國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)越來越熱鬧了。一方面數(shù)字音樂市場的二次版權(quán)大戰(zhàn)打得火熱;另一邊，全球最大的流媒體音樂服務(wù)商Spotify在4月上市后市值超過250億美元的消息，也讓國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)音樂服務(wù)商蠢蠢欲動，騰訊音樂謀求海外上市傳聞以及太合音樂融資超10億的消息，更是讓所有人都感受到這個領(lǐng)域的變化與熱度。
除了數(shù)字音樂市場，音樂演出等其它音樂相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也沒閑著。貓眼日前宣布與國內(nèi)領(lǐng)先的在線音樂平臺QQ音樂攜手，在產(chǎn)品、營銷、數(shù)據(jù)等層面逐步展開全方位合作，探索演出票務(wù)市場新玩法，聯(lián)手為音樂、演出產(chǎn)業(yè)賦能。
如今國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)市場早已告別“小火慢燉”的階段、進入巨頭割據(jù)時代，貓眼此時和QQ音樂聯(lián)手，又將給這個激流勇進的市場帶來哪些變化?
貓眼+QQ音樂，從“在線音樂”到“線下演出”聯(lián)動能夠怎么玩？
從貓眼公布的與QQ音樂之間雙方合作內(nèi)容來看，具體合作會圍繞三方面展開：
在最直觀的產(chǎn)品方面， QQ音樂已接入貓眼演出供應(yīng)鏈，QQ音樂在歌手主頁、發(fā)現(xiàn)頁提供演唱會購票入口。QQ音樂用戶在聽歌的同時，不僅可以了解該歌手在各地的演唱會信息，亦可以隨時在QQ音樂購買演唱會門票，實現(xiàn)聽歌、購票一站式服務(wù);在“發(fā)現(xiàn)·本地演出”里，QQ音樂用戶能輕松獲知當?shù)氐陌ㄑ莩獣?、音樂會、話劇、兒童劇、舞蹈芭蕾等多種形式的演出信息，隨時隨地動動手指輕松購票。針對QQ音樂的豪華綠鉆會員，貓眼演出量身打造了包括購票特惠在內(nèi)的一系列專享服務(wù)。QQ音樂“邊聽邊買”的方式顯著縮短了演出購票流程，提供了更便捷的購票直達通道，用戶體驗將顯著提升。
在營銷方面，貓眼演出與QQ音樂的合作，將充分整合雙方線上線下流量資源，為演出商提供更豐富的營銷場景。
QQ音樂是國內(nèi)產(chǎn)品規(guī)模最大、用戶覆蓋最廣、正版曲庫最全的數(shù)字音樂平臺。自2005年創(chuàng)立至今，QQ音樂累計注冊用戶總量突破8億，囊獲多個熱門綜藝和音樂資源獨家首發(fā)合作，為用戶及時送上最熱門、最新鮮的音樂視聽資源，新歌日均播放量破2億。此外QQ音樂首創(chuàng)國內(nèi)數(shù)字專輯模式，引領(lǐng)中國在線音樂市場新的發(fā)展，成為當下歌手發(fā)行新專輯的首選平臺。同時，為打造更全面的音樂資訊整合，QQ音樂通過“發(fā)現(xiàn)·音樂號”頻道匯聚了大批優(yōu)秀音樂人、樂評人和音樂自媒體，為用戶呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的音樂PGC內(nèi)容，實現(xiàn)了音樂內(nèi)容與體驗的多樣化。
貓眼演出則覆蓋微信、美團、大眾點評、貓眼、格瓦拉生活等全民APP，購票消費用戶超過2億、覆蓋10億娛樂消費用戶，每日曝光量達上億，雙方合璧可以為商業(yè)演出項目提供更豐富的線上營銷資源。
在貓眼演出和QQ音樂聯(lián)合宣發(fā)的張杰2018“未.Live”巡回演唱會、汪峰杭州演唱會中，基于QQ音樂平臺首頁廣告位、歌單、發(fā)現(xiàn)渠道等線上流量資源，以及貓眼六大平臺的流量資源為其提供了線上宣傳，實現(xiàn)了海量曝光和較高的購票轉(zhuǎn)化。
在數(shù)據(jù)方面， QQ音樂擁有海量的聽歌數(shù)據(jù)，貓眼演出依托美大等消費平臺，擁有海量的電影、演出消費數(shù)據(jù)，兩者結(jié)合，通過合理的大數(shù)據(jù)分析深刻理解消費洞察，可以有效幫助演出主辦方進行藝人、城市、受眾人群、消費能力、票房預估等專業(yè)分析，為演出商開辦線下演唱會、音樂節(jié)等提供基于用戶的理性決策參考依據(jù)，推動線下商業(yè)演出項目運作從經(jīng)驗決策進入科學決策時代。
探索音樂演出市場轉(zhuǎn)型升級的變量與增量
從具體合作措施來看，貓眼與QQ音樂聯(lián)手瞄準的是音樂演出市場。然而，相比于熱鬧的數(shù)字音樂領(lǐng)域，音樂演出受到的關(guān)注并不多，為何此次卻引得貓眼與QQ音樂兩位垂直領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊聯(lián)手發(fā)力?
