOE)的編程課程設(shè)計。團隊曾獲中國(深圳)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國第2名，受到深圳市政府戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資、深圳市海外留學(xué)人才創(chuàng)業(yè)資助。郝祥林、李濤均為90后創(chuàng)業(yè)者，同時入選了2018福布斯中國30 Under 30。
李濤(左)，郝祥林(右)
此外，郝祥林介紹，編玩邊學(xué)已建立起由原昂立集團校長、好未來/學(xué)而思校長、達內(nèi)與北大青鳥高管等組成的核心高管團隊。
從北京大學(xué)CodePKU團隊到現(xiàn)在數(shù)百人的少兒編程行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，編玩邊學(xué)為7-16歲青少年提供專業(yè)在線編程教育的初心一直沒有改變，我們相信在擁有優(yōu)質(zhì)課程和教師教研團隊的編玩邊學(xué)，將會繼續(xù)引領(lǐng)少兒編程教育行業(yè)，為中國孩子提供觸手可及的少兒AI教育。
