一、中國移動(dòng)任性不減，小添亂的聰明營銷文案來了
電信運(yùn)營商不限流量套餐推出的時(shí)候，就曾經(jīng)在文章中指出，用“不限流量”或者“無限流量”的概念表述，這是運(yùn)營商自己給自己挖坑。因?yàn)椋瑢?shí)際上都有流量上限，一旦超出限額后，會(huì)從4G網(wǎng)絡(luò)降到3G網(wǎng)絡(luò)，而3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上在上網(wǎng)的時(shí)候，就可能跟沒有網(wǎng)絡(luò)差不多。而根據(jù)對(duì)運(yùn)營商管用營銷手法的經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)在推廣環(huán)節(jié)出問題，從而被一些媒體吊打。推廣提醒不夠或者耍小聰明最常見，這種耍小聰明的做法最終以被工信部進(jìn)行不點(diǎn)名批評(píng)并要求加強(qiáng)整改。
不限流量營銷耍小聰明的事情才開始，2018俄羅斯世界杯馬上就要來到了。在前一階段的世界杯預(yù)熱的文案中，還表現(xiàn)的正常(有些文案，還是很花了心思，比較有創(chuàng)意和傳播價(jià)值的)。
但是，當(dāng)廣電總局一個(gè)不允許互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)行賽事直播的要求出來后，似乎又讓中國移動(dòng)的營銷推廣找到了新的興奮點(diǎn)，在推廣內(nèi)容上，又開始按奈不住，又讓中國移動(dòng)在耍小聰明式的營銷推廣手法上不能自已了!
突然出現(xiàn)了一波神邏輯新畫風(fēng)的營銷文案，直接打亂我對(duì)中國移動(dòng)咪咕視頻的一度好感，我一直都覺得在視頻行業(yè)受到內(nèi)容規(guī)范的大背景下，只要電信運(yùn)營商在這個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持，就一定會(huì)有新的發(fā)展機(jī)會(huì)。而在堅(jiān)守的力量中，咪咕視頻是做的做好的，最市場化的。
但是，從這波讓人莫名其妙的走形的世界杯直播宣傳文案來看，讓我看到了，中國移動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，既把原來運(yùn)營商的臭毛病慣性代入了，而且也把當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一些不太正常的打法代入，兩個(gè)因子不是相加，是大于1的相乘。這種乘數(shù)效應(yīng)引發(fā)的反感是巨大的。
二、友商驚詫論，友商的用戶看世界杯的N種姿勢
如果文案集中在中國移動(dòng)咪咕視頻在這波世界杯的直播過程中有多大的優(yōu)勢，如何給移動(dòng)用戶帶來多大的感官刺激，并沿著這個(gè)路徑，重點(diǎn)學(xué)習(xí)一波杜蕾斯的營銷文案的做法，那么就非常漂亮了。
但是，學(xué)好一輩子，學(xué)壞不用教。中國移動(dòng)的這批文案，居然集中的指向是，中國電信和中國聯(lián)通的用戶可能看不了世界杯或者看世界杯有問題（還比較客氣，用的是可能的字眼）。這種做法，自然引發(fā)了“友商驚詫論”！
友商人士反擊：中國移動(dòng)作為市場壟斷者，還采用誹謗、對(duì)消費(fèi)者欺騙式宣傳，這種行為令人痛心、讓人作嘔！并紛紛給出了非移動(dòng)用戶或者啥運(yùn)營商用戶都不是的球迷可以看世界杯的N種姿勢。
三、面對(duì)友商反擊，中國移動(dòng)還有什么“嚇人技術(shù)”嗎？
對(duì)比一下有關(guān)中國移動(dòng)世界杯直播的營銷推廣文案和友商的反擊文案，我們可以看到，中國移動(dòng)這波文案神就神在涉嫌虛假宣傳誤導(dǎo)用戶。這從宣傳手法上來看，或者涉嫌夸大宣傳，或者涉嫌采用恐懼手法，從而可能讓一些不明真相的球迷在世界杯到來之前去緊急辦理開通移動(dòng)的業(yè)務(wù)。
面對(duì)友商拋出的N種姿勢看世界杯，如果中國移動(dòng)真得要像文案所說的那樣，讓友商的用戶可能看不了世界杯，那中國移動(dòng)到底有什么“嚇人技術(shù)”可以做到呢？
可能，中國移動(dòng)已經(jīng)在準(zhǔn)備了，比如像推廣所說的，成立世界杯維權(quán)聯(lián)合小組，嚴(yán)厲打擊非法盜播。但這往往是事后救濟(jì)的方式為主。所以，我左思右想也沒有想到中國移動(dòng)能有什么“嚇人技術(shù)”，唯一能想到的點(diǎn)有：
1、中國移動(dòng)再加點(diǎn)錢，要求央視不能在友商的寬帶和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)線路上進(jìn)行任何直播，也就是友商的網(wǎng)絡(luò)上，沒有世界杯的信號(hào)源。當(dāng)然，優(yōu)酷也得跟進(jìn)這么做。反正都已經(jīng)砸了10億人民幣重金了。財(cái)大氣粗，再砸一筆又何妨?
2、想點(diǎn)辦法，看看在世界杯直播期間，能不能把友商機(jī)房的線路再挖斷幾次。反正過往不就出現(xiàn)過挖斷機(jī)房線路的情況嗎?但是，這個(gè)只能是局部的。
總而言之，在個(gè)人看來，中國移動(dòng)營銷推廣文案上恐嚇的友商的用戶看不了世界杯的手法，這不但浪費(fèi)了營銷資源，還很可能給自己挖了個(gè)坑。
四、中國移動(dòng)咪咕視頻世界杯直播展望
中國移動(dòng)咪咕視頻在世界杯直播上的布局，本來明明是一把好牌，怎么會(huì)被玩成這樣？這種營銷手法，典型的舊傷疤還沒好，又開始自己戳自己造新傷。這很可能是：賠了夫人又折兵；自欺欺人連自己的一些同志都會(huì)覺得可笑；沒把用戶嚇住還可能招來監(jiān)管的進(jìn)一步吊打；而最終，在行業(yè)成為一個(gè)新的笑話。
當(dāng)然，從競爭的角度來看，我也還是能李姐（理解）到中國移動(dòng)的這樣一些做法的，畢竟，中國移動(dòng)光是世界杯新媒體版權(quán)就掏了10個(gè)億，確實(shí)砸了重金。投入了這么大的資源，結(jié)果如何，可能完全沒底。10億重金到底是高了還是低了?這也就只有圈內(nèi)人士懂了。
這10億砸下去能給移動(dòng)寬帶和移動(dòng)業(yè)務(wù)以及咪咕視頻帶來多少直接貢獻(xiàn)與間接收益?這筆進(jìn)項(xiàng)的賬是否算的清?等賽事過后移動(dòng)或者咪咕會(huì)怎么說吧。但是，這波針對(duì)友商用戶的恐嚇營銷，個(gè)人認(rèn)為肯定是來幫倒忙的，現(xiàn)在調(diào)整還來得及。
當(dāng)然，對(duì)于中國移動(dòng)咪咕視頻此次世界杯賽事直播之舉，最好的結(jié)果展望，可能還是來自業(yè)內(nèi)人士：鍛煉了隊(duì)伍！
而我個(gè)人希望，中國移動(dòng)這波走樣的營銷推廣，應(yīng)該不是中國移動(dòng)或者咪咕視頻團(tuán)隊(duì)官方所為，這樣，才確實(shí)可以起到鍛煉隊(duì)伍的效果。