去年底，中國音像與數(shù)字出版協(xié)會音樂產(chǎn)業(yè)促進工作委員會發(fā)布了《2017音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，報告顯示，2016年，音樂產(chǎn)業(yè)核心層產(chǎn)值規(guī)模為703.98億元，其中，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)529.26億元，音樂演出產(chǎn)業(yè)僅為160億元。
而這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因之一是，音樂演出產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的交集并不深。線下音樂演出中的多數(shù)環(huán)節(jié)還停留在傳統(tǒng)階段。比如在最薄弱的營銷環(huán)節(jié)，主要還是依靠粉絲、線下廣告等傳統(tǒng)方式完成;且在項目運作時，演出商對舉辦地、舉辦場次、票價等方面的決策主要還是依靠以往的經(jīng)驗。這就給貓眼和QQ音樂這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺入局提供了新的機會。
貓眼演出與QQ音樂的合作，將充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，幫助演出商提升決策科學性，加強數(shù)字化經(jīng)營能力，推動音樂演出產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。雙方攜手，通過線上、線下流量資源整合，基于用戶的精準洞察，幫助演出商突破成本高企、收入有限、地域不便等種種限制，逐步降低營銷成本、拓寬票房空間，同時為更多人帶來既喜聞樂見、又可以便捷享受的演出體驗，無疑這將為音樂演出市場借助互聯(lián)網(wǎng)+的力量轉(zhuǎn)型升級帶來新的變量。
同時，基于QQ音樂與貓眼的流量、資源等多維度優(yōu)勢，雙方未來還將攜手支持各地演出主辦方進一步探索演出的增量市場，做到藝人、人群、城市的精準匹配，既降低演出成本，又讓更多人享受到演出體驗。未來，消費者可能花兩三百元，就能享受到到自己喜歡明星的現(xiàn)場演唱會，參加演唱會將成為一種更流行的大眾時尚生活方式。
貓眼的目標不只是電影、演出，而是泛娛樂
在電影業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)固后，貓眼并不滿足，試圖將其在電影行業(yè)縱向拓展過程中積累的經(jīng)驗向音樂演出等領(lǐng)域平移復制，不斷拓展新的業(yè)務(wù)增長點。
從貓眼演出快速發(fā)展以及與QQ音樂達成戰(zhàn)略合作來看，利用平臺流量資源和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將演出供給端和消費者有效連接起來，并向行業(yè)輸出大數(shù)據(jù)能力，為音樂演出營銷拓展多元化場景，貓眼進入音樂演出市場的邏輯與其在電影市場的成長邏輯如出一轍。
貓眼演出不只是在音樂演出、話劇、戲劇、展覽等細分領(lǐng)域，為音樂演出等文娛消費者提供在線票務(wù)服務(wù)，而且也在通過自身的技術(shù)優(yōu)勢為演出場館、劇場、主辦方提供系統(tǒng)化的IT和服務(wù)解決方案，為演出、展覽行業(yè)輸出技術(shù)能力以及多場景在線營銷能力。
與此同時，除了在電影、演出市場進行縱深布局之外，貓眼的業(yè)務(wù)觸手還在不斷向劇集、綜藝、互動游戲、IP授權(quán)、衍生品等泛娛樂的各個細分領(lǐng)域延伸，可見貓眼已經(jīng)不是一家僅僅滿足于在票務(wù)領(lǐng)域稱雄的互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)公司，而是要憑借其互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因在泛娛樂領(lǐng)域謀求更大版圖。
貓眼在其互聯(lián)網(wǎng)+泛娛樂業(yè)務(wù)布局過程中，與騰訊新文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)布局的高度吻合，以及騰訊社交+文創(chuàng)大生態(tài)系統(tǒng)的支持，或許是其信心十足的重要原因，也是這次推動貓眼與QQ音樂達成戰(zhàn)略合作的重要因素之一。據(jù)悉，除了與QQ音樂達成戰(zhàn)略合作之外，貓眼與騰訊IP衍生品平臺鵝漫U品以及微信廣告、微信支付等重要業(yè)務(wù)均已展開深度合作。
此次貓眼與QQ音樂達成戰(zhàn)略合作，也意味著貓眼向泛娛樂領(lǐng)域的布局又邁出重要一步。顯然，攜帶互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂雙重基因的貓眼，正在以其“互聯(lián)網(wǎng)+”的能力不斷疊加各種娛樂業(yè)務(wù)，形成一個巨大的泛娛樂消費平臺。
