“黃牛”一直是一種讓雷軍哭笑不得的存在。
“小米手機(jī)，這么多年來養(yǎng)育了多少‘黃牛’啊!”小米員工李先生無奈地笑了笑說道。而如今，上市的小米業(yè)務(wù)在擴(kuò)張，黃牛的邊界也在無限延展。
7月24日，小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)的第一個用戶，在收到貨2個小時后，就在閑魚轉(zhuǎn)售了。這一個看似“丟人”的消息瞬間在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來，小米空調(diào)的質(zhì)量也成為最大的槽點。“你看，閑魚上的圖片明顯沒有開封，談何質(zhì)量不過關(guān)。‘黃牛’秒殺唄，能怎么辦呢。”李先生告訴投中網(wǎng)。
然而，電子發(fā)燒友肖先生卻不認(rèn)為該把這口黑鍋甩給黃牛。“我嚴(yán)重懷疑這是一次炒作。不吹不黑，事件營銷一直是小米所擅長的。這消息一爆出，不管輿論走向如何，群眾都知道小米有空調(diào)了，關(guān)注度又高了。”
豪賭背后
另一個被肖先生認(rèn)定的“事件營銷”則是雷軍與董明珠的“10億賭約”。
故事始于2013年12月。創(chuàng)立小米僅3年的雷軍在央視“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎典禮上曾與格力電器董事長董明珠打賭稱，5年內(nèi)如果小米的營業(yè)收入擊敗格力，董明珠就輸給自己1塊錢。
董明珠在現(xiàn)場強硬地“懟”回去說，1塊錢不要提了，“要賭就賭10個億”。
而一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對投中網(wǎng)爆料稱，“董明珠曾表示，自己一直沒明白和雷軍的賭約要賭什么。只記得當(dāng)時雷軍在臺下對她說，是別人讓他跟董明珠賭五年內(nèi)小米營業(yè)額擊敗格力。沒想到在臺上，雷軍提出他贏了只要董明珠賠他1元。董明珠一向豪氣，想著1元太少了，就提出10億。我到今天也覺得這像是賭氣的話。”
五年前的真相或許只有雷軍和董明珠二人清楚，然而，“你我認(rèn)真了他倆就都贏了，這個時代過程比結(jié)果更重要。”肖先生如是評價道。
但炒作也好，置氣也罷，以這樣一種吸睛的方式將傳統(tǒng)制造和互聯(lián)網(wǎng)同時擺到臺面，公平競技，也不失為一樁美事。
由此，我們不妨回歸賭局本身。5月3日，小米在港交所披露了招股書，財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年小米營收達(dá)到1146.25億元，同比增長67.5%。格力電器的財報則顯示，2017年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1500.20億元，同比增長36.24%。
我們發(fā)現(xiàn)：最后期限還剩4個月，兩者的差距是300億。
一瓢冷水
“再過一兩年格力就輸了”。
2014年年底，雷軍在央視財經(jīng)《對話》節(jié)目中表示，傳統(tǒng)企業(yè)都是10%左右的增長率，而互聯(lián)網(wǎng)剛開始就是玩命的150%甚至200%的增長。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動下，雷軍把產(chǎn)品質(zhì)量最強做大，讓消費者在線上買到實惠，并將饑餓營銷做到了極致。
但是，四年過去了，格力并沒有輸。互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員王先生將這場賭約看作是當(dāng)年“在互聯(lián)網(wǎng)火苗過旺的情況下董明珠理性地潑一瓢冷水”。“她也知道互聯(lián)網(wǎng)厲害，互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，但她反對將互聯(lián)網(wǎng)神化。”
在投中網(wǎng)的采訪中，他分析道，“個人看法是董明珠更勝一籌。理由很簡單，我們家里的格力空調(diào)無論是新款還是前十年的老舊款格力空調(diào)都已經(jīng)在里面安裝了衛(wèi)星接收器。要知道，董明珠造手機(jī)就是為了人在何處格力手機(jī)都可以控制家中的電器。董明珠不是傻子，這幾十年來能把品牌質(zhì)量做的這么好都是有長久規(guī)劃的。”
而談及長久規(guī)劃，雷軍并不甘落后。小米IPO時，雷軍將小米定位為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“我們是全球罕見的、既能做硬件、也能做電商、也能做互聯(lián)網(wǎng)的全能型企業(yè)”。
然而，招股書數(shù)據(jù)表明：手機(jī)業(yè)務(wù)目前仍占其整體營收的七成以上，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)只占不到10%。此外，其手機(jī)業(yè)務(wù)也正在遭遇競爭對手的壓制，這是導(dǎo)致其股價下滑的主要原因。
而格力也曾因“業(yè)務(wù)單一”而飽受詬病。2017年財報數(shù)據(jù)顯示，格力空調(diào)業(yè)務(wù)年營收超過1234億元，在總營收中占比高達(dá)83.22%。
