拼多多用不到3年的時間，美滋滋地完成了上市的蛻變?？恐缃卉浖缺凰⑵恋目硟r拼團，拼多多成為社交電商第一股。
即使身纏非議，拼多多現(xiàn)象級的成長速度的確讓人眼紅，阿里坐不住了，率先用旗下支付寶與淘寶兩個“全民產品”涉水社交電商。
今年3月份，淘寶推出一款與拼多多類似，定位于小件低價商品購買服務的“淘寶特價版”應用程序，宣布要做“消費分級”。
而最近，淘寶聯(lián)合支付寶推出的“拼團”業(yè)務在支付寶主頁悄然上線。支付寶方面稱，準確來說這其實是“限時拼團”，它會分時段給用戶推薦不同的拼團商品。支付寶上的這些商品全都來自不同的淘寶店家，涵蓋了日用、食品、服飾等十多個品類。但拼團價會比淘寶價格再低一些，很多甚至都是再打5折的降價幅度。
在支付寶上出現(xiàn)的這個拼團功能，不僅商品來自淘寶，訂單、會員系統(tǒng)與淘寶打通，而且推薦的拼團商品似乎也結合了用戶此前在淘寶上的購物習慣。
除了淘寶，京東、網易、蘇寧等巨頭也先后進軍拼團。
京東在京東優(yōu)選內新增了“天天拼購”模塊，3-5人即可拼團獲得2.7-6折的優(yōu)惠，隨后又推出開普勒輕商城小程序，為零售商家提供社交電商基礎設施;網易考拉上線了微商城;蘇寧已經把拼團業(yè)務“樂拼購”正式更名為蘇寧拼購，將8月8日設定為拼購日;唯品會的微商計劃也在緊鑼密鼓實施……
社交電商：讓人眼紅的蛋糕
在拼多多出現(xiàn)之前，社交電商是為人詬病的。那時的社交電商，更多的由微商組成。朋友圈三無貨、假貨、A貨亦是泛濫不止，私下竄貨、亂要價、售后問題頻出。且大量微商產品單一、消費頻次不高，只能靠拉下級代理層層囤貨盈利，真正到達消費端的商品并不多，本質上無異于傳銷。
而后拼多多、貝店等平臺上線，創(chuàng)造了社交平臺的電商銷售奇跡。其中，拼多多更是用不到3年的時間完成了活躍用戶已超過3億，月流水高達400億元這些成績，阿里和京東做到這個數(shù)字用了10年。
其后梯隊的有贊、云集、禮物說等社交電商平臺也紛紛獲得了過億融資。
相較于微博，微信用戶中的強關系社交是電商發(fā)展最有利的土壤，戳中了用戶貪便宜的心理與裂變式的傳播方式，拼多多等社交電商平臺的銷售量呈幾何式增長。
傳統(tǒng)電商18年的發(fā)展，但是在三線以下城市的覆蓋率一直不高，因為這一消費群體對電商的認知度偏低，但總是有大把的時間投入到“拼團”等各種各樣的引流游戲中。而且傳統(tǒng)電商流量紅利的消失，獲客成本越來越高昂，消費者為拿到低價而自發(fā)組團，就是在為商家作免費的引流推廣，不僅用戶數(shù)量增長迅速，對于想要賣產品的品牌商來說，獲客成本、運營成本要比傳統(tǒng)電商低得多。
阿里究竟想要什么?
換個角度來講，支付寶的拼團業(yè)務也會倒逼支付寶社交網絡的建成。對于一直有著“社交夢”的支付寶來說，這無疑是一次雙贏的機會。
從2015 年，支付寶開始社交化嘗試，在二級界面，出現(xiàn)“我的朋友”;再到2016年年初，推出“敬業(yè)福”，支付寶大力推行社交;2016年11月，出現(xiàn)“圈子”、“校園日記”等為了社交化，泛色情情況，社交一直是阿里戰(zhàn)略里不肯放棄的痛。
而后，支付寶消停了一陣，著力回歸商業(yè)和金融。
第三方監(jiān)測機構Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國移動互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，到今年6月，拼多多月活躍用戶數(shù)量位居行業(yè)第二，已經接近淘寶的一半，環(huán)比增長18%。
拼多多的異軍突起怎讓阿里受得了，社交電商能不能做起來是一回事，牽制和制約拼多多更有可能是阿里的目的，如果能在此基礎之上，為支付寶的社交戰(zhàn)略帶來新的可能，何樂而不為?
如果阿里只是想要分社交電商這一杯羹，3月份上線的“淘寶特價版”足以利用淘寶的基礎流量開展得風風火火。但此次與支付寶合作，就能將拼團行為在支付寶上進行，說不定能既能帶動支付寶的社交使用頻率，又能為支付寶的用戶流量帶來新的增長。說不定，這一次支付寶的社交夢就這么活了?
“千團大戰(zhàn)”會重演嗎
支付寶的社交關系并不如微信那么強，而且人們對支付寶的安全需求遠遠大于社交需求，基于社交的拼團需要依賴熟人之間的強關系進行聯(lián)絡。所以支付寶拼團功能多樣，除了可以自主發(fā)起拼團、邀請好友外，還能由系統(tǒng)匹配，加入到已經開始的拼單中。在支付寶上推出拼團功能，意味著這些商品將迎來一個新的億級流量入口。
支付寶的拼團功能剛剛推出，但已經折射出人們對便宜貨的熱情。新芽記者看到，在目前熱門拼團寶貝中，墨鏡、手機殼、頭繩等商品最為熱銷，價格幾乎都在10元以內，衣物10-15元左右，吹風機等電器20元左右，有的單品已經有數(shù)十萬人的評價。
拼團可以實現(xiàn)逆向批發(fā)，個體消費者通過組成龐大的群體，也能享受到批發(fā)價。人們在樂此不疲地享受“拼團”帶來的樂趣時，平臺的流量也在熟人之間的“安利”中幾何式地增長。正因為如此，傳統(tǒng)電商洞悉了拼團需求量之大。
在資本市場，社交電商也展現(xiàn)出了勁頭。
據(jù)新芽NewSeed(ID: pelink)不完全統(tǒng)計，目前主打“社交”概念的企業(yè)有200余家，其中在今年上半年獲得融資的有15家，他們主要分布于A輪和天使輪，背后站著真格基金、騰訊、險峰長青、金沙江創(chuàng)投、GGV、IDG、紅杉等一眾大佬。
大企業(yè)紛紛入局，社交電商儼然成了新的風口，在這陣風下，“千團大戰(zhàn)”怕是要卷土重來。