不過，格力仍保持了空調(diào)業(yè)務(wù)營收同比40.1%的高速增長。且格力一季度財報顯示，2018年一季度，格力實現(xiàn)營收395.6億元，同比增長33.3%，高于券商給出的全年營收同比增長20.16%的數(shù)據(jù)，發(fā)展勢頭良好。
除此之外，董明珠一度引起熱議的“格力不分紅”正是源于對未來多元化業(yè)務(wù)的布局。她表示，“格力今年不分紅，我們將留存資金用于生產(chǎn)基地建設(shè)，智慧工廠升級，以及智能裝備、智能家電、集成電路等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和市場推廣。”
除了營收本身，這樣跨界的未來，值得期待。
再一再二又再三
對于跨界高手雷軍來說，此次進(jìn)軍空調(diào)市場可不是賭期將至前的叛逆。
這是他第三次的征程。
第一次，他的隊友是格力的老對頭美的。2014年底，小米公司和美的集團(tuán)雙雙發(fā)布公告，宣布小米科技有限公司和美的集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的將以每股23.01元價格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募集資金總額不超過12.66億元。本次發(fā)行完成后，小米科技將持有美的集團(tuán)總股本的1.288%。
2015年，小米和美的合作推出首款2699元“i·青春智能空調(diào)”，主打青春牌。從結(jié)果來看，并沒有在家電行業(yè)引起震動，很快就杳無聲息了。
如今回憶起來，小米與美的聯(lián)手三年，真正業(yè)務(wù)上的協(xié)同并不多。此次入股，更像是一次財務(wù)投資而非真正具有戰(zhàn)略意義的合作共贏。
如釘科技分析，“美的與小米的業(yè)務(wù)合作，或許并不愉快。二者雖然簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，但真正在落地的時候，并沒有很好的執(zhí)行。此外，小米推出空凈、電飯煲等產(chǎn)品，實際上與美的形成了直接的競爭關(guān)系。”
第二次，雷軍選擇了長虹。
2017年8月，小米生態(tài)鏈旗下的智米科技推出一款4399元的1.5匹變頻空調(diào)，售價高于格力，主打高端空調(diào)市場。
彼時，有網(wǎng)友扒出了與米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)參數(shù)極為接近的某款長虹品牌空調(diào)。投中網(wǎng)對比發(fā)現(xiàn)，兩者基本參數(shù)幾乎完全一致。而該款長虹空調(diào)在京東上的售價僅為2199元。
此外，智米空調(diào)始終沒有進(jìn)入家電行業(yè)的主流銷售渠道(如京東、天貓以及蘇寧和國美等)，而是選擇在與之價格定位及產(chǎn)品理念相悖的小米商城、有品商城等自有渠道銷售。
與第一次試水類似，這款高端空調(diào)很快就沒有了消息。雷軍至今也沒有披露過關(guān)于該產(chǎn)品的任何銷售數(shù)據(jù)。
而第三次，小米仍未舍得用上自營的黃金招牌“小米空調(diào)”，而是選擇供應(yīng)鏈品牌“米家”。1.5匹變頻冷暖，零售價1999元。在產(chǎn)品策略上，雷軍依舊主打小米一貫的“性價比”，“美觀”和“智能”。
此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，小米這次的代工廠商仍是長虹。而通過一系列運作，小米已在自家的空調(diào)體系中引入“格力+長虹”班底。
有媒體引援小米內(nèi)部人士的說法，此前小米做空調(diào)是投石問路，前兩次的嘗試、研發(fā)、銷售、市場都為這一次奠定了經(jīng)驗。“第三次進(jìn)軍空調(diào)的不同之處在于，米家空調(diào)把所有的營銷、市場、定價、消費者服務(wù)都收到自己的體系內(nèi)運作，更符合小米的風(fēng)格。”
活一百年
小米一向可以敏銳地抓住市場供需之間的矛盾。聰明的雷軍很擅長依靠自身強大的研發(fā)能力和品牌號召力，以品質(zhì)及高性價比解決痛點，快速占據(jù)市場。
因此，縱觀小米的幾款核心爆款產(chǎn)品，包括空氣凈化器、凈水器、掃地機(jī)器人、電飯煲等，均存在市場競爭格局尚未穩(wěn)定、現(xiàn)有產(chǎn)品性價比不高、品質(zhì)參差不齊等痛點。
但這一次，他為什么盯準(zhǔn)了市場格局穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的空調(diào)?
對此，雷軍曾明確給出答案：“上市后，小米將把獲得的資金投入智能家居行業(yè)，而白電就是小米需要攻克的一個品類。”
因此，在10億賭約面前，雷軍與董明珠在白電賽道的相遇，更像是一場天賜的巧合。
然而，這場賭約卻遠(yuǎn)不只是關(guān)乎“輸贏”那樣狹隘。占盡天時地利的董明珠曾在《財約你》欄目坦言，衡量兩家公司的維度不應(yīng)只局限在營收上面。
“還有另外一個標(biāo)準(zhǔn)就是，你能不能讓企業(yè)活100年”。
